Hver af os støder ganske ofte på rigtige påskeliljer. Hvem er de? Dette er mennesker, der har et uimodståeligt behov for beundring. De mangler normalt sympati og andre manifestationer af følelser. Følelsesmæssige sunde mennesker har ikke et sådant problem. Påskeliljer er normalt arrogante, arrogante og krævende, og de kan heller ikke lide kritik.
Du møder sandsynligvis mange påskeliljer på forskellige niveauer af politisk og forretningsmæssig magt. Det betyder, at du sandsynligvis bliver nødt til at forhandle med dem, når du bygger din virksomhed. Ikke det bedste, er det? Den gode nyhed: Du kan tage visse skridt for at hjælpe dig med at indgå succesrige aftaler med disse vanskelige personer.
Sådan beregnes en påskelilje
Dette er den nemmeste opgave. I en enkel samtale med dem vises deres verdenssyn hurtigt. I det store og hele tror de oprigtigt, at alt drejer sig omkring dem. Efter deres mening er det de (kun de!), Der gør store ting. De stræber efter at projicere et billede af utrolig selvtillid og betragter selvfølgelig sig som superintelligente, attraktive og utroligt dygtige. De betragter sig som værd at foretrække.
Som regel angriber påskeliljer alt, hvad der kan sætte spørgsmålstegn ved deres høje opfattelse af sig selv. Nogle gange er denne fjende ganske enkelt imaginær, men dens tilstedeværelse gør folk af denne type retfærdig og hensynsløs. De har tendens til dygtigt at manipulere følelser som skyld, frygt og angst. Det er vigtigt at forstå, at påskeliljer kan virke overraskende charmerende og karismatiske.
Psykologer bemærker: for påskeliljer er menneskene omkring dem som stykker på et skakbræt, de bevæger dem for at nå deres mål, og enhver undtagen sig selv kan let ofres.
Accepter det faktum, at du har at gøre med en påskelilje
Nogle gange er det umuligt at tvinge påskeliljer til at være samvittighedsfulde og ærlige. De kan ikke koncentrere al deres opmærksomhed om betingelserne for transaktionen og rationelle logiske problemer, hvorfor tingene bevæger sig langsomt. Og dette er ikke det mest behagelige.
Derudover kan det være ekstremt vanskeligt at opnå et passende resultat. For eksempel er det næsten umuligt at få påskeliljer til at erkende betydelige svagheder.
Så hvad kan du gøre, hvis du skal sidde overfor påskeliljen ved forhandlingsbordet? For at få succes med at kommunikere med påskeliljer skal du først forstå deres psykologi. Du skal acceptere, at disse mennesker er, som de er. De ændrer sig aldrig. Når du anerkender, at dette er tilfældet, sætter du dig selv i en stærkere og mere gunstig psykologisk position, som giver dig mulighed for effektivt at forhandle med påskeliljer.
Kunsten at forhandle med påskeliljer
I alle forhandlinger skal du fokusere på dit mål. Undertiden kræver dette, at du finder ud af, hvad folk virkelig har brug for, og hvad de ønsker. Uanset den anden sides behov, skal du tilsyneladende give dem dem - selvfølgelig, hvis du vil indgå en aftale. Når du forhandler med påskeliljer, skal du overveje, at deres vigtigste behov er dit smiger. Det ser ud til at bevise dem, at de er store mennesker. Sagen er, siger psykologer, at påskeliljer i hjertet er meget usikre mennesker. Dit smiger vil få dem til at føle sig vigtige og stærke.
Lad bare samtalepartneren forstå, at du anerkender hans "storhed" - og du vil blive overrasket over viljen til at arbejde sammen med dig, der vises sammen med modstanderen.Naturligvis bortfalder dette ikke betydningen af en kompetent tilgang til betingelserne for enhver transaktion - koordinering af detaljer er altid afgørende.
Denne tilgang kan være meget vanskelig for nogle mennesker. Den største vanskelighed er, at du skal overvinde dit eget ego for at få påskeliljen til at begynde at handle og bevæge sig fremad.
eksempel
I en situation fandt det f.eks. En overtalelse, før en milliardær-klient ville overdrevent rose ejeren af det firma, han ville købe. Han forstod perfekt, at han var meget rigere, havde en fantastisk track record, købte et stort antal virksomheder til en meget god pris. Det vil sige, det var objektivt klart, at milliardæren var en bedre forretningsmand end ejeren af det firma, han bestræbte sig på at erhverve. Ikke desto mindre, tilfredsstillende dette grundlæggende behov hos sælgeren - behovet for at virke nogen mere vigtig og vigtigere, manden var i stand til at indgå en aftale. I sidste ende forblev alle glade. Det var en win-win-aftale, som sandsynligvis aldrig ville have sket, hvis milliardæren ikke havde erobret sit ego.
Husk dit ultimative mål
I sidste ende skal du huske, at du effektivt kan forhandle med næsten enhver. Alle forhandlinger fokuserer på at imødekomme hver parts behov. I tilfælde af forhandlinger med påskeliljer er det primære behov ofte, at du anerkender deres syn på dig selv og styrker det mange gange. Hvis du nogensinde har forhandlet med påskeliljer, skal du huske at give dem den opmærksomhed, de længes efter, hvis du vil vinde.