90% af virksomheder lukker det første år efter åbningen. Endnu 3-5% - i det andet. Desuden var forretningsplanen perfekt, og tingene gik godt fra starten. Men pludselig mislykkedes en vellykket start ... Det er godt, hvis der ikke er lån og anden gæld tilbage, men kun uberettigede håb. Er det muligt at starte en virksomhed ved hjælp af en strålende forretningsidé og ikke mislykkes? Er det muligt at starte en virksomhed virkelig uden investeringer? Hvordan udvikler man startups i Rusland? De mest nyttige tip, bevist og berettiget, finder du i vores artikel.
Hvad er en opstart
Før du diskuterer effektive tilgange til udvikling af en opstart, skal du forstå, hvad det er. Nogle mennesker tror, at en opstart kun er en begynders forretning. En anden fejl: Nogle mennesker tror, at en opstart er statens støtte til en idé, et kontantstøtte til potentielle iværksættere.
Opstart er ikke kun en startende virksomhed. Og ikke et statstilskud. Dette er et firma, der kan vokse sig større, har evnen til at skalere og er i stand til at tiltrække investorer.
En lokal butik er også en forretning. Det kan være rentabelt, men det er en forretning for livet. Ikke en opstart. Selvom der er undtagelser, da butikker blev et netværk.
Meninger findes om, at startups og virksomheder har forskellige mål og målsætninger. Ideen med en opstart er at teste en hypotese. Idéen med en virksomhed er at skalere en bevist idé.
Hvad er en opstart? For at opsummere kan vi formulere en definition: en opstart er det første skridt mod en virksomhed, der er stabil og i stand til vækst.
Misforståelser og fejl
Hvis du ikke ved, hvor du skal starte en opstart, skal du starte med at studere andres fejltagelser. Selvfølgelig kan hver virksomhed have sit eget sæt, men her er de mest almindelige:
- en opstart er baseret på en idé forud for salg;
- der blev brugt en masse penge på situationen på kontoret, på leje af lokaler, køb af kontorudstyr og så videre - dette er penge, der er investeret uden beregning;
- en ven bliver partner - sandsynligheden for uoverensstemmelser er for stor; rådes til at se efter partnere og ikke få dem til venner.
Hvad man skal fokusere på
Den første fase af en opstart er at sælge en idé. Det er nødvendigt at bestemme hypotesen. For eksempel: "Jeg vil sælge stole." Den næste fase er testning, det vil sige direkte salg af stole. Hvis der er problemer med produktet - markedsfør produktet mere aktivt, hvis det er med kundestrømmen, skal du markedsføre. Det formulerede problem er allerede i vid udstrækning svaret på spørgsmålet om, hvordan man skal klare det.
Det er også vigtigt ikke at gå glip af tidspunktet for skalering. En klar forståelse af klientsegmentet vil hjælpe med at diagnosticere dette trin.
Det er almindeligt, at en novice-forretningsmand mislykkes med det samme salg af stole. Og i stedet for at analysere fejl og starte igen, vælger iværksætteren et andet produkt. De rådgiver det modsatte: vende tilbage til hypotesen og sæl stole igen, korriger manglerne ved tidligere erfaringer.
Desuden vil de afsluttede transaktioner i den første fase være vigtigere end fortjenesten.
Hvis alt går godt, skal du planlægge vækst. Og her er det nødvendigt at beregne to numre: hvor meget kunden koster og hvor meget han vil medbringe til virksomheden. For eksempel investerer du 1.000 rubler i et produkt, en klient giver dig 5.000 rubler.
Det er vigtigt at analysere antallet af mennesker, der "betalte" dig igen. Hvis folk kommer igen for dit produkt, er alt i orden med det. Hvis dette ikke sker, skal du kigge efter problemer i produktet og ikke bebrejde fejlen i ineffektiv reklame. Dette udelukker naturligvis dyre eller eksklusive varer. Det er usandsynligt, at nogen vil købe to dyre tv'er med et tidsrum på en måned. Men de kan rådgive venner.
En forretningsplan i en opstart vil ikke skade, men ofte flytter virksomheden sig uden at overholde dens point. Det er mere produktivt og mere nyttigt at løse aktuelle problemer. Trinvis og gradvis.
Fokus på ansvar. Distribuer nøjagtigt funktionaliteten mellem dine medarbejdere: hvem der er ansvarlig for ansøgninger, hvem der er forfremmelse, hvem der er for betaling. I den indledende fase udføres dataopskæring bedst et par gange om dagen. Så du kan let forstå, hvor fejlen er, og du kan forhindre fejl.
Til formulering af hypotesen og selve opstart anbefales det at vælge en virksomhed eller et produkt, du kan lide. Der vil altid være konkurrence, men inspiration fra din yndlingsaktivitet vil være en fordel og hjælpe med at generere indkomst.
Hvor finder man penge til en opstart
Det nemmeste svar er med investorer. Men de skal tiltrækkes og overbevises om din idés unikke og rentable. I investeringens "trend":
- projekter i den finansielle sektor;
- produktionsprojekter;
- IT-projekter - 70% af al efterspørgsel.
Investorer har brug for startups med evnen til at kapitalisere midler og med udsigt til at hæve deres egne priser. Startups, der er attraktive for investorer, bør have en effektiv udviklingsstrategi, hvis åbenhed er uden tvivl.
