Avui, el club de vendes de productes infantils tancat Mamsi té una plataforma amb un benefici de dos mil milions i rubles i deu milions de subscriptors. I tot va començar amb el negoci familiar de Maria i Andrey Skurov, que van organitzar el projecte perquè la jove mare tingués alguna cosa a fer.
Idea de negoci
El 2011, la jove mare Maria Skurova va decidir crear la seva pròpia petita empresa venent articles infantils. Abans d’això, treballava com a advocat en una empresa d’internet i el seu marit tenia el seu propi projecte. Andrei va decidir fer un regal a la seva dona en forma d’empresa que evités que la noia es morís d’avorriment. Així que es va decidir crear un lloc que permeti a Maria realitzar les coses dels nens en el menor temps possible.
Comença
A partir de l’experiència personal d’un progenitor que vol que el seu fill es vesteixi amb coses boniques, la dona va tenir una idea original. Va comprendre la quantitat de roba que costa i la seva importància per no gastar molts diners en la seva compra. Al cap i a la fi, un nen creix molt ràpidament i les coses comprades a preus elevats es fan immediatament petites. Per tant, el model es va agafar un esquema de vendes ràpides. Aquestes indicacions ja eren generalitzades a l'oest, però al nostre país era una curiositat. Maria ha trobat una variant de la botiga en línia nord-americana amb "ofertes del dia".
Nou format
El resultat era vendre un gran lot de mercaderies en un termini extremadament curt. Al mateix temps, els compradors poden estalviar fins a un 80% de l'import. Es posen a la venda les coses, el descompte és vàlid durant tres dies (i de vegades un), de manera que cal respondre ràpidament i comprar coses de qualitat immediatament, sempre que hi hagi una oportunitat. Maria es va adonar que les mares joves pertanyen al contingent, que tracta d’actuar de manera decisiva i respon ràpidament a les noves propostes.
Club tancat
Al principi, Skurovs no tenia l'oportunitat (ni el desig de comprar) enviaments de mercaderies, de manera que es limitaven a una petita quantitat. Ràpidament van crear un lloc web del club tancat, el principi era amagar els preus per als minoristes. Si veguessin que els béns que es venen per cinc-cents rubles els ofereixen proveïdors per mil, refusarien immediatament aquests subministraments. Així, Maria i Andrey no van interferir amb altres proveïdors ni amb els seus distribuïdors.
Primera inversió
Afortunadament per a Skurovs, va aparèixer una botiga de roba per a nens, que estava a punt de fer fallida. Els propietaris estaven encantats de vendre almenys una part de la mercaderia a preus assequibles. Maria i Andrei van invertir els seus vint mil dòlars per comprar béns, llogar un magatzem, un lloc a la sala d’exposicions i fer publicitat a Internet. Les coses van anar fins i tot més ràpid del que esperaven. Això no va comportar gaire benefici, però els nois van veure el potencial d’aquest negoci. La demanda va superar notablement l’oferta, ja que el nombre de mares joves que desitgen comprar productes amb descompte va augmentar constantment. Andrew va abandonar el seu projecte i va començar a ajudar la seva dona, perquè la mateixa Maria no va poder fer front.
Gran idea
L’únic punt de negoci era crear un bombo al voltant del producte. Els compradors van controlar de prop la disponibilitat d'estocs i van intentar complir els terminis. Tothom ha entès que si ara no compres una cosa, mai no la podràs comprar. Per tant, tots junts es van unir en una mena de joc, que va ser un plaer extraordinari. A Rússia, això no havia passat abans, i els descobridors sempre es converteixen en herois reals, permetent a la gent mirar el procés ordinari amb diferents ulls.
Promoció
Després de la implementació de tot el lot de mercaderies, que va durar dos mesos, va ser necessari buscar nous proveïdors.Maria va començar a cercar activament a Internet entre fabricants de roba infantil i russos. Al principi, tothom es va oposar a donar a la venda béns de la nova empresa, els proveïdors van exigir un prepagament complet. En aquest sentit, Skurov també va haver de vendre el seu Mercedes per poder bescanviar petites quantitats de productes a la venda. Així, a poc a poc, el negoci va començar a guanyar gran impuls. L'assortiment era il·limitat, ja que cada vegada procedien de fabricants diferents ofertes.
Càlcul correcte
Es van vendre coses en pocs dies. Els compradors podrien reservar la mercaderia i, després, bescanviar-los durant un temps determinat. Maria i Andrei van calcular que es tornarien a comprar al voltant del 70%; altres coses no es podran realitzar (almenys durant el període previst). Van començar a comprendre quants béns haurien de comandar i quant de beneficis esperar. També hi havia proveïdors habituals que ja confiaven en els nois. Maria buscava nous productes i socis i Andrei s’encarregava de les infraestructures i la logística.
Negoci d’èxit
En menys de deu anys, la firma Skurovs s'ha convertit en un èxit i popular. Hi ha inversors, proveïdors fiables i un gran nombre de compradors. Això va permetre passar a una nova oficina, introduir noves tecnologies i rebre una gran quantitat de beneficis. De manera que la jove mare amb la seva decisió d’exercir un negoci útil i emocionant es va convertir en un dels empresaris amb més èxit de l’actualitat.