La creació d’un negoci de franquícies és un bon començament per a les petites empreses. Segons les estadístiques, vuit de cada deu empreses de franquícies operen sense pèrdues. És molt difícil assolir aquests indicadors de manera independent. En adquirir una franquícia, el cap d'una petita empresa rep no només recomanacions i un pla de negoci per a la construcció comercial, sinó també una coneguda marca coneguda. Per crear un negoci des de zero, heu d’utilitzar una gran quantitat de recursos: temps, diners i esforç.
Hi ha franquícies de baix cost. Una franquícia barata no costa més de cinc-cents mil rubles. Es poden trobar fàcilment de manera independent aquestes opcions.
Definicions de franquícia
Les franquícies barates a Rússia cada vegada són més populars. Per entendre el que hi ha en joc, cal entendre les definicions de la franquícia.
El franquícia és un tipus de col·laboració entre venedor i comprador d'una empresa.
El franquiciador és una empresa de renom que ven la seva marca, marca comercial i tecnologia per construir i desenvolupar un negoci.
Un franquiciat és una empresa que vol obrir una empresa sota una famosa marca promocionada en un determinat territori.
Inicial abonament (suma global) - Es tracta d’una quota única d’entrada al franquiciador del franquiciat.
Royalty - aquest és mensual (es pot utilitzar un període de pagament diferent) els pagaments (fixos o percentatges) que el franquiciat paga al franquiciador.
El desenvolupament de les relacions en els negocis de franquícia és el següent:
- el franquiciat realitza una quota inicial (de suma forfetària), garantint així el dret d’utilitzar la marca i les tàctiques per a la publicitat de construcció;
- el franquiciador proporciona personal per a anàlisis, selecció d’un lloc per a un punt, formació del personal i implementació d’un pla de desenvolupament;
- el franquiciat, segons els termes de l’acord de franquícia, paga royalties i informes al franquiciador.
Tot el negoci està sota el control del franquiciador. L'acord de franquícia estableix aspectes més detallats de la cooperació.
Avantatges de franquícies
A la fase inicial, el franquiciat es proporciona amb el suport del franquiciador. El segon ajuda al primer a resoldre problemes i a prendre decisions correctes. La franquícia barata, el suport i l’assessorament adequat aporten a un empresari novell la rendibilitat.
Els principals avantatges de les relacions franquiciades:
- El franquiciador ajuda a l’elecció de la ubicació, l’interior de l’habitació, amb la formació dels empleats d’acord amb els requisits corporatius.
- En qualsevol moment del negoci, el franquiciat pot demanar ajuda i assessorament al franquiciador.
- Una coneguda marca ajuda el desenvolupament del negoci en les primeres etapes. Es redueixen els costos de publicitat, cosa que és molt important per a un empresari novell.
- La conclusió d’un acord de franquícia ajuda a concretar la relació entre les parts.
- El franquiciador pot actuar com a garant en obtenir un préstec franquiciat, proporcionant al banc un pla per al desenvolupament de l’empresa i una previsió de beneficis futurs.
Característiques del negoci de franquícies
Les ofertes de franquícies per a petites empreses amb una cartera d’inversions de fins a 500.000 rubles tenen diverses característiques. Una petita inversió en una franquícia comporta una immersió significativa d’un empresari novell en totes les subtileses d’executar i desenvolupar un negoci: de gestió a servei.
Les franquícies econòmiques amb rendiments ràpids permeten un retorn més ràpid de la inversió que les franquícies que són cares. No obstant això, el benefici mensual de franquícies cares supera la rendibilitat de les franquícies de baix cost.A més, es necessita molt més temps per construir un negoci econòmic.
Hauríeu d’estar preparats per al fet que en l’etapa inicial l’empresa franquiciada no produeixi beneficis, per la qual cosa us haureu de proporcionar un coixí financer.
Cal tenir en compte els costos addicionals de registre d’empresa, reparació, assistència comptable, connexió a Internet i altres serveis.
Una franquícia de baix cost per a petites empreses es pot associar a un signe d’estacionalitat, per la qual cosa heu de considerar aquest factor a l’hora d’obrir una empresa.
Per tal que l’empresa aporti beneficis constants, a la fase inicial és necessari elaborar un pressupost financer tenint en compte totes les despeses i els beneficis previstos.
Què cal buscar a l’hora d’escollir una franquícia?
Els franquiciadors moderns haurien de tenir una sèrie de factors en els quals un franquiciat principiant hauria de confiar a l’hora d’escollir una franquícia.
- El lloc de la xarxa de franquícies ha de contenir condicions, una descripció detallada, contactes i una llista d’ubicacions dels punts que ja estan oberts i previstos per a l’obertura.
- Revisions de franquícies. No us heu de basar en totes les ressenyes a Internet i als mitjans de comunicació. Tot i això, un gran percentatge de crítiques negatives indiquen deshonestitat del franquícia.
- Franquícies empresarials sostenibles. Les ofertes de franquícia barates han de tenir un límit de tancament puntual no superior al 15 per cent en cinc anys. Però en aquest tema, no heu de confiar cegament en el franquiciador, heu de controlar i analitzar detingudament els motius del tancament de punts.
- Les franquícies comercials han de lliurar-se a temps.
- És important comunicar-se contínuament amb la xarxa de franquiciats. L’obertura d’aquest aspecte indica el prestigi de la franquícia i l’interès del franquiciador per desenvolupar un negoci com a xarxa.
- Si el franquiciat no té pressa per obrir un segon punt i desenvolupar-se en aquesta direcció, vol dir que no tot li convé en relació amb el franquiciador.
- El fet que no es tinguin en compte els costos impositius en el pressupost financer indica la transparència dels indicadors financers anunciats del franquiciador.
