La jove Roanna Corling, de 18 anys, del sud de Londres, va veure una vegada el potencial de la seva afició adolescent de comprar i vendre roba en línia. Ara, anys després, realitza negocis amb èxit a la xarxa i guanya molts diners.
La noia, que va registrar-se a eBay per vendre un CD de Pearl Jam innecessari el 2001, va mostrar com va aconseguir guanyar 1 milió de lliures. Avui té fins i tot un equip d'empleats.
Com va començar tot
Roanna Corling de Cobham, Surrey, Regne Unit, recorda el moment que va decidir iniciar el seu propi negoci. Va ser anys abans que va decidir deixar la seva feina diària per crear una família i convertir-se en el seu propi cap.
"Vaig treballar com a representant de vendes, però la meva parella Martin i jo estàvem preparats per començar una família, així que vaig deixar el 2015", va dir Roanna en una entrevista. - Vaig començar a guanyar diners activament a eBay des dels vint anys. Em vaig fixar un pressupost de 200 £ i vaig començar a buscar coses que podríem comprar i vendre per obtenir beneficis ”, va continuar.
"Per exemple, vaig comprar bosses de disseny per 30 GBP per vendre-les per 80. Vaig començar a visitar els mercats; un cop vaig comprar molts vestits de dansa del ventre que vaig posar immediatament a la venda en línia a un preu més alt."
Les vendes individuals es van tornar massives
“Aleshores, tot va anar de veritat: vaig vendre tot, des de perfumeria fins a roba. Vaig visitar magatzems de l’empresa i vaig comprar la resta de productes per vendre per Internet. Abans d’enviar, he tallat les etiquetes de preu per augmentar el valor de cada posició. Sovint, omplia maletes senceres amb estoc de coses, el fet és que no em va aportar molts diners i el procés d’emmagatzematge es va convertir en tedi. "
Així, Roanna va continuar treballant, gestionant el seu projecte com a feina addicional a temps parcial fins al 2015. Va ser llavors quan va decidir crear una família i dedicar-li més temps. La noia va començar a comprar articles rars i després a vendre’ls amb ànim de lucre.
Va decidir convertir el negoci en la feina principal.
“El 2015 vaig deixar la meva feina principal per fer negocis en línia. "Volia flexibilitat i llibertat per començar una família, i sabia que seria impossible amb els meus viatges diaris a l'oficina de Londres".
Roanna va dir que va començar a assistir a salons, on va establir relacions amb proveïdors. Encara utilitza algunes d'aquestes cites. Va ser llavors quan la noia va començar a buscar principalment roba a la moda del rockabilly, el punk i la dècada de 1950, que segons ella, a partir de la seva experiència personal, era difícil trobar-la a la venda. Van ser aquestes coses que pràcticament ningú no va oferir als anuncis.
I va triar el seu propi nínxol
"Vaig notar una bretxa en el mercat; per això vaig triar aquesta direcció. D’aquest concepte inicial va néixer la botiga en línia Ro Rox Boutique. Avui, la parella ven més de 1.300 unitats a la setmana. Així doncs, la nena va convertir la inversió de cent lliures en 100.000 lliures en sis mesos i aviat va guanyar un milió.
"Vaig establir diversos contactes amb els proveïdors, i vaig fer diverses comandes mínimes - aproximadament 8 articles de diferents mides, cadascun de 250 lliures. Tots els productes eren completament nous. Aleshores vaig canviar a eBay, vaig començar a mirar les dades de vendes acabades i vaig determinar quant es podia vendre per obtenir un benefici. Aquesta idea ha donat un gran èxit ".
Aquesta idea va comportar un gran èxit.
Quatre anys després, Roanne i la seva parella Martin tenien un magatzem a Nova Malden, al sud de Londres, on contracten quatre persones per gestionar les seves vendes i transaccions. La parella també té col·laboracions amb fàbriques de tot el món que produeixen els seus propis productes. El seu èxit va ser fenomenal.
Roanna acaba de donar a llum un segon fill, que ara té sis mesos, i diu que no tenir permís de maternitat és un avantatge enorme. Les característiques d’aquest negoci són tals que es pot continuar fent mentre estiguis a casa amb nens. Tanmateix, el seu marit Martin realitzarà el negoci a partir d’ara, mentre que la noia té cura dels nens a casa. La mateixa Roanna tracta directament els anuncis a la planta comercial.
Ella ja ha guanyat un milió
Tot i així, estant embarassada, va assolir l'any passat la seva primera marca de milions de lliures, la fita més gran fins ara. "L'any passat, vam guanyar més d'un milió de lliures i no esperàvem un augment tan ràpid de vendes, la demanda era estable".
"Una vegada que trobeu una cosa que funciona, només necessiteu temps i dedicació. Tan aviat com vaig començar a treballar a temps complet a la meva botiga eBay, vaig poder fer molt més vendes. Com més temps tingueu, més productes podreu posar a la venda a Internet i créixer ”.
Què aconsella als altres
Roanna explica el seu èxit pel fet de fer el que estima. Parlant dels seus consells per a aquells que volen guanyar diners a eBay, la noia diu que el secret és "no ser avariciós".
“No tingueu ganes de guanyar, comenceu petit i espereu un petit ingrés. És aquest èxit inicial el que us donarà suport. Vendre en funció de la quantitat de mercaderies: com més puguis vendre, millor ", diu. "Podria ser qualsevol cosa". Per exemple, des d’una antiga caixa de DVD fins a un paquet de roba o una maleta nova d’articles de marca: el truc és vendre el màxim possible.
I ser coherent en la vostra elecció. Com més competència tingueu, més baixes tindreu les possibilitats de vendre, així que intenteu reduir el negoci a aquelles coses que ningú més ofereix ”.
A més, Roanna aconsella posar anuncis només en format subhasta i establir un petit cost inicial per al lot. Hi ha una explicació clara per a això.
"Comença les subhastes amb 99 cèntims, com a mínim per començar. Els algorismes d’Ebay fan que els clients siguin menys propensos a veure productes amb preus de partida elevats, de manera que s’obtenen tarifes més baixes i fer un seguiment del seu creixement.
Finalment, diu que sempre val la pena tenir un nom memorable en aquest recurs, perquè així és com els clients et recordaran i tornaran a obtenir més informació. El seu exemple acaba de demostrar tot el que va dir.