Karakteristika for en persons personlighed bestemmer hans adfærdsegenskaber inden for forskellige livsområder. Som nye studier har vist, udvides denne effekt til folks adfærd i forhold til økonomiske udgifter.
Undersøgelsesformat
I løbet af studiet af indflydelsen af personlige egenskaber på forbruget af varer er eksperter baseret på teorien, der antyder, at hver person foretager visse indkøb for at udtrykke sig. For mere nøjagtigt at bestemme forholdet mellem personlighedskarakteristika og økonomiske udgifter analyserede eksperter udgiftsposter på ca. 2.000 mennesker. Derudover gennemgik hver deltager en undersøgelse for at identificere individuelle træk, herunder neurotisme, ekstroversion, god tro, et ønske om at få ny erfaring osv. Begge grupper af modtagne data blev behandlet på en maskine med kunstig intelligens, hvilket gjorde det muligt for os at afgøre, om forbrugernes adfærd svarede til personlige træk .
Forskningsresultater
Resultaterne af analysen er stort set logiske og forklarbare, selv uden at forbinde maskinindlæringsværktøjer, der blev brugt til at behandle dataene. Ikke desto mindre var nogle konklusioner vanskelige at forudsige uden særlig forskning:
- Ekstroverter er mere tilbøjelige til at købe mad.
- Folk, der er åbne for ny oplevelse, bruger flere penge på flyrejser.
- Besparelser er mere karakteristiske for samvittighedsfulde forbrugere.
- Materialister er ikke kun kendetegnet ved en suget efter smykker, men er også mere villige til at deltage i velgørenhed.
- Neurotik, hvis karakteristiske træk er angst og angst, forsøger enten at undgå prioritetslån eller tage det til de laveste satser.
På samme tid er fattige mennesker fra fattige og dårligt stillede områder praktisk talt ikke tilgængelige for sådanne undersøgelser, da indkomstniveauet ikke tillader dem at afsløre deres forbrugerpotentiale tilstrækkeligt.
Forskningsrisici
Eksperter udtrykte også bekymring over selve muligheden for at gennemføre sådanne analyser af forbrugeradfærd. De bemærker, at teknologien til nøjagtigt at studere målgruppen giver markedsførere nye muligheder for at implementere ideen om personlig shopping. Store virksomheder vil være i stand til i detaljer at analysere indkomststrukturen for en potentiel kunde, hvilket yderligere påvirker gennem reklamer på deres "svage" steder. Denne situation stiller nye etiske problemer for samfundet i forholdet mellem producent og forbruger.