L’elaboració d’un pla d’empresa és un requisit previ per promoure una startup. A continuació es descriuen els processos de finançament i implementació del projecte preparat. Tot i això, l'esforç que es dedica a aquestes etapes pot ser en va si la idea és, en principi, inviable en determinades condicions.
La pràctica de la traducció de moltes startups a la pràctica ha demostrat que els seus autors tenien un optimisme excessiu, cosa que no els permetia valorar objectivament les possibilitats d’èxit. I el més important, poden aparèixer signes de dubtes sobre la viabilitat d’una idea en la competència real fins i tot abans de la creació d’un pla de negoci. Les raons d'aquests dubtes poden aparèixer a les cinc preguntes següents.
1. Hi ha demanda del producte?
Moltes startups pensen en condicions de llibertat d’idees il·limitada, que és el seu avantatge indiscutible. És la llibertat de pensament creatiu sense límits i limitacions que, al final, proporciona al món invencions úniques i productes valuosos de consum massiu. No obstant això, una idea viable també hauria de tenir una característica més important: la demanda del mercat. Els derivats d'un projecte empresarial en forma de béns i serveis han de ser d'ús pràctic per a determinats públics. Si el producte mateix li agrada al producte i vol saturar el mercat amb ell, però no hi ha una demanda del consumidor suficient, la idea està condemnada al fracàs.
Verificar la presència d'aquesta demanda en un segment determinat ajudarà a la investigació de mercat. Almenys per productes propers al nínxol que s’està desenvolupant, es pot avaluar com de justificada serà la implementació d’un determinat projecte.
2. El producte és competitiu?
Tot i que el mercat tingui un públic objectiu que pugui estar interessat en el producte, això no significa que la idea tingui èxit. Un dels principals motius del col·lapse de moltes empreses en les primeres etapes és la incapacitat de suportar la competència. Si hi ha presents jugadors forts amb una oferta similar al lloc on es preveu promocionar i vendre productes, és possible que una empresa jove no tingui cap possibilitat.
De nou, heu de dirigir-vos a la investigació de mercat o simplement estudiar una plataforma específica per a la venda de productes per tal de valorar el nivell de competència. És important determinar si el producte, a causa dels seus avantatges i característiques distintives, pot provocar més interès que l’alternativa al mercat.
3. Quin és el potencial financer de la idea?
Aquesta és la pregunta més problemàtica a respondre, ja que fins i tot en l’etapa de desenvolupament d’un pla d’empresa és extremadament difícil valorar el possible rendiment comercial. I tot i així, moltes idees, per analogia amb les startups implementades, almenys aproximadament, però donen una mica d’informació. En primer lloc, començar des del punt de producció es basa en quants recursos es necessitaran per produir el producte objectiu? Si es comparen aquests indicadors amb l’interès potencial dels clients potencials i, en general, amb la situació del mercat, serà possible elaborar una idea general de la viabilitat financera de l’empresa.
4. Hi ha obstacles insalvables per a la realització de la idea?
Tot i que totes les condicions del mercat afavoreixen l’aparició d’una nova empresa amb els seus productes i els indicadors financers prometen complir les expectatives més positives, no s’afanyi a crear un pla de negoci. Potser aquestes condicions atractives i sense competidors tenen explicacions bastant simples que es troben en un plànol completament diferent.
El fet és que la implementació de moltes startups segueix en els plans dels emprenedors a causa de restriccions legals o tecnològiques. Per exemple, en un cas serà impossible obtenir una llicència per produir productes amb un conjunt específic de característiques, i en l’altre cas, els obstacles logístics no permetran organitzar tècnicament la producció en una regió concreta.
5. Hi ha recursos suficients per implementar la idea?
La primera etapa de la implementació del projecte previst és la més difícil i problemàtica. No només es requereixen inversions materials de naturalesa molt diferent segons el tipus de producte, sinó també forces psicològiques. Hi ha d’haver confiança que el projecte no s’abandonarà els primers dies de treball per falta de resultats. De fet, les startups solen obtenir el primer benefici només després d’anys. Fins i tot si podeu trobar finançament, no heu de sobreestimar les vostres qualitats personals com a líder. Només una fe ferma i fonamentada en l’assoliment dels objectius establerts donarà una possibilitat d’èxit.
Per descomptat, les respostes positives a les preguntes discutides no volen dir que la idea sigui viable. Pot ser tal, però només si es compleixen tot un seguit d’altres condicions, indirectes i secundàries. D’una manera completament diferent, la idea apareixerà en forma d’un pla d’empresa pràcticament elaborat que detalla el projecte i identifica, potser, altres barreres insolubles. També haureu d’estar preparats per això, avaluant les possibilitats d’ajustaments.