I dagens hårde forretningsverden er det vanskeligt at markedsføre dit brand på en sådan måde, at det bliver virkelig genkendeligt på markedet. Intet er dog umuligt: Du skal bare være tålmodig og anvende virkelig effektive strategier for at øge salget. Eksperter afslører hemmeligheder om, hvordan dette kan gøres.
Vær en god lytter
Ved du, at det ifølge undersøgelser viste sig, at folk, der snakker mindre under en samtale med en klient, er de bedst sælgere? De bedst sælgere siger 32 procent af tiden, og de dårlige siger mere end tres. Hvad taler dette om? Det at lytte til dig virkelig kan hjælpe med at øge indtægterne og føre til øget salg.
Du skal annoncere for produktet, men gør det, så dialogen ikke bliver til en monolog. Du skal modtage feedback fra klienten, finde ud af hvad der bekymrer ham, generer ham hvilket produkt og hvorfor han foretrækker, om enhver tvivl osv. Kun ved at være en god og opmærksom lytter kan du virkelig bringe din virksomhed til et nyt niveau og udvide din kundebase.
Brug de rigtige ord
Ord er dine handelsværktøjer, især hvis du ofte foretager opkald. Derfor er din opgave at bruge overbevisende argumenter og argumenter, korrekt formulere forslag og bruge de rigtige ord til at tvinge en person til at købe dit produkt eller din tjeneste.
Forfatteren af The Influence: The Power of Persuasion, Dr. Robert Cialdini, afslørede sådanne magiske ord - "fordi." Når du bruger dette bundt, bliver du mere overbevisende. Husk, hvor ofte i min barndom min mor svarede din "Hvorfor?" - "Fordi jeg sagde det." På et underbevidst niveau føler hver person, efter at have hørt disse ord, mere tillid til samtalepartneren. Dette bundt er forbundet med pålidelighed, stabilitet osv. Naturligvis synes et forklarende argument at følge, men du kan også undvære det.
Udnyt alt
Dette lyder måske hårdt, men hvorfor har du ikke ret til at hjælpe en person med at købe, hvis du selv arbejder inden for salgsområdet? Dette betyder ikke, at du skal opføre dig for aggressivt og aggressivt. Nej, du kan bruge enkle tricks til at få klienten til dig selv.
Ved du, at hver tredje respondent sagde, at han betragter en person med briller som intellektuel, og hver femte person genkendte ham som mere pålidelig? Interessante fakta, ikke? Så hvorfor ikke bruge dem til din fordel? Bare brug briller til din næste aftale. På samme tid skal du kontrollere med det første, om dette billede lover succes i forhandlingerne.
Et andet interessant punkt: Når du sidder overfor nogen ved bordet, er du i en fjendtlig position. Så i det mindste, siger psykologer. Foretag ikke en sådan fejl. Prøv at sidde i en stol i nærheden med en potentiel klient. Så du vil forårsage mere selvtillid og vil være i stand til at tiltrække en person til dig selv.
Brug visuelle elementer.
60 procent af mennesker er visuelle, det vil sige, de opfatter information gennem deres øjne. Hjælper du med at formidle en besked til kunderne om produktet, beskrive dit brand ved hjælp af visuelle elementer? Nej? Et must. Illustrer dine produkter eller tjenester for at gøre det lettere for kunderne at forstå dit koncept. Arbejd med tal, hvis det er muligt. Lav grafer og diagrammer for at overbevise folk om din virksomheds rentabilitet. Visuelle effekter og tekstbilleder skal være de vigtigste salgsværktøjer.Træk om muligt en parallel med et velkendt fænomen, så dine produkter fremkalder foreninger hos mennesker.
anmeldelser
I æraen med elektronisk teknologi ser det store flertal af mennesker anmeldelser på Internettet, før de køber et bestemt produkt eller bestiller en service. Se, hvilken slags kommentarer de skriver til dig, og hvis der overhovedet er nogen. Hvis ikke, er det presserende nødvendigt at rette op på situationen. Enighed med partnere og bede dem om at give positive feedback og fungere som en garant. Indsend kommentarer på det officielle websted.
Overvåg også anmeldelser af almindelige kunder. Hvis der er negative, skal du kontakte personen og finde ud af, hvad der ikke passede ham, og hvordan du kan rehabiliteres. Forsøm ikke denne anbefaling, ellers får du en berømmelse.