Lønforhandlinger. Dette spørgsmål begejstrer så mange mennesker, der leder efter arbejde. Men ikke alle tager højde for, at der er potentielle fælder i denne situation. Er det altid værd at blive enige om en løn? Eller er det overhovedet ikke værd at rejse dette spørgsmål? Eller hvis det afhænger af situationen, hvor det er værd at bede om en mulig stigning (og i hvilke tilfælde du vil se latterlig ud eller, endnu værre, risikere at miste tilbuddet som helhed)?
Faktisk er det ikke altid så svært som det ser ud til. Situationen kan forenkles ved at bruge et par enkle tip til, hvornår (og hvordan) man skal forhandle om en stigning, og hvornår ikke.
Overvej først situationer, hvor det er fornuftigt at tale om at hæve lønninger.
Du har en invitation til at arbejde med aftalte betingelser
For mange ansøgere begår den fejl at forsøge at diktere deres vilkår, før forslaget modtages. Den grundlæggende regel for forhandlinger: Du har meget mere magt, når du ved, at de vil have dig i dit team. Så hvis du har et færdigt tilbud i dine hænder, og det ikke er helt, hvad du forventede, er det nu det rigtige tidspunkt at overveje alt og komme med et modtilbud. Venter du stadig på det officielle brev? Så skynd dig ikke.
Du kan tydeligt angive, hvad du kan gøre for virksomheden.
Her er en meget vigtig ting at huske: dine fremtidige arbejdsgivere er ligeglad med, hvor meget din lejede lejlighed, billån eller seler til dit barn vil koste. De er kun interesserede i, hvad du kan yde til den fælles sag. Så hvis du har modtaget en invitation til at arbejde med visse betingelser, og du er klar til forhandlinger, skal du være forberedt på forhånd for at demonstrere, at du er værd at have de ekstra penge. Hvilke værdifulde ting kan du bringe til virksomheden, så yderligere investeringer giver mening? Gør det til dit udgangspunkt, når du forhandler.
Du ved, at du hurtigt kan fornærme dig
Hvis du ser på det antal, som potentielle arbejdsgivere netop har præsenteret for dig, føler du irritation, angst eller vrede, skal du stoppe og tænke over, hvordan du vil føle dig om en måned, seks måneder eller tre år, hvis du siger ja, selvom faktisk Faktisk passer denne løn i øjeblikket ikke dig. Husk, at din nye arbejdsgiver fortjener at ansætte en ny medarbejder, der er tilfreds med denne mulighed. For ikke at nævne det faktum, at du fortjener et job, som du kan lide, og som du skal modtage et rimeligt vederlag for.
Vil du afvise tilbuddet, hvis lønnen er lavere, end du havde forventet
Nogle gange afviser ansøgere straks tilbuddet, hvis de ikke er tilfredse med størrelsen på lønnen. Du må ikke skynde dig eller vende dig mod. Fordi det faktisk ser temmelig dumt ud. Prøv at forhandle omhyggeligt, især hvis du kan lide virksomheden og den foreslåede position. I stedet for at acceptere en lav løn, skal du først overveje at forhandle om en bedre pakke. Det værste tilfælde er alligevel det samme, så det er i det mindste værd at prøve.
Men du skal tænke to gange om forhandlinger i andre situationer.
Du er allerede blevet accepteret for en lavere løn
Lad os sige, at du er begejstret for tilbuddet og uden tøven er enig. Og så gik du hjem, og din kone sagde, at hun har brug for en ny frakke, og du har også et lån til bilen, og du skal reparere i lejligheden. Og alt dette har brug for penge.Og du begynder at undre dig: hvorfor ikke prøve at presse et par tusinde rubler fra din nye arbejdsgiver? Nej, ikke det værd. Chefen bliver irriteret, og efterfølgende kan denne situation have negativ indflydelse på dig. Derfor skal du aldrig skynde dig at svare. Det er altid bedre at takke den potentielle arbejdsgiver for tilbuddet og derefter sige, at du har brug for tid indtil i morgen. Giv dig selv noget tid til at tænke, før du giver et forhastet svar, som du senere vil fortryde.
Du får at vide, at dette er deres bedste tilbud.
Når dit nye team virkelig ønsker at få dig, især når de ved, at din løn er øverst i budgetområdet, kan de straks præsentere dig deres bedste tilbud. Ofte ledsager de det med noget som: "Vi vil virkelig have dig til at blive medlem af teamet, så vi gør dig til vores bedste tilbud." Hvis du ikke vil afvise dette beløb, er det meget risikabelt at bede om en stigning på dette tidspunkt. Du ser ud som om du har høreproblemer, eller at du ikke er interesseret i virksomhedens budget. Ansættelse af ledere og rekrutterere afgiver normalt ikke sådanne direkte tilbud, hvis der er handlingsrum.
Du har bare ingen undskyldning
Hvis du er godt forberedt til samtalen og ved, at den foreslåede løn passer til din branche og din oplevelse, skal du ikke forhandle bare sådan. Hvis du ikke har grunden til din anmodning om et større beløb, skal du tænke grundigt igennem, før du opnår mere.
Først og fremmest, indse, at hver situation er forskellige. Du er nødt til at værdsætte fordele og ulemper. Tænk på hvor meget du virkelig ønsker, eller om du har brug for dette arbejde. Kig efter ledetråde. Og hvis du beslutter at kræve flere penge, skal du fremsætte et forslag, der vil afklare for din fremtidige arbejdsgiver, hvorfor du er det værd.