Avui, el mercat secundari de vehicles està més desenvolupat que mai. Aquest negoci és popular per la seva aparent senzillesa, perquè molta gent pensa que per comprar cotxes només cal entendre el dispositiu del cotxe. Tanmateix, això és lluny del cas. En aquest negoci, com en qualsevol altre, hi ha peculiaritats i matisos.
Essència de l’obra
Abans de començar a comprar cotxes, heu d’estudiar detingudament de què es tracta aquest negoci, com funcionen els concessionaris d’automòbils. Per regla general, l’esquema és força senzill: un revendedor adquireix un vehicle usat a un preu mínim, el posa en ordre i el ven, però amb un suplement. La diferència entre la compra i el preu realitzat és els ingressos de l'empresari.
Sembla que tot és senzill. Però molts concessionaris d’automòbils novells abandonen aquest negoci precisament quan s’adonen que la reparació d’un cotxe “va volar un bon cèntim”, que la venda no només aportaria cap benefici, sinó que no cobriria despeses. Per no perdre més del que es pot obtenir, cal tenir una bona versió en tecnologia, en cas contrari augmenta el risc de comprar un cotxe, la reparació del qual suposarà una quantitat superior al valor de mercat del vehicle.
Per descomptat, saber com es construeix un cotxe no ho és tot. La revenda de cotxes és un negoci molt específic que requereix un enfocament individual per a cada transacció.
Per descomptat, aquest negoci té els seus avantatges. Per exemple, l’avantatge principal és la disponibilitat opcional d’un capital inicial significatiu. Simplement, podeu començar amb els cotxes d'una classe més senzilla i tornar els beneficis d'aquests negocis i comprar un cotxe d'un nivell superior.
Per a molts, vendre cotxes als revendors és l’última oportunitat de desfer-se d’un cotxe sense reparar-lo. Per tant, aquests clients buscaran trobar un distribuïdor. Moltes d’aquestes persones saben reconèixer un concessionari de vehicles que acaba de començar el seu negoci i intentaran vendre-li un cotxe amb marca.
Com obrir un negoci?
En primer lloc, per ser revendedor, haureu de legitimar el vostre negoci, és a dir, obrir una IP o AO. És òptim registrar una societat anònima, però si es tracta d’una primera experiència per a un empresari, es pot limitar a IP.
Per descomptat, molts intenten estalviar temps i diners i no registren el seu propi negoci, però és millor no fer-ho. Per a l'emprenedoria il·legal a Rússia, es preveuen sancions molt greus. I quan un empresari sigui atrapat, serà massa tard per fer qualsevol cosa.
Tràmits
En detall sobre com surten els concessionaris de vehicles. Actualment, hi ha dues maneres:
- Reinscripció. El registre de nou del cotxe garanteix la plena confiança per part del comprador. Però per això hauràs de gastar diners i temps addicionals. És cert que, en cooperació amb els advocats sobre la base d’un contracte signat prèviament, els costos no seran massa elevats. Tanmateix, cal tenir en compte que la propietat no dóna dret automàtic a ser inscrit al passaport del cotxe. Per fer-ho, també haureu de tornar a registrar el cotxe i la pòlissa d’assegurança CTP a l’oficina de policia de trànsit més propera. Passarà un temps i tindrà un cost aproximat de dos mil rubles (pagament de les obligacions estatals).
- Revenda sense registre. Aquest mètode és especialment popular avui en dia. En relació amb un recent canvi legislatiu, ara hi ha una oportunitat legal de comprar un cotxe sense canviar el número de la matrícula. Aquesta opció s’ha convertit en òptima per a la majoria de venedors. Especialment després de la cancel·lació de la necessitat de cancel·lar els vehicles.És cert que és important tenir en compte que l’anterior propietari pot recórrer bé a la policia de trànsit amb una sol·licitud de rescindir el registre per protegir-se de possibles multes per violacions del nou propietari. Té aquest dret al cap de deu dies des de la data de venda, si el comprador encara no ha tornat a registrar el cotxe. Hi ha un altre inconvenient, però relacionat amb un client potencial. Molts, sabent com les sortides no s’inclouen en un passaport de cotxe, prefereixen no fer cap transacció per protegir-se dels problemes futurs. Els concessionaris d'automòbils ja els faran tornar el registre. I fer això no sempre és possible: el cotxe pot ser arrestat a causa dels deutes del venedor. És millor pre-punxar un cotxe sobre la base de la policia de trànsit.
On començar un negoci?
Després del registre, podeu procedir directament a l’organització del negoci. Tot depèn de la disponibilitat de finances, tot i que es pot començar amb una inversió mínima. Per reduir la inversió al principi, podeu començar a treballar a casa. Per a això, només cal un ordinador amb accés a la xarxa i un telèfon mòbil.
Primer, heu d’analitzar tots els llocs que tenen anuncis per a la venda de cotxes (per a això podeu configurar la cerca automàtica d'aquests anuncis i especials programa per a concessionaris d'automòbils). Allà podreu esbrinar el cost mitjà dels models amb els que m’agradaria començar. Segons els experts, és més fàcil iniciar un negoci amb un cotxe domèstic. La venda de cotxes estrangers pot comportar més ingressos, però requerirà més temps i necessitarà inversions més greus.
En parlar de models de cotxes, cal esmentar una habilitat més que ha de tenir un revendedor amb èxit: aquesta capacitat no només d’entendre el dispositiu dels cotxes en general, sinó també en el mèrit de models específics. Això és important no només a l’hora d’escollir quin cotxe comprar, sinó també de la manera de fer publicitat rendible del producte per a la seva venda posterior.
