Når du søger et job, skal ansøgerne først og fremmest være opmærksomme på lønniveauet, tidsplanen, bonusserne. De fleste opfatter imidlertid disse oplysninger som noget stabilt og uforglemmeligt. Ved du, at en kandidat har mulighed for at forbedre arbejdsvilkårene? Men for dette skal du være i stand til at forhandle korrekt. Caroline Keniza-Levin har været en rekrutteringschef i mange år og ved, hvilken gearing kandidaten har brug for at lægge pres for at få drømmejobbet. Her er tre eksempler fra det virkelige liv og tre lektioner af succes om, hvordan man forhandler korrekt.
1. Lønbud
Caroline interviewede engang en kvinde, der hævdede at være marketingchef. I samtalen var ansøgeren ikke for fleksibel, men hendes viden og færdigheder var i fuld overensstemmelse med arbejdsgiverens krav. I slutningen af interviewet sagde kvinden: ”Jeg lovede mig selv, at jeg ikke ville acceptere et jobtilbud, før jeg fandt ud af, om der var mulighed for en lønforøgelse?”
Caroline i hjertet beundrede ansøgerens ligetilhed. Da rekrutteringsopgaver ikke inkluderer bud på løn, vendte hun sig til chefen og spurgte, om der var mulighed for at forhøje satsen. Du vil blive overrasket, men chefen blev enige om at kaste et par tusinde rubler på toppen.
lektion
Nogle mennesker er meget genert over at give udtryk for deres tanker, frygt og bekymringer. Men forgæves. Du vil ikke være i stand til at forhandle ordentligt, hvis du er bange for at blive afvist og høre afvisning. Du kan ikke engang forestille dig, hvilke muligheder der åbnes for dig, hvis du simpelt hen sagde dit spørgsmål om interesse.
2. Plan og bonusser
En fyr kom for at få et job som udviklingschef. Samtidig afsluttede han nogle akademiske studier med det formål at opnå et yderligere eksamensbevis og certifikat. Videnskabelig aktivitet var meget vigtig for ham, så han fortalte straks arbejdsgiveren, at han på en sådan dato begynder at arbejde på projektet og ikke vil være i stand til at arbejde på kontoret på heltid. Derefter spurgte han, om der var mulighed for at skifte til en mere fleksibel tidsplan. Arbejdsgiveren gik frem.
Kandidaten var henrykt over, og læste derefter kontrakten og fandt ud af, at den første arbejdsdag er sammenfaldende med startdatoen for arbejdet med projektet. Hvis han bliver ansat nu, det vil sige en måned før arbejds- og forskningsstart, så modtager han næste måned bonusser, og hvis ikke, er der ingen kvoter og incitamenter. Og hvad synes du? Og så kom arbejdsgiveren i en position og fik fyren til at arbejde lige efter interviewet.
lektion
Læs ansættelseskontrakten omhyggeligt, og studer hvert element. Du skal være opmærksom på hvilke bonusser og kvoter du har ret til, hvad du har ret til at ansøge om og hvad ikke osv. Hvis du ikke studerer disse data, mister du både penge og arbejdsforhold. Du skal vide, at der altid er en mulighed for at blive enige. Hvis du endda står over for et afslag, skal du drage konklusioner for dig selv, om det i princippet er fornuftigt at begynde samarbejde med denne arbejdsgiver.
3. Værdifuld viden
Den praktiske pige kom for at få et job og bad om en fuldtidsjobsamtale. Desuden estimerede hun sit arbejde ikke til 700 rubler i timen, men til 1300 rubler i timen. Overraskende accepterede arbejdsgiveren dens betingelser, skønt ansøgeren ikke havde den nødvendige arbejdserfaring. Hvordan gjorde hun det? Hun overbeviste cheferne om, at hun virkelig havde den nødvendige viden, havde den rette uddannelse.Da arbejdsgiveren virkelig havde brug for en medarbejder, og der ikke var andre kandidater fra denne sfære, indgav han indrømmelser.
lektion
Vær ikke bange for, at du ikke har arbejdserfaring. Interview er noget som selvpromovering. Præsenter dig selv, så arbejdsgiveren virkelig er interesseret i dig. Fokuser på dine styrker, ikke på manglerne.