Segons les estadístiques, més de la meitat de les startups es tanquen en el primer any d’existència, i la resta - en els propers cinc anys. Al dur mercat comercial, només sobreviuen els més forts. Posar en marxa un projecte des de zero requereix una força de voluntat notable, un bagatge financer i, per descomptat, confiança en l’èxit d’una empresa futura. Tot això estava disponible per als fundadors del servei d’intercanvi telefònic SmartPrice utilitzat. En només un parell d’anys de la seva existència, van aconseguir atreure inversors de reputació i portar l’inici a un nou nivell.
Joventut d’or
Així que coneixeu-vos. Els herois de la nostra història actual, és a dir, els fundadors d’una iniciació rendible, són Alexander Chernyak, de vint-i-cinc anys, i Artyom Bolshakov, de vint-i-vuit anys.
Totes dues no amaguen el fet que provenen de famílies benestants. El pare d'Alejandro és el fundador de la companyia alcohòlica Global Spirits i té una fortuna de 350 milions de dòlars. Papa Artyom és el director comercial de l'empresa minera d'or Pavlik a Magadan.
Tot i que els nois van néixer "en bolquers de visó", agraeixen als pares la correcta educació. Els pares no els donaven diners així, però els van ensenyar a guanyar diners i van demostrar amb claredat el grau que tenien. Alexander i Artem recorden la freqüència amb la qual van anar els pares a reunions, presentacions, negociacions empresarials. Això va permetre que joves des de ben petits coneguessin el món empresarial.
Primer projecte
Alexander i Artem es van conèixer a Amèrica quan estudiaven a la Universitat de Boston. Tots dos volien assolir alguna cosa a la vida i obtenir independència financera. Una vegada, Bolshakov va ser intern en una empresa de subhastes que venia cotxes Manheim. Va quedar tan impressionat amb la idea que va convèncer el lideratge d’una empresa nord-americana de llançar el mateix projecte a Rússia. Potser la startup hauria esperat un èxit, però el 2014 es va haver de tancar a causa de sancions.
Aleshores Artem i Alexander van decidir crear la seva pròpia empresa, treballant segons el mateix esquema. Així va sorgir el projecte CarPrice. El problema de fons és que una persona es posa a la venda el cotxe, el lloc carrega totes les dades i comença la licitació. Qui ofereix un preu excel·lent, compra un cotxe. El venedor no rep diners del comprador, sinó a l’oficina de CarPrice. Els intermediaris prenen el seu percentatge i actuen com a garants de l’operació.
Nova arrencada
Un dia, per casualitat, Artem i Alexander van veure un lloc xinès que venia telèfons intel·ligents usats. Va treballar de la mateixa manera que CarPrice. Llavors els empresaris van decidir: per què haurien de començar un projecte com aquest? Al cap i a la fi, per a la gent, de fet, és un gran problema vendre un telèfon antic, però de feina, perquè molta gent té por de comprar aquests productes a mà. En aquest sentit, calen intermediaris que actuaran com a garants.
Res més aviat que fet. El 2017 es va vendre el primer telèfon SmartPrice. Tot i això, els empresaris aviat van veure que aquest negoci no era rendible. El fet és que el xec mitjà de compra del gadget no cobreix despeses de màrqueting. Aleshores van decidir treballar segons el sistema de registre i van començar a cooperar amb magnats tan grans com Svyaznoy, MegaFon i MTS. És a dir, una persona que arriba a la botiga, lliura el seu antic telèfon a canvi d’un descompte en un de nou.
Perspectives i desenvolupament
Ara els empresaris volen obrir els seus propis punts de recollida d’equips que repararan, per després canviar o vendre. La posada en servei aportarà més ingressos. Artem i Alexander ja han aconseguit atraure inversors que han invertit 2,5 milions de dòlars en el desenvolupament del projecte.
Entre ells no només hi ha socis russos, sinó també estrangers.Els fundadors de la start-up van voler ampliar la xarxa als països de la CEI, entrar al mercat d’Uzbekistan, Kazakhstan, Bielorússia. Per cert, des de l’arribada de SmartPrice ja s’han atret inversions per valor de més de cinc milions de dòlars.