Metoderne til at drive forretning ændrer sig konstant, og iværksættere er nødt til at holde sig ajour for ikke at miste kontakten med kunderne og ikke give plads for konkurrenter på markedet. For ikke så længe siden blev et retailsystem kaldet dropshipping opfundet. Hvad er det, hvad er fordele og ulemper sammenlignet med de allerede kendte modeller for distribution af varer, beskrevet detaljeret i artiklen. Så hvad er en ny måde at implementere på?
Dropshipping - hvad er det?
Dropshipping betyder bogstaveligt talt ”drop ship”. Det betyder, at fabrikanten er enig med sine repræsentanter om salget af deres varer. Men der er en betydelig forskel mellem engrossalgskunder og dropshippers. I dette tilfælde foretages betaling kun for hvert individuelt navn på varerne, når der er en reel køber. Salgskæden er som følger: køberen køber varerne fra dropshipper - han køber varerne fra producenten - fabrikanten sender varerne direkte til køberen. Nogle gange kan du arrangere levering af varer fra producenten med sælgers logo. For mange sælgere har samarbejde om dropshipping-systemet mange fordele.
Hvornår optrådte dropshipping?
Udtrykket ”dropshipping” optrådte i Rusland for kun få år siden. I vores land begyndte det første salg ved hjælp af dette system for ca. 6 år siden. Først reagerede både producenter og sælgere på det med en vis mistillid, da de var vant til engrosleverancer og store mængder af varer, der blev købt ad gangen. Først overrasket mange hævede øjenbryn: dropshipping - hvad er det? Innovation slå ikke straks rod. Men pionererne med deres succes beviste effektiviteten af arbejdet med et system som dropshipping. Anmeldelser af sælgere og producenter bemærker dette. Men som med ethvert salgsfremmende værktøj er det nødvendigt klart at forstå dens funktioner. Ellers vil der være ringe eller ingen fordel.
Fordelene
Over tid indså mange producenter og detailhandlere, der besluttede at arbejde på dette system, at det har betydelige fordele sammenlignet med bare engros og distribution af varer.
For det første er det ikke nødvendigt at betale for en forsendelse på én gang. Sælgeren bestiller kun de varer, som han allerede har betalt af reelle købere. Det vil sige, han sælger noget, som han endnu ikke har til rådighed, og som han efterfølgende vil købe af sin leverandør.
For det andet behandles spørgsmålet om logistik. Alle varer sendes direkte til køberen ved at omgå formidleren i form af en sælger. Han behøver ikke at have et personale af kurerer og chauffører til at levere varer til sine kunder. Disse processer reguleres af producenten.
For det tredje fjernes opgaven med at opbevare store mængder varer. Ikke alle butikker har store friarealer og deres egne lagre for sikkert at opbevare varer, der ikke er solgt i lang tid. Dette gælder især, når det kommer til letfordærvelige varer eller genstande, der hurtigt går ud af mode og ophører med at være efterspurgt blandt forbrugere.
Mange iværksættere har allerede værdsat bekvemmeligheden ved at bruge et system som dropshipping. Samarbejde med producenterne bliver meget mere behageligt med hensyn til økonomi.
Sælgers indtjening består af forskellen mellem de modtagne midler fra klienten og de betalte varer fra producenten.
Sælgeren kan endda sende kunder varer under sit eget brand, og dette giver yderligere muligheder for at øge salget og vokse forretningen. Dropshipping giver dig mulighed for at distribuere flere økonomiske ressourcer til reklame og promovering af handelsplatformen.
Når du arbejder med dette system, kan du ændre sortimentet af varer i butikken meget hurtigere, hvis der er et fald i kundestrøm og et fald i antallet af ordrer. Risikoen for at blive hos en enorm mængde usolgte varer reduceres til nul. I tilfælde af en beslutning om at lukke virksomheden vil der ikke være spørgsmål om, hvordan og til hvem man skal sælge de resterende varer. I dette tilfælde er mange forretningsfolk tvunget til at sælge varerne på bekostning af sig selv til en pris, der er lavere end købsprisen, for på en eller anden måde at minimere tab.
mangler
Men som i livet, ud over de positive aspekter, er der en flip side til mønten. Dropshipping er desværre ingen undtagelse. Arbejder under en sådan ordning kan sælgeren støde på en situation, hvor han modtog penge fra en klient, og varerne ikke er på lager hos producenten. Derefter er du nødt til at beskæftige sig med tilbagevenden af midler, samt miste dit image i kundernes øjne.
Det er også sælgeren, der skal forholde sig til kunden, hvis han modtog mangelfulde eller mangelfulde varer, som han vil returnere eller bytte.
