Us agradarà saber que el multimilionari nord-americà Mark Kuban té arrels russes. El propietari d'una fortuna de 2.300 milions de dòlars, va mostrar talent empresarial des dels dotze anys i, després de la seva graduació, ja va crear la seva primera empresa de programari. A ABC al programa Shark Tank, l’empresari va compartir quins errors sovint cometen els empresaris novells.
Desconeixement dels fonaments bàsics del negoci
Les empreses necessiten inversió, però sovint els empresaris ambiciosos i apassionats no tenen coneixements bàsics. Volen iniciar el seu propi negoci, sense entendre la diferència entre el "producte" i les seves "característiques".
Una comprensió fonamental és necessària fins i tot en l’etapa de deliberació, i no en l’etapa de trobar un préstec. És fàcil cremar-se quan hi ha un malentès que un producte, un servei és important per als consumidors, i una característica només pot augmentar el seu valor.
Cita com a exemple la producció de samarretes. Si un competidor les ven només en blau, el llançament de samarretes vermelles similars crearà una funció, mentre que les necessitats de les persones satisfan les funcions que realitza aquest producte. Les empreses amb èxit es basen en productes i no en les seves característiques distintives.
Incapacitat per avaluar la competència
Crear un servei o producte nou no és una tasca fàcil, que s’assembla a una gesta. Però sovint els empresaris novells no són competitius quan una empresa seriosa entra al mercat. Tenen problemes, perquè no poden superar el preu dels taurons empresarials. Cal poder calcular prèviament la possible competència.
Vinculació de l'èxit empresarial amb un empleat d'una estrella
Des de la infància, sabem que no heu de posar tots els ous en una sola cistella, sinó que en els negocis, els empresaris aspirants solen confiar en un sol empleat. Si, per exemple, tinguessin sort i aconseguissin un comerciant de gran qualitat a la indústria, l’èxit no tindrà gaire temps. Tanmateix, un empleat pot cometre un error fatal o deixar-se, de manera que no es pot permetre que el benefici depengui d’una sola persona. Per aconseguir un èxit sostenible, haureu de crear el vostre propi equip, els membres del qual s’uneixin als seus esforços.
Mark Kurban sempre repeteix que segueix els consells del seu pare, un senzill retallador interior del cotxe, que repetia constantment: "Cal treballar més, pensar més i vendre més". No hi ha formes fàcils de negocis, sobre les quals adverteix els empresaris novells. Per tant, no s’han de buscar.