I dag har den lukkede Mamsi børnehandelsklub en platform med et overskud på to og en halv milliard rubler og ti millioner abonnenter. Og det hele startede med familievirksomheden til Maria og Andrey Skurov, som organiserede projektet, så den unge mor havde noget at gøre.
Forretningsidé
I 2011 besluttede den unge mor Maria Skurova at oprette sin egen lille virksomhed, der sælger børnevarer. Før det arbejdede hun som advokat i en internet-bedrift, og hendes mand havde sit eget projekt. Andrei besluttede at give en gave til sin kone i form af et selskab, der ville forhindre pigen i at dø af kedsomhed. Så det blev besluttet at oprette et websted, der giver Mary mulighed for at realisere børns ting på kortest mulig tid.
starten
Baseret på den personlige oplevelse af en forælder, der ønsker, at sit barn skal klæde sig i smukke ting, kom kvinden med en original idé. Hun forstod, hvor meget tøj koster, og hvor vigtigt det ikke er at bruge en masse penge på deres køb. Når alt kommer til alt vokser et barn meget hurtigt, og ting, der købes til høje priser, bliver straks små. Derfor blev modellen taget til ordning for hurtigt salg. Sådanne retninger var allerede udbredt i vest, men i vores land var en nysgerrighed. Maria har fundet en variant af den amerikanske online butik med "dagens tilbud."
Nyt format
Hovedpunkterne var at sælge en stor batch af varer på meget kort tid. På samme tid kan købere spare op til 80% af beløbet. Tingene sælges til salg, rabatten er gyldig i tre dage (og nogle gange en), så du skal hurtigt reagere og straks købe kvalitets ting, så længe der er en sådan mulighed. Maria bemærkede, at unge mødre hører til kontingenten, som forsøger at handle beslutsomt og hurtigt reagerer på nye forslag.
Lukket klub
Først havde Skurovs ikke mulighed for (og ønske) om at købe forsendelser med varer, så de begrænsede sig til en lille mængde. De oprettede hurtigt et lukket klubwebsted, hvis princip var at skjule priser for detailhandlere. Hvis de så, at de varer, der sælges for fem hundrede rubler, tilbydes dem af leverandører for tusind, ville de straks nægte sådanne forsyninger. Således blandede Maria og Andrey sig ikke med andre leverandører eller deres distributører.
Første investering
Heldigvis for Skurovs dukkede en børnetøjsbutik op, som var på randen af konkurs. Ejerne var glade for at sælge mindst en del af varerne til overkommelige priser. Maria og Andrei investerede deres tyve tusind dollars for at købe varer, leje et lager, et sted i udstillingshallen og reklamere på Internettet. Ting gik endnu hurtigere, end de forventede. Dette bragte ikke meget fortjeneste, men fyrene så potentialet i denne forretning. Efterspørgslen oversteg markant udbuddet, da antallet af unge mødre, der ønskede at købe varer med rabat, konstant steg. Andrew forlod sit projekt og begyndte at hjælpe sin kone, fordi Mary selv ikke kunne klare det.
Fantastisk idé
Hele pointen med virksomheden var at skabe en hype omkring produktet. Købere overvågede nøje tilgængeligheden af lagre og forsøgte at overholde frister. Alle forstod, at hvis du ikke køber noget nu, kan du aldrig købe det. Derfor var alle sammen en slags spil, hvilket var en ekstraordinær fornøjelse. I Rusland er dette ikke sket før, og opdagerne bliver altid rigtige helte, så folk kan se på den almindelige proces med forskellige øjne.
tørnes
Efter implementeringen af hele varepartiet, der varede i to måneder, var det nødvendigt at se efter nye leverandører.Maria begyndte aktivt at søge på Internettet blandt russiske og udenlandske producenter af børnetøj. Først var alle imod at give det nye selskab varer til salg, leverandører krævede fuld forudbetaling. I denne henseende måtte Skurov også sælge sin Mercedes for at kunne indløse små mængder varer til salg. Så efterhånden begyndte virksomheden at få stor fart. Sortimentet var ubegrænset, fordi hver gang forskellige tilbud kom fra producenterne.
Korrekt beregning
Tingene blev solgt på få dage. Købere kunne reservere varerne og derefter indløse dem i et bestemt tidsrum. Maria og Andrei beregnet, at de ville købe tilbage omkring 70%, andre ting forbliver urealiserede (i det mindste over den tildelte periode). De begyndte at forstå, hvor meget varer de skulle bestille, og hvor meget overskud de kunne forvente. Der var også regelmæssige leverandører, som allerede havde tillid til fyrene. Maria ledte efter nye produkter og partnere, og Andrei var ansvarlig for infrastruktur og logistik.
Succesrig forretning
På mindre end ti år er Skurovs 'firma blevet succesrig og populær. Der er investorer, pålidelige leverandører og et stort antal købere. Dette gjorde det muligt at flytte til et nyt kontor, introducere nye teknologier og modtage en stor mængde overskud. Så den unge mor med sin beslutning om at deltage i en nyttig og spændende forretning blev en af de mest succesrige iværksættere i dag.