Malauradament, les estadístiques són inexorables. El 50% de les noves empreses no sobreviuen els cinc primers anys després de l'obertura i el 96% dels projectes no viuen el desè aniversari. Però, és possible predir d’alguna manera amb antelació en quin grup serà la seva partida: entre els ànims llargs o entre els que no duraran un any?
Aquesta és una qüestió important, perquè ningú vol dedicar el seu temps i diners a un projecte inútil. Un empresari d’èxit va assenyalar cinc signes que indiquen que la posada en marxa no durarà un any.
Els inversors no estan interessats en donar suport a la seva idea.
Els fons per a inversors us permetran créixer el vostre negoci més ràpidament del que ho podeu fer amb els vostres propis diners. Amb la disponibilitat de finançament, de seguida teniu l’oportunitat d’invertir en publicitat, contractar especialistes de primera classe i comprar el programari i l’equipament necessaris. Tot això, al principi, ofereix al vostre negoci un avantatge tangible respecte als competidors.
Si teniu problemes per atreure l’interès dels inversors, però fracasseu, hi ha un greu problema. Per descomptat, podeu admetre la probabilitat que no sàpigues presentar les vostres idees, però el més probable és que la vostra idea no sigui tan bona com creieu. Per regla general, els inversors són empresaris experimentats, de manera que poden avaluar ràpidament les perspectives d’una idea.
No teniu cap pla per provar el producte i la seva adaptació al mercat
L’èxit no és amic dels empresaris tossuts i implacables. Com més lluny, més ràpid canvia l’entorn: mercats, competidors, consumidors i les seves necessitats. Per això, pensant en el llançament del vostre projecte, heu de planificar acuradament les proves de producte, la seva adaptació a les necessitats canviants, l’optimització, la interacció amb els clients i l’anàlisi competitiva. L’entorn només canviarà més i més ràpidament, només el negoci que estigui preparat per canviar amb el món i adaptar-se a ell sobreviurà i tindrà èxit. És el que va dir Jeff Bezos: “Hem de guiar-nos sempre pel futur. El món està canviant al vostre voltant, el que abans era un llom darrere pot ser ara un llom endavant. Heu d'acceptar això i descobrir què fer perquè queixar-vos no és una estratègia. "
La vostra empresa no resol el problema del mercat d'una manera nova
La presència de competència al mercat, fins i tot molt gran, no significa que el vostre negoci estigui condemnat al fracàs. De fet, la competència és una cosa bona per a un empresari, és un indicador de la demanda del vostre producte o servei. Però si el vostre model de negoci és una còpia exacta del que ja teniu i molts empresaris estan construint el mateix projecte, és poc probable que tingueu èxit.
La pregunta que us heu de plantejar en primer lloc i un nombre infinit de vegades és: "Què farà que la gent em compri, no del meu competidor?" Per tant, és molt important parar atenció a l’anàlisi preliminar dels competidors, identificar el que fan o no tan bé com els agradaria els clients, on no s’estan treballant per tal d’aprofitar aquest avantatge competitiu.
Considereu un exemple senzill. Diguem que voleu entrar al mercat de productes de neteja ecològica. Aquesta és una tendència que cada vegada és més popular. Cada vegada més persones es preocupen per la seva salut i el medi ambient. Però hi ha força fabricants en aquest mercat, així que si només comences a produir i a intentar vendre productes de neteja, serà molt difícil.Però només heu de pensar que els consumidors conscients no es preocupen només del contingut del paquet, sinó també del que passarà amb aquest paquet, tant si es recicla com si no, i és millor que no existeixi, trobareu que els fabricants que venen fons en els envasos del comprador o l'oferta per utilitzar envasos reciclats, gairebé cap.
Si estudieu la història dels negocis d’èxit, trobareu que molts empresaris van guanyar només descobrint i eliminant les mancances dels competidors.
Les matemàtiques són molt importants.
Sovint, un bon negoci només és matemàtic. Si voleu guanyar diners, heu de gastar diners. És important analitzar detingudament els números: despeses generals, valor de mercat, benefici potencial.
Si, per exemple, trobeu un desfasament entre quant preveu produir i quant podeu vendre realment, haureu de buscar un nou mercat on pugueu vendre el vostre producte a un preu elevat, o bé començar a produir alguna cosa menys costosa. .
Malauradament, pocs empresaris aprofiten el temps per analitzar detingudament el seu pressupost del projecte abans del llançament. I això els porta ràpidament al col·lapse financer.
La vostra empresa està enrere en un sentit tecnològic
El món canvia constantment. I la manera més ràpida que això passi és en el camp de la tecnologia. Pensem, només varem trigar 20 anys a passar d’internet de marcació a comunicació d’alta velocitat, disponible a tots els telèfons mòbils. I si espereu que el vostre negoci existeixi durant diversos anys, heu d’estar preparats per adaptar-vos constantment als canvis tecnològics. Per exemple, si abans ja n’hi havia prou amb obrir una botiga, ara és important tenir presència a Internet, a les xarxes socials i a les aplicacions mòbils, ja que les persones s’asseuen a un ordinador cada cop menys i prefereixen fer la majoria de les operacions utilitzant el telèfon.
Quant de temps vivrà el vostre projecte?
Funcionarà la vostra empresa el segon any? Depèn dels mateixos 5 criteris enumerats anteriorment. Haureu d’asseure’s i provar el vostre projecte sobre aquests paràmetres bàsics cada any. Si trobeu que algun aspecte ha començat a caure, cal que dediqueu temps i penseu en com podeu eliminar les mancances identificades. La vostra empresa ha d’interessar als possibles inversors, les proves de productes i l’optimització han de formar part del pla anual, la vostra proposta sempre ha d’ajudar a resoldre els problemes dels consumidors d’una manera nova. Assegureu-vos d’analitzar el pressupost, no eviti el progrés tecnològic i introduïu innovadores activament. Si feu tot això, tindreu moltes més possibilitats de construir un negoci amb èxit que doni els seus fruits i us aportarà beneficis durant molts anys.