I den hårde forretningsverden er det svært at promovere din opstart og kæmpe for håndfladen. Det ser ud til at forsøge at lægge en stor indsats, men af en eller anden grund er der ingen særlige resultater synlige. Det bliver især stødende, når et nyhedsbrev med tilsyneladende attraktive tilbud ikke bærer nogen frugt. Der er ikke flere kunder og heller ingen feedback. Hvad skal man gøre i dette tilfælde? Erfarne eksperter vil tale om dette.
tålmodighed
Til at begynde med er du i denne situation ikke alene. Ved du, at ifølge statistikken kun otte og en halv procent af e-mails modtager et svar? Så den første ting at gøre er at være tålmodig. Især hvis du netop for nylig har startet et projekt. Giv folk muligheden for at behandle de modtagne oplysninger, overveje og tage en beslutning. Hvis du lavede nyhedsbrevet i går, er det fjollet at vente på nogle resultater i dag. Det er sandsynligt, at du bliver kontaktet i næste uge eller endda om en måned.
Forkert marketingstrategi
En anden grund til, at dine e-mails bliver ubesvarede, er en dårligt gennemtænkt marketingstrategi. Hvis du ikke tilpasser informationen, det vil sige det produkt, du tilbyder, til målgruppen, er der ingen feedback. Måske forstår ingen begrebet dit brand, eller du er ikke i stand til at formidle essensen til slutbrugeren. Et simpelt eksempel: du fremstiller ungdomsvarer og reklamerer for dem på det litterære sprog fra det nittende århundrede. Tror du, at dette vil interessere unge? Næppe. Men hvis du tilføjer flere slang, specifikke ord, så er der måske flere kunder.
Sammenfattende med alt det ovenstående kan vi konkludere, at dine nøgler til succes er tålmodighed og en gennemtænkt marketingstrategi. Her er et par effektive strategier, der hjælper dig med at klare opgaven og tage opstart til et nyt udviklingsniveau.
Lang emnetitel
Når du korresponderer med forretningspartnere, skal du være yderst kortfattet. Hvis du laver nyhedsbreve til kunderne, skal emnet for dit brev være langt. Overrasket? Eksperter kom til denne konklusion ved at analysere elektroniske meddelelser og svar på dem. Det viste sig, at bogstaverne med den lange titel på emnet blev besvaret næsten tyve procent oftere end bogstaverne med et eller to ord.
Når du vælger et emnenavn, skal du være ekstremt ærlig. Overskriften skal afspejle hele essensen af meddelelsen. Hvis du intriger en person, åbner han brevet og slet ikke ser hvad han blev lovet, så overvej at du har mistet klienten.
Adresse appel
For at få feedback skal du på en eller anden måde skille dig ud fra konkurrencen. Ifølge statistikker modtager en arbejdende person omkring hundrede breve om dagen. Når man kigger gennem listen over meddelelser, træffer en person en beslutning om at "læse / ikke læse" kun baseret på dit emne.
Hvis du for eksempel skriver "Salg", "Kampagner", "Last Minute" osv. I emnefeltet, vil næppe nogen ønsker at åbne dit brev. Hver anden meddelelse har en lignende overskrift. I dette tilfælde er der en effektiv måde at interessere en person på - det er at kontakte ham ved navn. Målrettet adressering hjælper med at finde klienten. Han har indtryk af, at han har samarbejdet med dig i lang tid, er velkendt osv. Et sådant brev er mere troværdigt. Så den ideelle emnetitel skal lyde sådan: ”Elena, vi har et samlet salg af varer indtil fredag. Skynd dig at købe! "
Tid til at sende breve
Hvor ofte distribuerer du, og på hvilket tidspunkt? Eksperter siger, at kvaliteten af feedback og antallet af svar også afhænger af dette. Ifølge undersøgelser modtager breve sendt tirsdag, onsdag og torsdag flere svar end sendt på andre ugedage. Folk læser sjældent weekender, så det er bedst at lave ugentlige nyhedsbreve.
Eksperterne lykkedes også at finde de ideelle timer til afsendelse af korrespondance: klokka er seks og ni om morgenen samt to om eftermiddagen. Svaret på breve kommer inden for en time. I det mindst er det, hvad forskningsresultaterne har vist. Kun du skal overveje et vigtigt punkt: hvis klienten bor i en anden tidszone, skal du fokusere på den lokale tid i den region, hvor han er.
Eksperter anbefaler at bruge disse tip, men husk, at ikke alle virksomheder er universelle. Det hele afhænger af detaljerne i din valgte niche, målgruppe og mange andre faktorer. Sørg for at eksperimentere og registrere tid for aktivitet for mennesker. Dette giver dig mulighed for at oprette dit eget skema.
Enkel og klar tekst
Vi lever i et hurtigt tempo, så vi har ikke tid til at læse lange beskeder over flere sider. Overvej denne faktor, når du sammensætter brevet. Teksten skal være enkel, klar og godt struktureret. Opdel oplysningerne i små afsnit for at gøre beskeden mere læsbar. Hvis en person åbner et brev og ser et langt essay i et afsnit, er det usandsynligt, at han spilder tid på at læse det overhovedet.
Denne regel er især relevant, hvis du har at gøre med indflydelsesrige mennesker. De værdsætter deres tid, så luk straks den lange besked. Husk dette, når du skriver tekst.
Ignorer mønstre
På Internettet kan du finde en masse skabeloner til mailing om ethvert emne og for enhver slutbruger. Undgå disse marketingværktøjer, da de er ineffektive. Husk, at der i erhvervslivet er hård konkurrence, så du skal på en eller anden måde skille dig ud for at tiltrække kunder.
Opret tekst, som du aldrig har set før. Hvis du ikke har skrifttalent, kan du henvende dig til professionelle tekstforfattere for at få hjælp. De vil gøre dig til en kompetent og attraktiv tekst i overensstemmelse med dine krav. Glem ikke, at beskeden skal afspejle begrebet og ideen om din opstart. Glem ikke at udvikle og markedsføre dit brand, så det kan genkendes.
Brug forretningsadresse
Hvis du laver nyhedsbreve ved hjælp af gratis e-mail-hosting (som mail.ru, gmail.com osv.), Kan du næppe stole på feedback. Der er ingen tillid til sådanne e-mails, og ofte ender de automatisk i Spam-mappen. Hvis du udvikler din virksomhed, skal du sørge for, at din e-mail-adresse lyder professionel og matcher navnet på din virksomhed.
Det er ikke så dyrt at få en professionel adresse. Overvej også at åbne dit eget websted, selv det mest primitive. Dette øger kundernes tillid og giver dig mulighed for at tiltrække flere mennesker. Så længe du bruger gratis hosting, vil der bestemt ikke være nogen mening fra din mailingliste.
fund
Så for at dine breve ikke forbliver ubesvarede, skal du tænke over brandkonceptet, udvikle en markedsføringsstrategi og være tålmodig. Hvis du gjorde alt det rigtige, vil resultatet ikke være længe på at komme.
Husk at overholde følgende regler:
- Send breve klokken ti om morgenen onsdag.
- Nå kunder med navn og lav lange overskrifter.
- Kom med en unik meddelelsestekst for at skille sig ud fra konkurrencen.
- Strukturer din tekst for at gøre den mere læsbar.
- Lad ikke lokke kunder med spændende, men ikke have noget at gøre med reality-overskrifter. Vær ærlig og oprigtig.