Det ser ud til for en simpel lægmand at det at købe en lejlighed eller anden fast ejendom er nok at få det nødvendige beløb, vælge et objekt og udarbejde dokumenter. Mæglere ved imidlertid, at tingene i praksis kan vise sig at være ikke så enkle. En ejendom sælges typisk for at købe noget til gengæld. Derfor er der lange "kæder" bestående af købere og sælgere, hvilket markant komplicerer enhver transaktion.
Situation for ejendomsmarkeder
Langt fra det første år forekommer mange transaktioner i forbindelse med køb og salg af lejligheder i form af "kæder". Ved at sælge fast ejendom planlægger folk straks at købe nye boliger ved hjælp af provenuet. Imidlertid ønsker ingen af dem som regel at rejse ind i tomrummet.
Af denne grund er køberen af fast ejendom ikke i en særlig gunstig position. Efter at have betalt for lejligheden, må han vente, indtil sælgeren fraflytter boligen. Det betyder, at selv hvis du betaler den fulde pris, vil køberen ikke umiddelbart kunne blive den fulde ejer af den købte lejlighed. Dette er en betydelig ulempe ved den såkaldte "kæde".
Antallet af sådanne transaktioner er omkring 60-70 procent og endnu mere. Antallet af deltagere i en "kæde" kan være otte til ti deltagere.
Hvad købere ikke ved?
Som regel er lejesælgere på jagt efter nye objekter, så hver køber i “kæden” er nødt til at vente, indtil der er et værdigt alternativ, og sælgeren vil forlade bopladsen. Jeg må sige, nogle sælgere begynder kun at lede efter et passende objekt, når de har nået en aftale med køberen.
Det er muligt, at det valgte objekt også vil være medlem af "kæden". Dette trækker aftalen endnu længere. Imidlertid er et nettosalg, der involverer salg af en lejlighed uden at skulle købe en anden, meget sjældent på markedet. Derfor er det ofte nødvendigt at udarbejde flere muligheder på én gang.
Sørg for, at din økonomi er i orden
Når det gælder køb af fast ejendom, er det vigtigt at sikre sig, at alle dine finanser er i orden. En nylig undersøgelse viste, at en ud af ti “kæder” kollapser på grund af det faktum, at køberen ikke kan yde den nødvendige finansiering i de sidste faser af overtagelsen. Dette betyder, at køberen ikke har penge til fuldt ud at betale lånet eller få det.
Erhvervelse af fast ejendom er en besværlig proces. Uden den nødvendige finansiering er der en reel risiko for at miste et interessant objekt. Heldigvis er der en række finansielle produkter, der kan tilpasses købers individuelle behov. For eksempel et kortfristet lån eller et langfristet prioritetslån.
Køber tip
Hvis du bliver medlem af "kæden", når du køber fast ejendom, er der visse risici, som du bør prøve at undgå.
- Find ud med det samme, hvilken aftale du står over for: ren eller alternativ. Annoncer angiver typisk denne mulighed. Det vil dog være nyttigt at afklare denne nuance, hvis tidspunktet for køb af en lejlighed er vigtigt for dig.
- Forhandle vilkår. Lad ikke alt gå tilfældigt, og stol på ærligheden hos sælgeren, som du skal gøre forretninger med. Enig på en bestemt dato, hvor objektet skal overføres til dig. Hvis sælgeren siger, at dette vil ske efter at have købt en alternativ lejlighed, skal du blive advaret. Denne formulering forpligter dig ikke til noget.
- Fix omkostningerne. Dette gælder især i forhold til økonomisk ustabilitet.
Tip til sælgere
Hvis du har brug for at købe en alternativ lejlighed, komplicerer dette aftalen meget. Derfor skal du begynde at lede efter en passende mulighed på forhånd. Selv før der er en rigtig køber. Dette vil fremskynde aftalen markant.
Analyser tilbud fra andre sælgere for at bestemme prisen på lejligheden. Husk, at du nogle gange er nødt til at foretage en rabat for at fremskynde transaktionen.
Dette mister ikke interesserede købere.