For en effektiv styring af virksomheden skal man vide, hvordan prisdannelsen for et produkt eller en service forekommer, det vil sige, i dette tilfælde taler vi om de grundlæggende prissætningsmetoder. En analyse af den reelle værdi giver lederen mulighed for at bestemme, om der er behov for en stigning i produktionskapaciteten, eller om produktionen skal reduceres, hvilken retning der skal vælges for arbejde, hvad han skal investere i, for ikke at forblive uden overskud. Hvis organisationen har den rigtige prispolitik, vil virksomheden være i stand til at nå de ønskede mål. Nedenfor overvejer vi de vigtigste prismetoder, der gør en virksomhed mere vellykket.
Traditionelle metoder
Prissætning er den proces, hvor værdien af produkter og tjenester bestemmes. Der er forskellige måder at gøre dette på.
Efter denne proces er følgende trin:
-
der findes faktorer, der kan påvirke prisen, og de er ikke afhængige af virksomheden;
-
bestemme det formål, som prisen på et produkt eller en tjeneste beregnes for
-
vælge en metode til værdi dannelse;
-
udvikle en strategi til at bestemme prisen
- foretage markedsregulering af værdi.
Inden for e-handel
Vi ved, at det kan være svært for dig. Som en virksomhed i e-handel med små virksomheder konkurrerer du med lignende virksomheder: Amazon, Ebay og andre gigantiske onlinebutikker. Men salgsfremstød handler ikke alt om, hvem der kan tilbyde dette produkt til den lavest mulige pris. At kende det grundlæggende i velprøvde og ægte prisstrategier såvel som alle de forviklinger, der giver væsentlig værdi til dine forbrugere, er hjørnestenen for at skabe en succesrig forretningsmodel til din online butik.
Så lad os analysere det grundlæggende i prisstrategi. Hvis du lige er startet, skal nøglen være enkel.
1. Definer dine omkostninger og den ønskede margen
Det vil sige, du har brug for at kende matematikken godt. For at kunne bedømme dine produkter korrekt skal du først have et grundigt og realistisk kig på din enhedspris. "Enhedsomkostninger" i dette tilfælde gælder ikke udelukkende den bogstavelige værdi af kun dine varer. Du skal medtage omkostninger samt overveje økonomien: opbevaring af varer, lønninger til ansatte osv. Når du har fastlagt en enheds omkostninger, skal du bruge en simpel lommeregner margin for at bestemme, hvordan du korrekt evaluerer dine produkter for at opnå din ønskede margin, hvilket er grundlaget for det, der kaldes omkostningsbaseret prisfastsættelse.
2. Overvej konkurrence
Markedspriser er en prisstrategi, der primært fokuserer på markedsfaktorer. En sådan faktor er konkurrence såvel som markedets mætning. Er efterspørgslen efter dit produkt i øjeblikket før levering? I så fald kan du hæve denne pris. Hvis dit produkt er på markedet, hvem sælger det og til hvilken pris? Lad os sige, at du beslutter at sælge formørkelsesbriller til den næste solformørkelse. Du skal undersøge dine konkurrenters prispoint og evaluere dit produkt konkurrencedygtigt.
3. Kend dit publikum og din USP
Hvis du kender dit publikum, og at du fremsætter et unikt salgsprojekt, så har du gearing i prissætningens verden. Det handler om at formidle mening. Antag f.eks., At du beslutter dig for at målrette miljøbevidste forbrugere med formørkelsesbriller. Fordi de er miljøbevidste.Mest sandsynligt deltager de i kosmiske begivenheder, såsom solformørkelser en gang i livet og lignende. Og du bemærkede, at dine konkurrenter endnu ikke har målrettet disse forbrugere specifikt. I dette tilfælde kan det være fornuftigt at sælge genanvendte - eller i det mindste genanvendelige - solformørkelsesbriller for en lidt højere prismargen. De fleste forbrugere er villige til at betale mere for et produkt, hvis det er i overensstemmelse med deres verdenssyn. Der er grunde til, at udtryk som Made in the USA og Certified Organic bugner i detailverdenen.
4. Hold dig oppe på de almindelige prissætningsmetoder
Ingen grund til at opfinde hjulet igen, når det kommer til at prissætte dine produkter. Se på, hvad de bedste onlinebutikker gør, så får du en god idé om, hvad der fungerer. Her er nogle bemærkelsesværdige prisideer.
Prisreduktion på flere rubler. Som du ved er charme-prissætning for at øge konverteringsfrekvensen med næsten 100% praksis for at fjerne cent og rubler fra et afrundet prispunkt (det vil sige at ændre prismærket fra 1000 rubler til 999 rubler). Hvorfor vi som forbrugere fortsat bliver ført på dette, er ukendt. Men vi gør det.
Priser med lavt fedtindhold. Dette er en almindelig detailpraksis, hvor du introducerer et nyt produkt til den højest mulige pris og lavere pris i en bestemt periode. Ved hjælp af denne strategi fokuserer du på to forskellige segmenter af publikum: tidlige brugere og statusbevidste forbrugere er mere tilbøjelige til at betale den fulde pris for den sidste gadget eller trend, og en prisfølsom forbruger vil sandsynligvis købe, så snart produktet nedsættes.
Priser for anker. I forbindelse med den ovenfor beskrevne lavt-fedtprisfastsættelse er ankerpriser den praksis at notere både startprispunktet og salgsprisepunktet til videresendelse af den opfattede værdi.
Salg med underskud. Dette er en reklametaktik, der faktisk tilbyder et specifikt produkt med tab for at tiltrække forbrugere til dit websted eller butik. Denne strategi er blevet brugt af købmandsforretninger i årtier.
Pris på rabatter og lagre: Når du overvejer din prisstrategi, er en god tommelfingerregel, at du kan overveje muligheden for, at det om nødvendigt i fremtiden enten kan rabat dit produkt permanent eller midlertidigt med midlertidige lagre til at flytte dit produkt.
Kort fortalt, overdriv ikke. Som resten af den moderne verden er du sandsynligvis en meget erfaren kunde og har intuitivt en ret god idé om, hvordan du evaluerer dit produkt efter mange års interaktion på detailmarkedet.