Der er altid efterspørgsel efter husholdningskemikalier: Hverken sæsonudsving eller krise påvirker det. Trods alt, selv i de vanskeligste tider, ønsker folk at bo i smukke, velplejede boliger. Hver dag rengør vi, vasker, vasker op, tager et brusebad ...
Producenter møder kunder og tilbyder produkter af høj kvalitet og billigt i forskellige kategorier - i hylderne i butikkerne kan du finde desinfektionsmidler, vaskemidler, vask, rengøring, desinfektionsmidler og selvfølgelig kosmetik.
I dag vil vi tale i detaljer om, hvordan man udarbejder en forretningsplan for en husholdningskemi og kosmetikforretning.
Salg af husholdningskemikalier er et godt valg for en nybegynder
På grund af de særlige egenskaber ved selve varerne har salget af husholdningskemikalier mange fordele. Dette skyldes især:
- de fleste af midlerne bruges hurtigt nok, og den gennemsnitlige familie opdaterer deres lagre mindst 1-2 gange om måneden;
- næsten alle produkter har en lang holdbarhed og kræver ikke særlige opbevaringsbetingelser;
- på grund af det faktum, at de gennemsnitlige omkostninger for en vareenhed er lave, kan du straks købe et ret stort sortiment;
- Som iværksætter kan du vælge ethvert handelsformat - fra en butik til et forretningsmarked.
Selvfølgelig vil det ikke være let at konkurrere med store markedsaktører - næsten hver by har sin egen kæde med husholdningskemiske butikker. Der er dog altid steder, der endnu ikke er “fanget” af netværkere. Derudover skal det huskes, at det simpelthen er umuligt at præsentere produkter af alle mærker, der er på markedet i en butik på én gang. Og netop denne faktor, du kan bruge til din fordel.
Trin 1. Organisatoriske anliggender og registrering
Meget afhænger af formatet på den butik, du har valgt. Hvis vi taler om en lille butik, vil det være nok at registrere sig som en individuel iværksætter.
Men hvis du udarbejder en forretningsplan for en husholdningskemi og kosmetikforretning med udsigt til at udvikle sig til en kæde af butikker, skal du straks overveje dette og åbne en LLC.
I tilfælde af en lille butik kan du begrænse din handel til disken. Men hvis rumets størrelse tillader det, er det bedre at organisere selvbetjening eller blandet handel (nogle af produkterne rengøres i vinduerne, og andre er i hylderne i det offentlige rum).
Licens til handel i dette tilfælde er ikke påkrævet.
Derudover er det vigtigt at vælge navnet på et husholdnings kemisk lager. Det skal være enkelt, levende og mindeværdigt, fordi det er "ansigtet" på din virksomhed. Hvis der overhovedet ikke er nok fantasi, kan du vælge navnet på den "klassiske" type husholdningskemiske butikker - for eksempel "værtinde", "Askepotte", "Brownie", "Shine". Du kan bruge smukke kvindelige navne eller blomsternavne. De er ikke for komplicerede og genkendelige. Husk, at "som du kalder et skib, vil det sejle."
Trin 2. Valg af værelse
Det er ingen hemmelighed, at et kompetent valg af lokaler er en af hovedfaktorerne for din succes. Soveområder kan "afskæres" med det samme - som regel er de længe blevet monopoliseret af store supermarkeder og supermarkeder med et stort udvalg af produkter, som folk længe har været vant til.
Men på de centrale gader i byen vil en husholdningskemi være meget hjælpsom.Ideelt set kan du leje et værelse beliggende i nærheden af købmandsforretningerne eller direkte på en af dem. Hvorfor det? Alt er meget enkelt: på samme tid som mad erhverver folk som regel husholdningskemikalier.
Lokalets areal skal være mindst 100 m2. Naturligvis bør der udføres en kvalitetsreparation i den. Lejeprisen i moderne indkøbscentre varierer fra 5 til 20 dollars per 1 m2.
Trin 3. Bestem rækkevidden
Når du udarbejder en forretningsplan for en butik med husholdningskemikalier og kosmetik, skal du bestemt beslutte det udvalg af varer, som du vil tilbyde dine kunder. Det er ønskeligt, at købere i din butik ikke kun finder husholdningskemikalier, men også personlige hygiejneprodukter samt kosmetiske og parfymeprodukter.
Hvilke produkter afviger hurtigst? Først og fremmest er disse:
- produkter til ansigt, krop og hår;
- barberingsprodukter;
- rengørings- og rengøringsmidler;
- skoplejeprodukter;
- dekorativ kosmetik og parfume;
- vaskepulver;
- strømpevarer produkter;
- alle slags smukke gavesæt.
Hvis du ikke planlægger at oprette en højspecialiseret butik, der sælger luksusprodukter, er det bedre at fokusere på mellemklasse-produkter, der er meget efterspurgt.
Separat er det værd at nævne, at det for at øge omsætningen i det indledende trin anbefales at nedsætte handelsmargenen. Det er svært at forestille sig, at købere vil omgå butikken, der tilbyder de rigtige produkter til overkommelige priser.