For investoren skal fortjenesten være ti gange. Ellers investerer han ikke sine penge.
Forretningsengle
Formaliserede investorer har brug for gennemtænkte forretningsplaner med fuld retfærdiggørelse af at bruge hver krone og forventninger til hvad der blev tænkt. Dette er vigtigt for inkubatorer, risikovillig kapital og offentlige midler.
Imidlertid findes forretningsengle ofte i forretningsområdet.
En engleinvestor er en investor, der giver penge uden at stille unødvendige spørgsmål og uden at undersøge en forretningsplan. Men dette er ikke naivitet. Bare investoren forstår idéens udsigter, tror på idéens kvalitet og kvaliteten af dens implementering. Oftest har sådanne investorer flair for gode projekter og er klar til at investere og kun stole på ham.
Sådan tiltrækkes en investor
Hvis du har brug for penge til en opstart, skal du begynde at lede efter en investor. Dette er en proces, der består af elementer, der kræver en implementeret fase.
Trin for trin instruktioner:
- Ideen er en hypotese.
- Oprettelse af en testprøve og test.
- Oprettelse af en præsentation for investoren.
Din præsentation til investoren skal indeholde en erklæring om det problem, som din idé løser. Beskriv hvorfor og hvordan dette problem skal løses, til hvem og hvordan det er gavnligt. Giv en vurdering af markedet.
Beskriv produktionen, beregn omkostninger og distribution, fortæl os, hvordan du har til hensigt at sælge varerne. Angiv beregninger for overskud, omkostninger og udgifter i finansieringsmodellen. Der bør ikke være nogen tvivl om investorens rentabilitet, og han bør se en prognose for udviklingen af virksomheden i fremtiden.
Afslut præsentationen med en historie om dit team, bevis at dine mennesker kan realisere deres ideer. Dette er en vigtig betingelse for et positivt svar - at afsætte penge til en opstart.
En klassisk præsentation for en investor er normalt 10-12 lysbilleder.
Startpenge er ikke nødvendige
En opstart fra bunden af er en rigtig opstart. Dette er det modsatte synspunkt om økonomisk støtte til at starte en virksomhed, hvilket ophæver søgningen efter en investor. Du er nødt til at lære at arbejde med et bestemt beløb, så du ikke har tænkt tanken, efter at have modtaget et stort beløb.Brug for erfaring. En investor skal kontaktes med et forslag om at støtte et udviklingsprojekt og ikke det første trin. En investors vilje til at investere i en virksomhed, der starter op, kan blive en sammenbrud for en iværksætter.
Tilhængere af denne holdning mener også, at virksomheden udvikler sig under ekstreme forhold. Således vokser effektiviteten, og virksomheden presser alle ressourcerne. Projekter har oprindeligt brug for mennesker, ikke investeringer.
Sådan starter du en opstart uden vedhæftede filer
Det menes, at hvis folk taler om ønsket om at drive forretning, men alt hviler mod dem i mangel af startkapital, er dette en undskyldning. Forventningen om kapital og selve midlerne er en klassisk undskyldning for hjernen. Der er en længe etableret opstartordning, der beviser: en virksomhed kan være uden investering, men baseret på marketingviden er evnen til at skabe kundestrømme og finde en kunde.
Agent-trader-producer-ordningen fungerer som følger:
- agent - Du leder efter ordrer på websteder eller “kolde” opkald. Du kan ikke have et produkt, men have applikationer. Med strømmen af applikationer bliver agenten nødvendig for dem, der ikke har nok applikationer.
- producent - agenten tilbyder sine applikationsstrømme på betingelser for samarbejde om en kommission.
- Penge kommer fra stående ordrer. Fra købmanden - overgangen til produktion.
Opstart af penge ud af lommen
Penge skal fordeles, når opstart finder sted. I bekræftende fald, hvordan finder man startkapitalen? Infobusinessmen tilbyder flere muligheder:
- bruge kreditkort eller låne fra pårørende;
- tjener til leje;
- Brug ordningen: forskud - ordre af varer - overførsel af varer til kunden.
En kompleks, men effektiv måde at starte en opstart på med minimal kapital er at leje et værelse eller en ejendom. Hvis du tænker på måder at bruge dem effektivt på, kan du tjene penge.
Ikke alle forretningsidéer kræver investeringer, det er vigtigt at geninvestere overskuddet fra en opstart i den næste fase.
Kredit for startups i Rusland udstedes til høje renter. Normalt anbefales denne indstilling ikke, men hvis du ikke kan bruge dine besparelser, er det fornuftigt at overveje det. I vestlig opstartpraksis er sikkerhed, ejendomssalg og forretningslån meget populær.
Opstart kuffert
Hvis de foreslåede indstillinger ikke er egnede, og du ikke ønsker at vente på startpenge fra staten, kan almindelige brugere samle penge for at starte din opstart. Dette kaldes crowdfunding, når iværksættere præsenterer deres hypoteserideer, forretningsplaner eller en detaljeret præsentation af deres opstart på internetsiden. Hvis brugere kan lide projektet, kan de for eksempel investere fra 1.000 rubler til idéens fulde omkostninger. Indsamling af penge til en opstart vil ikke længere være et problem.
Oprindeligt blev en sådan ordning udarbejdet af amerikanske iværksættere, men i flere år har analoger af sådanne websteder arbejdet i Rusland.
