Intet sker uden et salg. Hver person er på en måde en sælger, for eksempel overbeviser sine børn til at lave hjemmearbejde, forsøger at få en samtale eller drive en virksomhed. Succesrige individer inden for dette aktivitetsområde ved nøjagtigt, hvordan de præsenterer deres "produkt" på den bedste måde. Salgsguruer deler hemmeligheder om, hvordan man bliver bedst sælger.
”Vær lidenskabelig over det, du sælger,” - Kara Goldin
”Jeg tror, at de bedst sælgere er oprigtigt brænder for, hvad de sælger. Det hjælper dig virkelig med at forstå fordelene ved produktet, virkelig og overbevisende tale om det. Det bliver din anden karakter, ”sagde Kara Goldin, grundlægger og CEO af Hint Inc., skaberen af The Kara Network, en digital ressource for iværksættere.
Efter hendes mening, hvis du kan etablere en følelsesladet forbindelse med køberen og bruge tid på at prøve at finde ud af, hvem han er, og hvad han vil, vokser det første salg til et langsigtet samarbejde. Kara hævder, at hun brænder for missionen om at gøre det at leve en sund livsstil let og underholdende. Vandet produceret af hendes firma hjælper med at blive forelsket i dette produkt. Det har en lækker smag, suppleret med en sukkerfri frugtessens, diæt sødestoffer eller konserveringsmidler. Dette er godt for dig, og det får dig til at føle dig bedre.
”Ved, hvordan man lytter, ikke taler,” Dan Lock
Hvad er den største fejl hos sælgere? De taler for meget. ”Sælg ikke med munden - sælg med ørerne. Det handler om at lytte, ikke tale. Jo mindre du siger, jo mere tjener du. Stil spørgsmål for at starte en samtale, der hjælper dig med at finde ud af behovene hos din potentielle klient, hvad er hans motiver og smertepunkter, ”siger Dan Lock, en kinesisk-canadisk seriefirksomhed, verdensprofessor og forfatter af den internationale bestseller“ Unlock! ”, Grundlægger af Closers.com .
Mange sælgere pålægger et produkt, hvilket er meget irriterende. Professionelen er tæt, men skubber ikke. Det får dig til at ønske at købe. Sælgeren skal oplyse købers problem og indsende en løsning. Derfor er det ikke sælgeren, der er interesseret i at købe, men køberen.
”Fokuser på din tankegang og din tro,” Katrina Ruth
”I min erfaring med at opbygge en virksomhed, hvis værdi består af syv figurer, er succes 100% tænkning og tro. Du har også brug for en strategi, men dette er sekundært. Udvikle troen på, at du kan sælge hvad som helst. Bestem, at du kun sælger ærligt, vel vidende, at det, du tilbyder, har fremragende service og værdi. Følg derefter handlingen for at bringe den tro til live, ”sagde Katrina Ruth, grundlægger og administrerende direktør af The Katrina Ruth Show, en multi-million dollar online coachingvirksomhed for iværksættere.
Meddelelser er den vigtigste form for markedsføring. Din meddelelse skal forbinde mennesker med det, de tror på, og hvad der betyder noget for dem. Når vi hører noget sandt, sagt ærligt af en anden person, får vi en følelsesladet reaktion. Så tro, at du kan sælge dit produkt, fordi det er rigtigt. Følg derefter de aftalte trin.
”Øv validering og visualisering” - Andres Pira
”Da jeg først begyndte at sælge fast ejendom, tegnet jeg beskeder i hånden. Da jeg kørte til kontoret, så jeg på mine hænder på rattet og så "LP", hvilket betyder "bedst sælger."Derefter gentog jeg for mig selv: ”Jeg er den bedst sælgende i Thailand,” siger Andres Pira, udvikler, grundlægger og administrerende direktør af Blue Horizon Developments og forfatter af The Homeless Billionaire: 18 Principper for Raising Wealth og Oprettelse af ubegrænsede muligheder.
Tænk på alt hvad du gør hver dag uden at fokusere på hvad der sker. Dit sind er dybest set en underbevidst maskine. Daglige bekræftelser programmerer dit sind og fylder det med de rigtige tanker og adfærd for at nå dine mål. Opret små tip til at bekræfte disse positive tanker gennem dagen.