Antallet af råvarer skal variere mellem 5-15 tusind. Det vil sige, at de tilgængelige varer skal målrettes mod borgere med forskellige indkomstniveauer.
Trin 4. Køb af udstyr
Lad os gå videre. Sådan udstyres en husholdnings kemi butik? Basissættet inkluderer tællere, hylder og skærme. Der er en kontante zone bag disken (fortrinsvis er 1-3 kasseapparater tilgængelige). Rækkerne er placeret på handelsgulvet, langs væggene og i midten af rummet.
Det er vigtigt, at der er en tilstrækkelig stor afstand mellem dem, så købere har mulighed for frit at bevæge sig rundt i butikken. Hvis vi taler om en selvbetjeningsbutik, skal der lige ved indgangen være indkøbskurve og celler, hvor folk kan forlade deres ting.
Du kan spare nogle penge ved at købe brugt udstyr. Men når du er ude efter billighed, skal du ikke tage det første modbud. Dit billede afhænger direkte af, hvor godt din butik er designet og som et resultat af din fortjeneste. Derfor, hvis du ikke lykkedes at finde brugt udstyr i god stand, er det bedre at ikke stint og tage nye - pengene, der bruges vil hurtigt betale sig.
Trin 5. Køb af produkter
Når du udarbejder en forretningsplan for husholdningskemikalier og kosmetik, skal du straks overveje, hvor du selv vil købe varerne.
Den bedste mulighed er direkte samarbejde med producenterne. De vil blandt andet give dig kraftig informationssupport, give alle relevante hygiejniske konklusioner og kvalitetscertifikater og også hjælpe med design af detailrum. Men sådan "generøsitet" kan kun bruges, hvis de konkurrerende selskabers varer ikke sælges på butikens område.
En alternativ mulighed er samarbejde med engrosbaser. I dette tilfælde skal designen af stikkontakten komme med dig selv. Men du kan tilbyde dine kunder et meget større udvalg af varer. Marginalniveauet må ikke overstige 15% - den eneste måde, du ikke kan "flyve som krydsfiner over Paris" og modtage reelle indtægter.
Trin 6. Søg efter personale
Derudover bør en vare, der er relateret til valg af medarbejdere, inkluderes i forretningsplanen for husholdningskemikalier og kosmetik. Følgende positioner skal være til stede i bemandet i din butik:
- Administrerende direktør
- Regnskab;
- sælgere (i gennemsnit ca. 5-8 personer);
- rengøringsmidler.
For en lille stikkontakt er dette mere end nok. Det tilrådes, at dine medarbejdere allerede har erfaring i lignende positioner og er i stand til at skabe et positivt omdømme for butikken.
Trin 7. Annoncering
Desværre eller heldigvis afhænger meget af det. Til dette formål kan du bruge foldere og foldere (distribuere dem på gaden), reklamer i medierne, på lokale tv-kanaler og på radiostationer. For nylig har reklame på Internettet været betragtet som en effektiv måde at markedsføre forskellige varer og tjenester på.
Omkostningerne i forbindelse med reklame skal medtages i forretningsplanen for butikken med husholdningskemikalier og kosmetik. Når alt kommer til alt er det i dine interesser, at potentielle kunder finder ud af dig så hurtigt som muligt og bliver til rigtige!
Derudover kan kunder tiltrækkes gennem en række forskellige kampagner og loyalitetsprogrammer. Vær venlig med dine faste kunder med gaver, skab et system med kumulative rabatter - i dette tilfælde modtager du stadig velfortjent overskud, men ikke på bekostning af høje priser, men på grund af en stigning i mængden af den gennemsnitlige check (en person ønsker at drage fordel af et fordelagtigt tilbud og købe flere forskellige varer til en attraktiv pris ).
Trin 8. Analyse af de vigtigste udgifter
Så hvis vi opsummerer alt det ovenstående, kan vi skelne mellem følgende omkostninger, der er nødvendige for at åbne en virksomhed på dette område:
- leje for året - fra 200 tusind rubler;
- udstyr til en husholdnings kemi butik - fra 400 tusind rubler;
- gennemføre en reklamekampagne - fra 50 tusind rubler;
- køb af varer - fra 1 million rubler om året;
- lønninger til ansatte - fra 400 tusind rubler om året.
Startkapital til åbning af en butik er ca. 2-2,5 millioner rubler.
Vigtigt! Priserne i denne artikel kan variere afhængigt af dit opholdssted. Så i store megaciteter som Moskva vil de være flere gange højere.
Trin 9. Estimeret forventet fortjeneste
Hvis du kompetent kan organisere arbejdet i en indkøbsfacilitet og vælge et godt sted at placere det, kan den månedlige fortjeneste nå 5-6 tusind dollars. Praksis viser, at rentabiliteten i et husholdnings kemi butik virkelig kan være ganske høj - dette bevises i det mindste af det faktum, at projektet betaler for sig selv inden for 6 måneder. Desuden afhænger overskuddet ikke af sæsonudsving, fordi folk altid har brug for hjemmeplejeprodukter og kosmetik.
