Sempre hi ha hagut persones que no reconeixien treballar per algú, amb ganes de fer el seu propi negoci. També hi ha persones que després de treballar en una empresa obren el seu propi negoci.
Avui, la qüestió d’obrir el vostre propi negoci és especialment rellevant, ja que els ingressos reals han caigut a causa de l’estat de l’economia del país. I obrint la vostra pròpia empresa, podràs obtenir guanys decents, treballant per plaer propi.
Què necessites per començar el teu propi negoci?
Per començar a treballar per a tu mateix, necessites una idea, una gran quantitat de diners necessaris per adquirir actius fixos, així com una estratègia comercial clara.
Però, com assegurar-se que el negoci no només funcionava, sinó que també aportava els ingressos necessaris sense implicar el seu propietari en pèrdues? La resposta és senzilla: heu de tenir i seguir una estratègia dissenyada professionalment.
Una estratègia comercial és un cert enfocament per dur a terme activitats empresarials que es desenvolupen a partir de l'estat actual, així com dels desitjos dels accionistes o propietaris de l'empresa.
Quines espècies hi ha?
Al món, hi ha moltes maneres i plans que es desenvolupen tant per a una empresa determinada, com per a la indústria en general, o adequats per a un grup particular d’empreses.
A més, cada estratègia comercial té les seves característiques específiques. Examinant cadascun d’ells, podem distingir els tipus següents:
- Augment concentrat.
- Ampliació integrada.
- Expansió diversificada.
- Abreviatures
A més, cadascuna d’elles té diverses subespècies, que es parlaran més endavant.
Estratègia d’increment concentrada
Anem a esbrinar quina és l’essència d’una estratègia comercial d’aquest tipus. S'associa a un canvi en els productes o serveis fabricats proporcionats, així com a un canvi en el mercat. Al mateix temps, la principal indústria en què es desenvolupa l’activitat econòmica no canvia.
En aquesta estratègia empresarial de l'empresa, es poden distingir les següents àrees de canvi:
- Major quota de mercat. Implica guanyar més clients mitjançant diversos moviments de màrqueting, així com establir noves associacions (compra de competidors o fusió en una empresa, acords de cooperació mútua). La publicitat és cara, però les organitzacions la veuen com una inversió en el seu negoci.
- Cerca de nous mercats. En aquest cas, l'empresa buscarà diligentment nous mercats de vendes. Normalment es tracta d’una expansió del territori de vendes o un intent d’atraure una nova categoria de consumidors.
- Millora del producte. Implica redisseny o millora de productes. Si això no aporta èxit, es crea un nou tipus de producte, que l'empresa comença a vendre.
Una estratègia comercial d’aquesta naturalesa funciona bé especialment per a aquelles empreses que disposen de recursos suficients i disposen de productes que s’adapten a diferents categories de consumidors.
Aquest pla de desenvolupament empresarial no és adequat per a tots els fabricants per la manca de reconeixement al mercat.
Estratègia Integrada d’Augment
Aquest tipus d’estratègia l’utilitzen habitualment les empreses que es desenvolupen amb èxit i volen augmentar la seva quota de mercat, així com guanyar.
Aquest pla de desenvolupament es divideix en dues subespècies:
- Reglament de subministrament. Amb això volem referir el reforç del control sobre els proveïdors de recursos per a la producció. A més, és possible obrir sucursals o filials que compleixin parcialment o totalment el paper de proveïdors de matèries primeres.Si només un o dos proveïdors disposen de les matèries primeres necessàries, podran començar a imposar les seves condicions, cosa que contrarestarà als objectius de l’empresa i no serà rendible. En aquest cas, és millor començar els recursos miners pel vostre compte i no fer-ho.
- Implementació de xarxa de desenvolupament. Sovint passa que els punts de venda no corresponen al nivell necessari per a grans vendes i no poden satisfer totes les demandes tant en quantitat com en qualitat. L’objectiu d’una estratègia comercial d’aquest tipus és començar a vendre mercaderies per si mateixes al nivell adequat, així com millorar la qualitat dels punts de venda actuals. En aquest cas, es tracta d’un excel·lent pla per al desenvolupament de l’empresa.
Estratègies comercials de l'organització necessitaran uns recursos financers necessaris per invertir en el desenvolupament d'una xarxa de vendes o fonts de subministrament.
L'empresa hauria de valorar-se de forma sobria si pot "induir" indistintament els fons necessaris del capital de treball o bé val la pena dirigir-se a inversors externs per ajudar.
Estratègia d’expansió diversificada
Aquestes estratègies es desenvolupen per a les empreses que s’han exhaurit. Això es pot expressar en un alentiment del desenvolupament o en una disminució de la popularitat a causa dels següents factors:
- les mercaderies ja són avorrides per als consumidors i estan cansades de la comanda;
- el mercat ja està ple de tipus de producte;
- la indústria ha experimentat un descens del consum.
