Les característiques de la personalitat d'una persona determinen els seus trets de comportament en diferents àmbits de la vida. Tal com han demostrat nous estudis, aquest efecte s’estén al comportament de les persones en relació amb les despeses financeres.
Format de l'estudi
En el curs d’estudi de la influència de les qualitats personals en el consum de béns, es van basar experts en la teoria, que suggereix que cada persona fa determinades compres per expressar-se. Per determinar amb més exactitud la relació entre les característiques de la personalitat i la despesa financera, els experts van analitzar els articles de despesa de prop de 2.000 persones. A més, cada participant es va sotmetre a una enquesta per identificar trets individuals, inclosos el neurotisme, la extroversió, la bona fe, el desig d’obtenir una nova experiència, etc. Tots dos grups de dades rebuts van ser processats en una màquina amb intel·ligència artificial, cosa que ens va permetre determinar si el comportament del consumidor corresponia a trets personals. .
Resultats de la investigació
Els resultats de l’anàlisi són en gran mesura lògics i explicables, fins i tot sense connectar les eines d’aprenentatge automàtic que s’han utilitzat per processar les dades. Tot i això, algunes conclusions eren difícils de predir sense una investigació especial:
- Els extrovertits són més propensos a comprar menjar.
- Les persones que estan obertes a una nova experiència gasten més diners en viatges aeris.
- Els estalvis són més característics dels consumidors conscients.
- Els materialistes no només es distingeixen per l’afany de joieria, sinó que també estan més disposats a participar en la caritat.
- Els neuròtics, els trets característics dels quals són l’ansietat i l’ansietat, intenten evitar les hipoteques o bé agafar-los a les taxes més baixes.
Al mateix temps, les persones pobres de zones pobres i desfavorides no són pràcticament susceptibles d’estudis d’aquests estudis, ja que el nivell d’ingressos no els permet revelar prou el seu potencial de consum.
Riscos en la investigació
Els experts també van expressar la seva preocupació per la possibilitat mateixa de realitzar aquestes anàlisis del comportament dels consumidors. Assenyalen que la tecnologia per estudiar amb precisió el públic objectiu proporciona als comerciants noves oportunitats d’implementar la idea de compres personalitzades. Les grans empreses podran analitzar detalladament l’estructura d’ingressos d’un client potencial, influint encara més mitjançant la publicitat en els seus llocs “febles”. Aquesta situació planteja nous problemes ètics per a la societat en el pla de la relació entre productor i consumidor.