Desværre er statistikker ubønhørlige. 50% af de nye virksomheder overlever ikke de første 5 år efter åbningen, og 96% af projekterne lever ikke for at se deres tiårsdag. Men er det muligt på en eller anden måde at forudsige på forhånd, hvilken gruppe din opstart vil være i: blandt langlevere eller blandt dem, der ikke vil vare et år?
Dette er et vigtigt spørgsmål, fordi ingen ønsker at bruge deres tid og penge på et nytteløst projekt. En succesrig iværksætter pegede på 5 tegn, der tyder på, at opstart ikke vil vare et år.
Investorer er ikke interesseret i at støtte din idé.
Investormidler vil give dig mulighed for at vokse din virksomhed hurtigere, end du kan gøre det med dine egne penge. Med tilgængeligheden af finansiering har du øjeblikkeligt muligheden for at investere i reklame, ansætte førsteklasses specialister og købe den nødvendige software og udstyr. Alt dette i starten giver din virksomhed en håndgribelig fordel i forhold til konkurrenterne.
Hvis du kæmper for at tiltrække investorinteresse, men mislykkes, er der et alvorligt problem. Du kan selvfølgelig indrømme sandsynligheden for, at du ikke ved, hvordan du præsenterer dine ideer, men sandsynligvis er din idé slet ikke så god, som du tror. Som regel er investorer erfarne forretningsfolk, så de hurtigt er i stand til at vurdere udsigterne for en idé.
Du har ikke en plan om at teste produktet og dets tilpasning til markedet
Succes er ikke venner med stædige og ubevægelige forretningsfolk. Jo længere, jo hurtigere ændringer miljøet: markeder, konkurrenter, forbrugere og deres behov. Af denne grund skal du tænke over lanceringen af dit projekt nøje at planlægge produkttest, dets tilpasning til skiftende behov, optimering, kundeinteraktion og konkurrencedygtig analyse. Miljøet ændrer sig kun hurtigere og hurtigere, kun den virksomhed, der er klar til at ændre sig med verden og tilpasse sig den, vil overleve og få succes. Det er, hvad Jeff Bezos sagde: ”Vi er nødt til altid at blive styret af fremtiden. Verden ændrer sig omkring dig, hvad der plejede at være medvind kan nu være modvind. Du er nødt til at acceptere dette og finde ud af, hvad du skal gøre, fordi klager ikke er en strategi. ”
Din virksomhed løser ikke markedsproblemet på en ny måde
Tilstedeværelsen af konkurrence på markedet, selv meget stor, betyder ikke, at din virksomhed er dømt til at mislykkes. Faktisk er konkurrence en god ting for en iværksætter, det er en indikator for efterspørgslen efter dit produkt eller din service. Men hvis din forretningsmodel er en nøjagtig kopi af det, du allerede har, og mange forretningsfolk bygger nøjagtigt det samme projekt, er det usandsynligt, at du får succes.
Spørgsmålet, som du først skal stille dig selv og et uendeligt antal gange, er: "Hvad får folk til at købe af mig, ikke fra min konkurrent?" Derfor er det meget vigtigt at være opmærksom på en foreløbig analyse af konkurrenterne, for at identificere, hvad de laver forkert eller ikke helt, som kunderne gerne vil, hvor de ikke træner for at bygge deres konkurrencefordel på dette.
Overvej et simpelt eksempel. Lad os sige, at du vil komme ind på markedet for grønne rengøringsprodukter. Dette er en tendens, der bliver mere og mere populær. Flere og flere mennesker bekymrer sig om deres helbred og miljøet. Men der er ganske mange producenter på dette marked, så hvis du bare begynder at producere og forsøger at sælge rengøringsprodukter, vil det være meget vanskeligt.Men du skal bare tænke på det faktum, at bevidste forbrugere ikke kun er opmærksomme på indholdet af pakken, men også hvad der vil ske dernæst med denne pakke, uanset om den genanvendes eller ej, og det er bedre, at den overhovedet ikke findes, du vil opdage, at de producenter, der sælger midler i købers emballage eller tilbud om at bruge genanvendt emballage, næsten ingen.
Hvis du studerer historien om succesrige virksomheder, vil du opdage, at mange iværksættere vandt bare ved at opdage og eliminere konkurrenternes mangler.
Matematik er meget vigtig.
Ofte er en god forretning bare matematik. Hvis du vil tjene penge, skal du bruge penge. Det er vigtigt at nøje analysere numrene: overhead, markedsværdi, potentiel fortjeneste.
Hvis du for eksempel finder et mellemrum mellem hvor meget du planlægger at producere og hvor meget du faktisk kan sælge, bliver du enten nødt til at lede efter et nyt marked, hvor du kan sælge dit produkt til en høj pris, eller begynde at producere noget mindre dyrt .
Desværre tager få iværksættere sig tid til nøje at analysere deres projektbudget på forhånd inden lanceringen. Og dette fører meget hurtigt til økonomisk sammenbrud.
Din virksomhed hænger bagud i teknologisk forstand
Verden ændrer sig konstant. Og den hurtigste måde dette sker på teknologiområdet. Bare tænk, det tog os kun 20 år at skifte fra opkaldsinternet til højhastighedskommunikation, der er tilgængelig i enhver mobiltelefon. Og hvis du forventer, at din virksomhed skal eksistere i flere år, skal du være parat til konstant at tilpasse sig teknologiske ændringer. For eksempel, hvis det tidligere var lige nok at åbne en butik, er det nu vigtigt at have en tilstedeværelse på Internettet, sociale netværk, mobile applikationer, da folk sidder ved en computer mindre og mindre og foretrækker at udføre de fleste operationer ved hjælp af deres telefon.
Hvor længe vil dit projekt leve?
Vil din virksomhed arbejde det andet år? Det afhænger af de samme 5 kriterier, der er anført ovenfor. Du skal sætte dig ned og teste dit projekt på disse grundlæggende parametre hvert år. Hvis du finder ud af, at et eller andet aspekt er begyndt at falde, skal du bruge tid og tænke over, hvordan du kan fjerne de identificerede mangler. Din virksomhed skal være af interesse for potentielle investorer, produkttest og optimering skal være en del af den årlige plan, dit forslag skal altid hjælpe med at løse forbrugerproblemer på en ny måde. Sørg for at analysere budgettet, undgå ikke teknologiske fremskridt og introducere aktivt innovationer. Hvis du gør alt dette, har du langt flere chancer for at opbygge en succesrig virksomhed, der vil betale sig og vil give dig overskud i mange år.