Under en samtale hos enhver virksomhed ønsker den potentielle arbejdsgiver at finde ud af så mange oplysninger som muligt om ansøgeren. Ledelsen ønsker at vælge en medarbejder, der bringer åbenlyse fordele for virksomheden. Derfor vælges kun mennesker med unikke evner og evner. Ofte tilbyder lederen ansøgeren klart at demonstrere deres evner. Hvis der vælges et firma til ansættelse, hvor en person vil arbejde som sælger eller konsulent, giver intervieweren muligheden for at sælge en pen eller noget andet. At udføre denne opgave er meget enkel, som du kun har brug for 4 nemme trin for.
1. Find ud af om kundebehov
Til at begynde med skal du forstå, til hvem nøjagtigt denne pen skal sælges. Enhver sælgers vigtigste opgave er at identificere og efterfølgende imødekomme forbrugernes behov. Derfor er det vigtigt at spørge, hvad nøjagtigt køberens behov skal imødekommes, hvad personen ønsker at finde i virksomheden, og hvad hans interesser og ønsker er.
Så snart sælgeren modtager de maksimale oplysninger om den direkte køber, vil han være i stand til at opbygge en samtale på en sådan måde, at han tiltrækker en person til det foreslåede produkt. For eksempel, hvis en person altid ønsker at have en pen med sig, er det vigtigt at tilbyde ham en vare udstyret med en hætte og have en lille størrelse.
2. Knyt personens arbejde eller liv til det foreslåede produkt
Sælgere skal bevise for købere, at de virkelig har brug for en pen eller andet tilbudt produkt. Kun i dette tilfælde vil folk være i stand til at indse, at deres behov virkelig er at købe denne vare.
Derfor skal sælgeren forbinde en persons liv med en kuglepen. For eksempel kan du bruge følgende tilbud:
- selv når man arbejder på en computer, kræves det en pen for at lave vigtige noter eller blot underskrive dokumenter;
- Hjemme hjælper pennen med at markere vigtige mærker ved køb;
- For at hjælpe barnet med lektier skal du vise et eksempel ved hjælp af din egen pen;
- dette produkt stopper ofte hurtigt med at skrive, så du skal altid have på lager et par stykker.
Det er vigtigt at fremhæve alle de funktioner, det solgte produkt har. For eksempel kan det udstyres med automatiske elementer, usædvanligt blæk eller en tynd kerne. Du kan specificere, at en tynd stang kan forbedre signaturens udseende. Hvis en person arbejder som advokat, anbefales det, at han vælger sort blæk. Læger skal vælge penne, der er behagelige at bruge.
Kun hvis du påpeger de betydelige fordele, som produktet har, kan du påvirke den potentielle køber positivt.Interviewere med denne holdning fra ansøgerens side indser øjeblikkeligt, at han har den grundlæggende viden om markedsføring, derfor identificerer han oprindeligt behovet, og først derefter prøver han at tilfredsstille det ved hjælp af det eksisterende emne.
3. Brug følelser
Succesen med at sælge ethvert produkt afhænger af, hvor følelsesmæssigt involveret den potentielle køber er. Da sælgeren allerede har overbevist køberen om, at han ved hjælp af varerne kan være i stand til at tilfredsstille sit behov, er vi nødt til at gå videre til de følelsesmæssige komponenter.
For eksempel kan du fortælle en interessant og lærerig historie om, hvordan sælgerens slægtninge var i stand til at notere en håndskrevet note på en rettidig måde, hvilket betydeligt påvirkede deres liv. Hvis de på dette tidspunkt ikke havde en pen, kunne dette have en negativ indflydelse på deres humør eller helbred. En sådan livshistorie påvirker positive købere, der tvivler på behovet for at købe et bestemt produkt, positivt. De begynder at forstå, at det ved hjælp af dette emne er muligt ikke kun at tilfredsstille et behov på et bestemt livstid, men også at påvirke ens humør positivt.
Hvis en person har en personlig forbindelse med produktet, er det sandsynligt, at han vil beslutte behovet for sit køb.
4. Returnering af håndtaget og afslutning af transaktionen
Det næste trin er, at sælgeren overfører varerne i købers hænder. Så snart en person har et objekt i sine hænder, sætter han straks sine synspunkter på erhvervelsen. Det er på dette tidspunkt, du skal tilbyde transaktionen direkte. For at gøre dette underskrives en kontrakt, eller en check bryder bare igennem.
konklusion
Hvis ansøgeren under samtalen kan drage fordel af de ovennævnte 4 trin, der sigter mod at sælge et produkt, vil han have en positiv indflydelse på interviewerne. En potentiel arbejdsgiver indser, at en person er velbevandret inden for forskellige aspekter af markedsføring og psykologi, så han kan skabe den optimale atmosfære til at sælge et stort antal produkter. Det er sådanne ansøgere, der oftest modtager et jobtilbud i en virksomhed.
