Tots els negocis han de créixer. Això permet a l’empresa ocupar una posició de lideratge en el mercat. Una gran empresa s'està tornant més resistent als efectes dels factors ambientals negatius. Per a això, es realitza un escalat comercial. Hi ha diverses maneres bàsiques de desenvolupar una empresa. Es descriuran més endavant.
Característiques de l’escala
Moltes empreses proporcionen els serveis d'escalat comercial a Krasnodar, Moscou, Sant Petersburg i altres ciutats del nostre país. Hi ha moltes formacions, programes de formació que ajuden els empresaris a dominar la teoria de la gestió de les seves empreses.
El procediment d’escalat es pot fer de diverses maneres. Hi ha diferents enfocaments per ampliar un negoci. A partir de l’experiència mundial en aquest àmbit, han aparegut els mecanismes de desenvolupament més comuns per a empreses de diverses indústries. Tot i això, està molt desanimat a prendre decisions sobre la base de les seves creences i conceptes personals. El negoci no agrada el risc injustificat. Només les accions correctes permeten a les organitzacions mantenir posicions de lideratge a la indústria.
L’empresa proporciona un benefici estable quan respon ràpidament als canvis ambientals. Al mateix temps, les grans organitzacions poden evitar fàcilment els efectes negatius dels factors ambientals adversos. Per tant, cal començar a escalar adequadament una startup.
Camins d’expansió
Avui hi ha moltes maneres d’escalfar la vostra organització. Per fer-ho, seguiu una de diverses maneres. Molt sovint, els propietaris d’una petita arrencada comencen a desenvolupar nous canals de distribució, a desenvolupar i fabricar nous productes. Una altra manera popular de fer escala és clonar el vostre negoci. Aquesta categoria inclou llicències o franquícies.
Algunes organitzacions decideixen expandir-se realitzant polítiques de màrqueting agressives, canviant estratègies de vendes. També és un mètode eficaç per optimitzar els processos empresarials, desenvolupar i implementar innovacions.
Diversos entrenaments, programes i formacions permeten triar la forma adequada d’expandir l’empresa. Els dirigeixen empreses de classe mundial, com per exemple, SalePlane Academy of Business Scaling, així com organitzacions regionals, per exemple, Like Center (Krasnodar). L’experiència d’aquestes empreses us permet desenvolupar l’estratègia adequada.
Dominar nous mètodes i canals de vendes
L’escala de negocis (a Krasnodar, Ekaterinburg, Moscou i altres ciutats del nostre país - no importa) es realitza de diferents maneres. Això té en compte les particularitats d’un determinat mercat. Hi ha empreses que tenen una importància regional. Els seus productes no poden assolir el nivell mundial o rus. Per ocupar un lloc en aquests mercats, s'està duent a terme el desenvolupament de nous canals de venda o productes que no havien estat produïts anteriorment per una empresa determinada. Per això, la companyia amplia els seus territoris de venda venent a través d’Internet, als mercats de les grans ciutats de tot el país, etc. L’empresa també pot dirigir els seus recursos cap a ocupar nínxols veïns del mercat, atraient nous socis i clients.
L’empresa també podrà revisar el seu sistema de vendes. Per fer-ho, s’estan fent canvis en la manera de motivar als venedors, s’està formant una base de clients i s’ofereixen sistemes de descompte. Així mateix, les empreses desenvolupen ofertes per a compradors de diferents segments de mercat en diverses categories de preus, augmenten la quantitat del xec mitjà, etc.
Clonació empresarial
Les ressenyes de SalePlane sobre la Academy of Business Scaling mostren la gran experiència de la companyia en la realització d'expansions mitjançant clonació. Al mateix temps, l'organització representada treballa en el camp de les compres. La clonació empresarial també es pot fer mitjançant llicències.
Quan exerceixen una franquícia, a altres empreses se'ls dóna dret a treballar sota una marca existent. La llicència dóna dret a una altra organització de tenir a la seva disposició un model de negoci ja preparat. Al mateix temps, podeu actualitzar un model de negoci que desitgeu.
El model de franquícia requereix que el negoci estigui preparat per a una expansió més gran. Per a això, haurien d'estar oberts un nombre suficient de branques pròpies. Això demostra a tercers la viabilitat del model d’organització existent. El franquiciador no garanteix la rendibilitat dels franquiciats del concepte empresarial.
Popularitat de franquícies
La clonació és una de les formes més populars per escalar el vostre negoci minorista. "Creem franquícies en 45 dies": aquesta declaració la trobareu a SalePlane. I això no és una exageració. La franquícia té molts avantatges. Per tant, en la majoria dels casos s’opta per ampliar el negoci.
La franquícia permet crear una àmplia xarxa regional amb un nivell mínim d'inversió inicial. Al mateix temps, conclouen acords amb proveïdors en condicions òptimes. Aquest enfocament d’expansió empresarial atrau noves idees de franquiciats.