Det er også vigtigt at visualisere dine mål i levende detaljer ved hjælp af klare billeder oprettet i din egen hjerne. Forestil dig din succes med farvede detaljer med mennesker, ting og steder. Føl disse følelser, nyd dem. Over tid vil du skabe din bedste virkelighed.
”Stil de rigtige spørgsmål” - Keri Schull
”At være en enestående sælger betyder at stille de rigtige spørgsmål og derefter endnu mere rigtige spørgsmål. Så enkelt er det. Du skal passe på, hvordan din potentielle klient føles og verden rundt. Først da kan du forbedre dit liv takket være det, du sælger. Dette er essensen af salget, ”sagde Keri Shull, grundlægger af Keri Shull-teamet, der solgte over 2 milliarder dollars ejendom, medstifter af HyperFast Agent ejendomsbranchen.
”Vær den sælger, du vil købe fra” - Dottie tysk
”De største sælgere er ikke født, de bliver sådan. De sælger ikke kun deres produkt eller service, men sælger sig selv. Hvis nogen ikke har tillid til dig, køber han ikke af dig. Jeg modtog et lån på $ 7 millioner for at købe mit firma uden penge på en bankkonto, fordi andre troede på mig, ”forklarede Dottie German, administrerende direktør for Douglas Elliman, et ejendomsmæglerimperium med en årlig omsætning på over 27 milliarder dollars.
En god sælger forstår, hvem han sælger til. De foregriber deres kunders behov og gør deres bedste for at tilfredsstille dem. Vær den sælger, du vil købe fra - fleksibel, venlig og hård, men fair. Både køberen og sælgeren skal forlade, have det godt og gøre en aftale. Du vil modtage tillid, venskab og fremtidig forretning.
"Udnyt videoopkald," Patch Baker
”Du behøver ikke altid at forhandle en kontrakt på en million dollar personligt, men du skal ikke gøre dette telefonisk. Min hemmelighed er videoopkald. Jeg lavede tilbud over mere end $ 1 million via Skype. Når du kan se en anden persons opførsel, gestus og ansigtsudtryk, kan du være mere åben og klar end på telefonen. Jeg kan se, om samtalepartneren tager notater, han er flov eller distraheret. I så fald vil jeg holde pause og være sikker på, at han er klar til at fortsætte. Videoopkald hjælper dig med at opbygge forhold, når du ikke kan mødes ansigt til ansigt, ”sagde Patch Baker, grundlægger og administrerende direktør af Mobius Media Solutions.
”Kom i kontakt,” Jeremy Harbor
”Fokus på kundens motivation er nøglen til salg. Invester i at opbygge et forhold til ham, så find deres ømme sted og find en løsning. Jeg begyndte at sælge ure for 99 cent på en markedstæller, derefter solgte jeg spilleautomater til en værdi af tusind dollars. Efter at jeg skiftede til telekommunikationskontrakter værd titusinder af dollars og små virksomheder for hundreder af tusinder af dollars.
Nu sælger jeg virksomheder for titusinder af millioner dollars - både processen og kommunikationen er dybest set den samme. Den indsats, der kræves for at sælge virksomheden, adskiller sig ikke fra salget af en telekommunikationskontrakt, ”sagde Jeremy Harbour, en investor og ekspert inden for fusion og erhvervelse, grundlægger og administrerende direktør af Unity Group og Harbor Club.
”Lad os føle det presserende,” - Mark Bloom
”For at mestre enhver evne, skal du øve den dagligt, så gennemgå dine evner ved enhver lejlighed.Lær, hvordan du legitimt kan formidle eller skabe en følelse af presserende karakter. Jo større denne kundeoplevelse er, jo mere sandsynligt er det, at du hurtigt vil indgå en kontrakt, ”rådgiver Mark Bloom, præsident for NetWorth Realty.
Disse tip af forretningsførere hjælper ikke kun med salg, men også på mange områder af dit liv. Evnen til at kommunikere med mennesker er en af de vigtigste egenskaber, der er nødvendige for succes.