Som en del af dropshipping-systemet er leveringstiden for varerne til kunden længere end ved bestilling i en almindelig butik. Dette mærkes især, hvis salget foregår i store byer, og producenten er beliggende i et fjerntliggende område eller endda i udlandet. Ikke alle kunder er klar til at vente. Beboere i megaciteter er forkælet med levering på ordredagen. Imidlertid opvejes forventningen af en bedre pris sammenlignet med konkurrenterne, da sælgerens procentdel i denne ordning er meget lavere end engrossalgskøbere.
Hvad skal du starte?
For at begynde at arbejde på dropshipping-systemet skal flere vigtige betingelser være opfyldt.
- Først skal du studere markedet for varer og forstå, hvilke af dem der er efterspurgt på markedet og vil være efterspurgt blandt kunderne. At komme ind på markedet med et produkt, som næsten alle har, betyder behovet for at investere en stor sum penge i reklame. Ellers vil kundestrømmen være så lav, at en sådan handel mister al mening.
- For det andet skal du beslutte dig for målgruppen for det valgte produkt for at finde ud af udviklingsstrategien for det nye projekt.
- For det tredje er det vigtigt at vælge en pålidelig leverandør, der vil sende de bestilte varer til dine kunder til tiden. Du skal ikke bare finde en fabrik med tegnet "Vi arbejder på dropshipping", men sørg for kvaliteten af dets varer og leveringsbetingelserne.
- For det fjerde har du brug for en handelsplatform. Som regel er dette en separat online butik, der præsenterer hele produktsortimentet med fotos, beskrivelser og kundeanmeldelser. For at markedsføre webstedet har du brug for tjenester fra kompetente specialister, der fortæller dig de lovlige muligheder for at markedsføre det i søgemaskiner og med hensyn til mængden af nødvendig reklame.
Dropshipping i Rusland
En lokal virksomhed med en lignende implementeringsmetode er endnu ikke mestret. Iværksættere i Rusland ved endnu ikke, at dropshipping er meget gavnligt, at det er praktisk og praktisk. Især med en lille startkapital. Indtil videre er dropshipping-handel i vores land ikke meget populær af flere grunde. Delvis på grund af behovet for at betale forskud for de købte varer. De fleste købere foretrækker en kontant betalingsmetode frem for en kurer. På grund af mange svigagtige ordninger er det desværre ikke alle klar til at betale for købet på forhånd. Det er ikke altid muligt at forstå dette fra butikens beskrivelse, men hvis manageren siger, at det er nødvendigt at vente på levering i flere dage eller endda uger, er det næsten som en enorm plakat med påskriften ”Vi arbejder i henhold til dropshipping-systemet”, og nogle kunder er bekymrede.
Dropshipping-risici
Alle iværksætteres investeringer er begrænset af omkostningerne ved at registrere en juridisk enhed til korrekt forberedelse af skat og andre typer rapportering og omkostningerne ved at promovere handelsgulvet på Internettet. Omkostningerne ved oprettelse af et websted kan naturligvis variere flere gange eller endda flere dusin gange. Det hele afhænger af kravene til design, funktionalitet og styringsfunktioner. Potentialet i den "dyre" onlinebutik er naturligvis meget højere end en hjemmelavet amatør.
Generelt er dette en meget lovende mulighed for dem, der ikke har mulighed for at investere et stort beløb i forretningsudvikling, men som har et stort ønske om at prøve sig i en ny forretning, da risikoen for at miste store penge er minimeret.
Hvordan finder man en leverandør?
En af de vigtigste opgaver på vejen til succes er at finde en pålidelig leverandør til at arbejde på et system som dropshipping. Samarbejde bør være gavnligt for begge parter. I øjeblikket vokser antallet af producenter, der accepterer denne mulighed, konstant på trods af den oprindelige skepsis til mængden og regelmæssigheden af indkøb, hvor fabrikker er meget interesserede. Før arbejde påbegyndes, anbefales det at kontrollere kvaliteten af de leverede varer. Dette er især nødvendigt, når man arbejder med fabrikker fra Kina. Det er vigtigt at opretholde en sund balance mellem pris og kvalitet.
Dropshipping-udsigter
Denne type produktsalg har meget store udviklingsmuligheder i lyset af konstant skiftende markedstendenser. Flere og flere iværksættere vælger producenter i henhold til dropshipping-systemet for at minimere risici i tilfælde af et fald i efterspørgslen efter en bestemt type produkt. Dropshipping-system giver dig mulighed for hurtigt at svare på alle markedskrav uden at skade virksomheden.
På trods af det faktum, at dette er en helt ny handelsmodel, er den allerede i efterspørgsel, derfor kan fabrikker og producenter ikke ignorere den, når de bygger deres egne udviklingsstrategier og arbejder med salgspartnere.
