Des del costat, l’activitat emprenedora pot semblar fàcil i increïblement rendible. Els negocis són com un bitllet per al món de persones benestants i riques que només estan construint el seu capital sense tenir ni idea de problemes financers. Per descomptat, a la pràctica això no és cert. Les empreses d’èxit que han assolit certes altures en el seu nínxol són només la punta de l’iceberg, darrere de la qual es troba tot un exèrcit d’empresaris en ruïnes.
Tal com demostren els estudis, la gran majoria de les persones que decideixen iniciar el seu viatge en negocis ja tanquen els seus projectes el primer any, sovint romanent en deute. I la qüestió no és només en condicions adverses del mercat o en principi de la no viabilitat de les empreses. La majoria dels nouvinguts cometen els mateixos errors per la seva inexperiència i desconeixement en el camp de la gestió. Els errors més comuns d’aquest tipus es parlaran a continuació.
1. Creu excessiva en l’èxit
El negoci és un entorn força agressiu en què no sobreviuen idealistes, sinó pragmàtics. Molts nouvinguts creuen que la seva idea pot aportar grans beneficis a la societat, per la qual cosa tothom que els envolta estarà encantat de contribuir a la seva promoció. Però fins i tot les startups realment valuoses han de fer front a enormes dificultats i obstacles que, en gran mesura, es presentaran en el context de la forta competència. Per tant, és molt més important no albergar esperances abstractes per a l’aplicació de la idea, sinó desenvolupar mecanismes pràctics clars per promoure el projecte.
2. Por al fracàs
Els fracassos del negoci van fer malbé molts executius destacats, però cadascun va saber treure conclusions i avançar amb una nova experiència. La por als errors és igual de perillós com una creença excessiva en l’èxit. Es tracta de dos extrems que no permeten prendre decisions informades.
3. Escolteu els altres més que vosaltres mateixos
Quin és un dels secrets dels empresaris d’èxit? El fet que van conduir les seves empreses a resultats alts, basant-se en la seva visió, l’instint i el pensament estratègic de l’empresari. Una visió única i comprensió dels processos empresarials els va permetre moure l’empresa en una direcció especial, construint el seu propi camí cap a l’èxit.
Això vol dir que un nouvingut a una empresa hauria de confiar només en ell mateix i, en principi, rebutjar tots els consells? No és, en cap cas, però necessita una comprensió sòlida dels principis, tàctiques i estratègies per avançar, i cal plantejar-se recomanacions de fora en termes d’oportunitats per millorar el transcurs previst.
4. Ignora els principis de la disciplina
Una de les claus de l’activitat empresarial amb èxit és el compliment de les normes d’ètica laboral. La disciplina hauria de ser recolzada per tot l’equip, i especialment pel seu líder. L’error de molts empresaris rau en el fet que, després d’haver superat amb èxit el període de formació i organització del treball de la seva empresa, comencen a allunyar-se dels deures. Perden l’adherència dels directius i traslladen les funcions bàsiques del lideratge als directius, i ells mateixos dediquen cada vegada més temps a l’oci i a la vida personal, obtenint els primers fruits d’aquests ingressos.
5. Falta d'objectius i missió
Sense una visió i comprensió del paper de la seva empresa en la vida pública des del punt de vista del mercat de consum, l’empresari també s’arrisca a estar entre els perdedors.No sap i no sent quin lloc ocupen els seus productes o serveis en la vida del públic objectiu i, per tant, no pot planificar el futur de la seva empresa, arreglar les tendències i prendre decisions més adequades a la realitat.
6. En espera d’ingressos empresarials
Un dels majors errors estratègics en la gestió d’una empresa en les primeres etapes és quan un empresari comença amb ganes d’esperar un retorn financer del seu negoci. A més, és possible que els ingressos importants tinguin lloc inicialment. Aquesta és precisament la captura. Un empresari sense experiència es relaxa i entén que la seva carrera va ser un èxit, i només queda la reposició de la cartera.
De fet, en els primers anys és especialment important invertir tots els ingressos en el desenvolupament de l'empresa, en cas contrari no podrà sobreviure a la competència. Les tarifes augmenten a mesura que el negoci s’expandeix i el directiu, que no contribueix a aquest procés, s’arrisca en un futur pròxim sense res.
7. Ignorar els interessos dels equips
L’equip no és un recurs menys valuós a la vida de l’empresa que el paper del propi líder. Molts directius consideren el seu equip purament tècnic com un mecanisme que realitza les tasques assignades. Però aquest no és un enfocament adequat, ja que el factor humà en el negoci és de gran importància. El nivell de motivació, el confort psicològic, la cultura de les relacions, tot això afecta la productivitat dels empleats. Un líder que tingui en compte els interessos dels subordinats i escolti els seus crits o fins i tot les dures crítiques tindrà sempre una millor oportunitat d’èxit.
8. Control ineficaç dels costos
Ja hem parlat de la necessitat d’inversions regulars a l’empresa en benefici del seu desenvolupament i expansió. Però s’han de verificar detingudament els costos. Sovint la causa del col·lapse financer no és la inversió directa en producció, sinó la despesa indirecta. Cada article individualment pot requerir quantitats petites. Però el cas és que un negoci en desenvolupament és proporcionat per desenes d'aquests articles, que s'han de calcular mensualment.
9. Subestimació dels competidors
Si un empresari només se centra en els avantatges del seu projecte, no entenent la situació del mercat entre els competidors, això augmenta el risc de fracàs. És important saber quines ofertes i avantatges fan altres jugadors del nínxol objectiu.
10. Falta de coneixement sobre el públic objectiu
Novament estem parlant de la manca d’una visió àmplia de l’abast de les seves activitats. El producte com a tal pot resultar arbitràriament bo als ulls del propi fabricant, però si el consumidor no està interessat en això, simplement no hi haurà sentit en la presència al mercat. Per tant, és necessari realitzar un estudi complet del públic objectiu i determinar quins productes i serveis interessa abans de llançar l'empresa.