Malgrat les circumstàncies perilloses per al desenvolupament de l'empresa de la llista anterior, hi ha diverses subespècies d'aquesta estratègia que permetran al guanyador sortir d'aquesta situació:
- Dominar una nova producció. La tasca principal de l’empresa a l’hora de seguir aquesta estratègia és acumular els recursos necessaris per començar la producció de nous productes que es puguin vendre al mercat ocupat. Els recursos es requereixen molt perquè cal dominar els nous processos i tecnologies de producció.
- Dominar la producció de productes relacionats. Podeu provar i fabricar productes que complementin el producte principal. Això requereix menys cost en comparació amb les subespècies anteriors, però cal fer moltes injeccions. No és necessari buscar noves formes de comercialització per a aquests productes, ja que les oportunitats existents són suficients, ja que complementarà el producte principal.
- Inici de la producció de nous productes per a altres mercats. Si la direcció confia que les dues subespècies anteriors no ajudaran l’empresa, decideix intentar establir una producció addicional, que es centrarà en un nou tipus de producte i nous mercats. Molta despesa requerirà d'aquesta estratègia. Les petites empreses no podran trobar fàcilment i sense pena els fons necessaris, a diferència de les grans corporacions.
Aquest tipus d’estratègies requereixen una implicació molt més gran dels recursos i depenen en gran mesura de les habilitats del personal directiu en la resolució d’aquests problemes. Sense un lideratge competent, aquest camí no tindrà èxit.
Estratègia de reducció
Molt sovint, després d’un període de ràpid creixement, s’observa un alentiment del desenvolupament o fins i tot un descens de la producció. Això es deu a molts factors que depenen no només de la pròpia empresa, sinó també del mercat circumdant.
A més, també hi ha components econòmics i polítics estrangers que també afecten el desenvolupament d’una determinada indústria, mercat i empresa individual.
Cal avaluar de manera sòbria la situació.
En aquests casos, cal tenir en compte les estratègies del tipus de reducció per preservar i augmentar el nivell d'eficiència de la producció, així com per reforçar la seguretat financera de l'empresa.
Aquesta estratègia de gestió empresarial té les subespècies següents:
- Liquidació. S'utilitza només quan l'empresa ja no té la possibilitat d'existir. Es considera un pla per tancar l’empresa.
- Generació immediata d’ingressos.Les estratègies d'aquesta subespècie s'utilitzen per maximitzar els ingressos en el mínim temps. Normalment és utilitzat per aquelles empreses que no veuen el seu nou desenvolupament i volen sortir al mercat. A més, volen en aquest procés obtenir el màxim benefici possible. Per fer-ho, comencen a reduir els treballadors, a deixar de donar servei a la mercaderia i a reduir altres costos que no afectin el benefici.
- Tancament parcial. S'utilitza quan l'empresa vol desfer-se de l'esfera sense ànim de lucre del seu negoci, o obtenir fons addicionals que es puguin invertir en una producció amb èxit.
- Reducció de costos. Aquestes estratègies de desenvolupament de negocis les utilitzen empreses que volen augmentar la productivitat i l'eficiència de la producció. Per fer-ho, s’estan buscant formes de reduir costos. Això es pot aconseguir tant mitjançant l’automatització del procés de producció com mitjançant la reducció del personal “extra”.
Per descomptat, a la pràctica, la mateixa empresa pot utilitzar simultàniament una estratègia que inclourà diversos dels tipus esmentats anteriorment.
Sense una bona estratègia clara, els resultats poden ser imprevisibles.
Recentment, sovint utilitzen la paraula startup (de l’anglès. Start up), que significa l’inici de la implementació d’alguna nova i bona idea de negoci.
De fet, és molt important ocupar el vostre nínxol en el mercat per a la prestació de serveis o la venda de mercaderies, ja que és força difícil en les condicions de competència desenvolupada.
Heu de tenir i seguir una estratègia de desenvolupament aprovada
Però, a més d’un bon començament, cal tenir un pla de negoci adequat perquè aquest inici no doni lloc ràpidament a la fallida. Aquest pla és una estratègia empresarial, seguint la qual, no només podeu realitzar amb èxit activitats empresarials, sinó també desenvolupar-les amb èxit, augmentant els beneficis.
Per tant, si voleu dur a terme un negoci rendible, assegureu-vos d’iniciar-vos en una empresa com desenvolupar estratègies empresarials o confiar-la a professionals coneixedors. Al cap i a la fi, aquest procediment és una tasca difícil que només poden dominar especialistes amb experiència.