Val la pena parar atenció al fet que el nivell de transparència de les franquícies al mercat rus és molt individual. En triar un comercial, hauríeu de dedicar-vos a temps a l’anàlisi i a l’hora d’estudiar amb més detall les activitats del franquiciador.
Exemple d’organització d’empreses de franquícies
Una franquícia de roba barata és un negoci bastant rendible. Un criteri important a l’hora d’escollir tal comercial és la qualitat dels productes. Penseu en l'exemple d'organitzar un negoci franquícia amb una cadena Button Blue de botigues de roba infantil. Aquesta marca produeix roba casual per a nens de tres a dotze anys.
La cartera d’inversions, tenint en compte tots els costos d’obertura d’una botiga, és de 2 milions de rubles. La rendibilitat de la inversió és de 2 anys. La superfície recomanada del local per a la presa de venda és de 60 metres quadrats. L’import de les royalties mensuals és de 150.000 rubles.
La política de preus baixos de la marca garanteix una bona freqüència de compres, cosa que comporta una alta facturació i rendibilitat ràpida. El franquiciador proporciona suport als franquiciats per organitzar i promocionar la botiga.
Franquícies econòmiques per a una ciutat petita. Ressenya breu
Els compradors de franquícies tenen suport, material publicitari, càlcul individual de les inversions financeres i períodes de devolució. El franquiciat es compta amb un expert encarregat de les activitats de la companyia en la seva fase inicial. Una franquícia de baix cost és venuda habitualment per franquiciadors poc coneguts per tal d’arribar al nivell federal. A continuació, trobareu les franquícies més econòmiques per a una petita ciutat.
1. McDonald's:
- pagament inicial - 60 mil dòlars;
- dipòsit per a la formació - 10 mil dòlars;
- Royalty - 5% de les vendes;
- marge de benefici - 15%;
- despeses publicitàries: 5%;
- període de devolució - 1 any.
2. Lukoil:
- pagament inicial - 360 mil rubles;
- el cost d’utilitzar la marca és de 12 mil rubles a l’any;
- Royalty - 5% de les vendes.
3.Baby Potato (tres formats de desenvolupament: pistes de menjar, punts de carrer, restaurants estacionaris):
- pagament inicial - 400 mil rubles;
- Royalty - 7% de la facturació;
- període de retorn: 2-3 anys.
4. Franquícia ZARA:
- pagament inicial - 30 mil dòlars;
- dipòsit per a la formació - 10 mil dòlars;
- monopoli de la ciutat: 90 mil dòlars;
- monopoli regional - 150 mil dòlars i el dret a vendre una franquícia.
5. "Victoria Secret":
- pagament inicial - 25 mil dòlars;
- monopoli - 35 mil dòlars i el dret a vendre una franquícia;
- període de devolució: fins a 9 mesos.
6. Preu fix de franquícia:
- pagament inicial - 25% del fons d'inversió total (3 milions de rubles);
- Royalty - 3% de la facturació;
- període de devolució: fins a un any.
D'on obtenir fons per al negoci de la franquícia?
Una bona ajuda per recaptar fons és una oferta de préstec "Inici de negoci" de Sberbank.
La condició per a un préstec d’aquest tipus és el garant-franquiciador. Després d’analitzar el pla d’empresa, els franquiciats poden rebre fins a un 80 per cent de l’import per iniciar un negoci.
Rosbank i Transcapitalbank proporcionen carteres de préstecs similars.
També és possible la co-inversió del fons de franquícies de vida. El franquiciat pot rebre el 90 per cent del capital d'inversió i, a més, no té càrregues de pagament mensuals.
Actualment, les propostes per atraure capital d'inversió estan creixent, de manera que podeu triar la forma més reeixida d'obtenir fons per construir un negoci.
La pràctica de construir un negoci de franquícies en un centre comercial
En obrir una botiga per a una plataforma comercial específica, ja es coneix la categoria dels seus visitants, les seves peticions i requisits per a la mercaderia. Tot i això, cal tenir en compte alguns paràmetres a l’hora d’organitzar un negoci en un centre comercial.
- L'elecció d'un franquiciador s'ha de basar en el públic objectiu d'un centre comercial determinat.
- És important supervisar la dinàmica de creixement dels comerços minoristes de xarxa de la franquícia seleccionada.
- Hauries de trobar un franquiciat existent i parlar amb ell sobre el desenvolupament de l’empresa.
- Una franquícia barata de vegades amaga la veritable mida de la inversió, per la qual cosa la planificació financera s’ha de dur a terme de manera independent i no esperar cegament els números subministrats pel franquiciador.
- És important deixar de banda el temps per fer negocis.
- Si escolliu la zona adequada per a l’organització de la botiga, estalviareu l’espai de lloguer.
- Quan organitzeu l’interior de la botiga, heu d’utilitzar serveis de lloguer o comprar equips usats.
Trampolies quan s’utilitza una franquícia barata
Els desavantatges de les transaccions franquiciades inclouen un pagament inicial elevat, ja que augmenta la mida de les inversions. A més, la marca franquiciadora en sí pot esdevenir un menys. Amb una bona reputació, el franquiciat es pot sentir relaxat, però tan aviat com el bombo es desenvolupi al voltant del nom del franquiciador, el franquiciat també patirà.
Una franquícia barata no garanteix als guanyadors un benefici econòmic ràpid. Per tant, en obrir un negoci de franquícies, cal estar preparat per a una possible reducció dels ingressos personals.
Abans de comprar una franquícia barata, heu d'assegurar-vos que la informació proporcionada pel franquiciador està oberta. Molt sovint s’amaguen costos addicionals.
Però, en tot cas, el desenvolupament i la construcció d’un negoci segons un esquema de franquícies és una bona solució per començar!