Criteris de selecció automàtica
A l’hora d’escollir un cotxe, heu de basar-vos en criteris d’aparença que puguin dir molt sobre l’estat del cotxe. Com determinar? El revendedor d’un cotxe no s’ha d’enganyar pels elogis i la bellesa falsa del venedor. A continuació, es mostra una llista de criteris per identificar el frau.
Els principals criteris a l’hora de triar un cotxe:
- Aspecte (cal parar atenció als llindars, als para-xocs i a la graella del radiador, si no hi ha absolutament marques i rascades, potser el cotxe estava tenyit).
- Distàncies corporals (cal comparar les distàncies entre les portes dels dos costats, si difereixen; molt probablement, el cotxe es trenqui).
- Les fixacions (les fixacions sense pintar de les portes sovint poden donar un cotxe trencat).
- Fixació de les parts del cos (si no hi ha elements de fixació o difereixen entre si, hi ha un desmuntatge)
- Mànecs de portes (nous mànecs: signe de reparació del cos).
- Costures (les costures de fàbrica són precises i es tracten amb un segellant d'alta qualitat).
- Capa de LKT (s'ha d'utilitzar un calibre de gruix; la capa de fàbrica LKT és fina i uniforme).
- Les taques (taques de pintura amb una tonalitat lleugerament diferent indiquen la pintura).
El més important a l’hora d’inspeccionar un cotxe és anar amb compte, la majoria dels venedors intentaran ocultar el “passat” del cotxe de qualsevol manera.
Procés de recompra
Un cop seleccionat l’objectiu, la superació comença directament. Normalment els concessionaris de cotxes, per tenir un avantatge, trien diversos cotxes adequats alhora.
Després d’haver contactat amb el venedor, haureu d’estipular tots els matisos de la transacció. No oblideu que tots els documents s’han de proporcionar amb el cotxe. És millor anar al lloc de la transacció i inspeccionar personalment el cotxe. De manera que podreu valorar l'estat tècnic de l'adquisició, per veure si hi ha defectes. En cas que tot estigui en ordre, podeu realitzar una transacció.
A la venda
Després d’una operació exitosa, heu d’arreglar i millorar l’aspecte del cotxe i, a continuació, posar-lo a la venda.Per fer-ho, és millor utilitzar els taulers de missatges més populars amb un gran nombre de visitants. A més, per accelerar el procés de vendes, podeu buscar un client de forma independent entre les propostes de compra.
Mitjans de venda addicionals
Per descomptat, fer una oferta per vendre a Internet és la manera més ràpida de trobar un client. Però per accelerar el procés, podeu utilitzar algunes eines addicionals. Per exemple:
- fer publicitat a diaris i revistes;
- llogar un lloc al mercat de vehicles;
- lloga un lloc a la plataforma expositiva.
Per descomptat, només s'han d'utilitzar mètodes addicionals si es ven un cotxe estranger de classe alta, en el qual s'han invertit fons importants. Per aquells que tot just comencen a comprendre l’àmbit d’un distribuïdor i no compten amb ingressos especialment importants per a un cotxe, tots aquests mètodes, que, per cert, requeriran inversions, poden ser simplement inapropiats.
Cost estimat
A continuació, es mostra un petit exemple del cost possible de comprar un cotxe al començament del viatge del revendedor. Així doncs, el distribuïdor té previst trobar un cotxe domèstic. Vehicle adequat: VAZ-21099, 2002, amb pocs danys a la carrosseria i sense elements addicionals (estores i fundes). El cost mitjà del cotxe serà d’uns 45 mil. Per portar el cotxe en ordre i donar un aspecte presentable, necessitareu:
- pintar el cotxe (uns 6.000 rubles);
- poliment (500 rubles);
- fundes de compra (5400 rubles);
- compra catifes (1100 rubles).
Total 13 mil inversions. Afegint 45.000 preus, obtindreu el cost final de 58 mil rubles. El cost mitjà d’un cotxe d’aquest estat ja és de 75 mil. En conseqüència, els ingressos totals són d’uns 17 mil. Una molt bona quantitat per al primer intent. Amb el pas del temps, els ingressos només creixeran, per descomptat, amb la classe de cotxes adquirits.
Consells per a principiants
Com ja s’ha apuntat, per no funcionar amb pèrdues, és important estudiar amb antelació tots els pros i els contres del model adquirit. Heu d’esbrinar quin quilòmetre i quina vida es considera el màxim permès per a una determinada màquina. No serà inútil consultar el cost i la disponibilitat de les reparacions.
En comprar, haureu de revisar detingudament el vehicle per detectar defectes ocults i, si és possible, provar el cotxe abans de comprar-lo. En comprar un cotxe, podeu utilitzar els vostres coneixements per reduir el seu cost. Els concessionaris de vehicles amb experiència asseguren que, per regla general, els propietaris estan disposats inicialment a cedir una mica i a exagerar el valor de l’objecte, donada la possibilitat de negociar. Per avançat, val la pena calcular quant costarà la reparació i quant acabarà al final. Potser la compra serà senzillament poc rendible.
A la recerca d’un cotxe, es pot trobar amb el mateix distribuïdor que intenta desfer-se d’una adquisició desavantatjosa. No hi ha normes exactes sobre com reconèixer un revendedor d’un cotxe d’aquest tipus. Per tant, només heu d’anar amb compte.