Udvikling af en forretningsplan er en forudsætning for at fremme en opstart. Følgende er processerne med finansiering og implementering af det forberedte projekt. Imidlertid kan den indsats, der bruges på disse stadier, være forgæves, hvis ideen i princippet er uundgåelig under givne betingelser.
Praksisen med at oversætte mange nystartede virksomheder til praksis har vist, at deres forfattere havde overdreven optimisme, hvilket ikke gjorde det muligt for dem objektivt at vurdere chancerne for succes. Og vigtigst af alt kan bemærkelsesværdige tegn på tvivl om levedygtigheden af en idé i reel konkurrence forekomme allerede før oprettelsen af en forretningsplan. Årsagerne til sådan tvivl kan give 5 spørgsmål nedenfor.
1. Er der et efterspørgsel efter produktet?
Mange startups tænker under betingelser med ubegrænset idéfrihed, hvilket er deres ubestridelige fordel. Det er den kreative tankefrihed uden grænser og begrænsninger, der i sidste ende giver verden unikke opfindelser og værdifulde masseforbrugsprodukter. Imidlertid bør en levedygtig idé også have et mere vigtigt træk - markedets efterspørgsel. Derivater af et erhvervsprojekt i form af varer og tjenester skal være praktisk brug for et bestemt publikum. Hvis produktet i sig selv kan lide af dets skaber, og han ønsker at mætte markedet med det, men der ikke er tilstrækkelig forbrugerefterspørgsel, er ideen dømt til at mislykkes.
At verificere tilstedeværelsen af en sådan efterspørgsel i et bestemt segment vil hjælpe markedsundersøgelser. I det mindste ved produkter tæt på den niche, der udvikles, kan man evaluere, hvor berettiget implementeringen af et bestemt projekt vil være.
2. Er produktet konkurrencedygtigt?
Selv hvis markedet har en målgruppe, der kan være interesseret i produktet, betyder det ikke, at ideen vil få succes. En af hovedårsagerne til sammenbruddet af mange virksomheder i de tidlige stadier er manglende evne til at modstå konkurrence. Hvis stærke spillere med et lignende tilbud allerede er til stede på det sted, hvor det er planlagt at markedsføre og sælge produkter, kan et ungt firma muligvis ikke have nogen chance overhovedet.
Igen bør du henvende dig til markedsundersøgelser eller blot studere en bestemt platform for salg af produkter for at vurdere niveauet for konkurrence. Det er vigtigt at afgøre, om produktet på grund af dets fordele og særpræg kan give mere interesse end alternativet på markedet.
3. Hvad er idéens økonomiske potentiale?
Dette er det mest problematiske spørgsmål, der skal besvares, for selv i udviklingen af en forretningsplan er det ekstremt vanskeligt at vurdere det mulige kommercielle afkast. Og alligevel, mange ideer, i analogi med implementerede opstart, i det mindste cirka, men giver nogle oplysninger. Først og fremmest er det, at man starter fra produktionssiden, baseret på hvor mange ressourcer der kræves til at producere målproduktet? Når man sammenligner disse indikatorer med potentielle kunders potentielle interesse og generelt med situationen på markedet, vil det være muligt at udarbejde en generel idé om virksomhedens økonomiske levedygtighed.
4. Er der uovervindelige hindringer for realiseringen af ideen?
Selvom alle forhold på markedet favoriserer fremkomsten af et nyt selskab med dets produkt- og finansielle indikatorer, der lover at opfylde de mest positive forventninger, skal du ikke skynde dig at oprette en forretningsplan. Måske har sådanne attraktive forhold uden konkurrenter nogenlunde enkle forklaringer, der ligger i et helt andet plan.
Faktum er, at implementeringen af mange startups forbliver i iværksætternes planer på grund af juridiske eller teknologiske begrænsninger. For eksempel vil det i det ene tilfælde være umuligt at få en licens til at fremstille produkter med et vist sæt af egenskaber, og i det andet tilfælde vil allerede logistiske hindringer ikke tillade teknisk organisering af produktion i en bestemt region.
5. Er der nok ressourcer til at implementere ideen?
Den første fase af gennemførelsen af det planlagte projekt er den mest vanskelige og problematiske. Ikke kun materielle investeringer af en meget anden karakter vil være påkrævet afhængigt af produkttypen, men også psykologiske kræfter. Der skal være tillid til, at projektet ikke opgives i de første arbejdsdage på grund af manglende resultater. Faktisk bringer startups ofte deres første fortjeneste først efter år. Selv hvis du kan finde finansiering, bør du ikke overdrive dine personlige egenskaber som leder. Kun en fast og velbegrundet tro på at nå de opstillede mål vil give en chance for succes.
Naturligvis betyder de positive svar på de diskuterede spørgsmål ikke, at ideen vil være bæredygtig. Det kan være sådan, men kun hvis en hel række andre, indirekte og sekundære betingelser er opfyldt. På en helt anden måde vises ideen i form af en færdiggjort forretningsplan, der beskriver projektet og identificerer måske andre uopløselige barrierer. Du skal også være forberedt på dette ved at evaluere mulighederne for at foretage justeringer.