Un dels principals problemes d'aquesta ruta d'expansió és el control de les noves representacions, que s'obren mitjançant el model presentat. En aquest cas, el soci pot prendre la idea principal de l'empresa original i passar-la com a pròpia. Al cap i a la fi, al concloure un acord de franquícia, es fa càrrec de la marca i de la tecnologia de producció. Per tant, quan conclogui aquest acord, haureu de reflexionar detingudament amb tots els detalls contactant amb un especialista amb experiència.
Màrqueting agressiu
Hi ha moltes maneres d’escalfar un negoci. Consultoria, franquícia (en aquest cas, es pot aconseguir amb el menor cost) no són les úniques maneres populars d’expandir un negoci. Una forma popular és realitzar màrqueting agressiu. Aquest mètode també pot ajudar a preparar una petita arrencada per a acords de franquícia.
El màrqueting agressiu implica l'assignació d'una gran quantitat de diners per a la publicitat, augmentant l'impacte sobre el públic objectiu. A més, l'empresa actua seqüencialment. L’agressivitat del mètode és fer publicitat directa i l’efecte amb la seva ajuda a la ment dels compradors. Escullen el producte que coneixen. En aquest cas, és necessari realitzar una campanya publicitària creativa.
La companyia es comporta de manera obsessiva, cosa que fa que els clients comprin els seus productes. Cal destacar que el resultat d’aquest efecte és instantani i a curt termini. Al mateix temps, les conseqüències d’un efecte tan agressiu poden ser tant positives com negatives. En el segon cas, el públic objectiu manifesta la seva insatisfacció per tal impacte, en principi rebutjant comprar els béns imposats.
Estratègies de creixement de vendes
Cada unitat d’escalació d’un negoci ha de prendre decisions adequades sobre la necessitat d’expansió, així com la selecció de les tècniques adequades. Abans de realitzar la clonació empresarial o el màrqueting agressiu, l’empresa ha de demostrar un benefici estable. Ha de seguir una política per augmentar els seus marges de benefici.
Per fer-ho, utilitzeu una de les dues estratègies per augmentar les vendes. El primer d’ells és millorar el procés de vendes. Al mateix temps, augmenta el cost de producció. Les polítiques de màrqueting de marca i de so tenen un paper important en aquest procés.
La segona estratègia consisteix en la reducció de costos.Al mateix temps, s’està revisant el cicle tecnològic. Els costos de producció es redueixen mitjançant la introducció de mètodes moderns, materials, innovacions. Es conclouen contractes més favorables amb proveïdors de matèries primeres. Això permet augmentar la producció, oferir als consumidors productes més rendibles.
Optimització del procés empresarial
L’escalificació empresarial es pot dur a terme optimitzant processos de gestió, producció, etc. Aquest procediment es realitza en diverses etapes. En primer lloc, l'empresa ha d'auditar l'estructura comercial actual.
A més, a partir de les dades obtingudes, es conclou una conclusió sobre la correspondència de les activitats de l'empresa a objectius estratègics. Si es troben incoherències, es prenen decisions i es desenvolupen conjunts de mesures per eliminar els factors negatius del desenvolupament de l’organització. En aquest cas, s’identifiquen àrees problemàtiques de producció, vendes i logística.
S’està creant una nova regulació laboral, s’estan fent canvis en l’estructura actual de l’empresa. Al mateix temps, és important supervisar constantment la implementació de tasques per assolir objectius de màrqueting.
És extremadament important durant l’expansió del vostre negoci per desenvolupar les capacitats comunicatives, organitzatives de l’organització, així com el seu pensament estratègic.
Quan expandir un negoci?
Comencen a dirigir inversions en escalar un negoci en un moment determinat de l’activitat de l’empresa. És important iniciar aquest procediment no massa aviat ni massa tard. Primer, una anàlisi de la taxa de creixement de l’empresa. En aquest cas, tingueu en compte les característiques de la indústria en què opera l’empresa.
Els economistes nord-americans coincideixen que pensar en ampliar el seu negoci és en un moment en què el nivell de creixement de beneficis és d’uns 6% a la setmana. Però el millor és iniciar aquesta activitat quan l’empresa mostra un creixement del benefici del 10% a la setmana.
Cal pensar en gran. Les decisions d’ampliació de la xarxa s’han de prendre després d’una minuciosa anàlisi de les seves capacitats i de les condicions de l’entorn empresarial. En aquest cas, podeu augmentar els ingressos de vegades. Per a això, és important realitzar una anàlisi completa, a partir de les decisions estratègiques que es prenen. És important triar les millors maneres d’expandir el vostre negoci en l’entorn actual.
Consells importants
L’escalificació empresarial es realitza en un moment determinat de les activitats de l’empresa. Per preparar-lo per a l’expansió, cal treballar per millorar la imatge de l’organització. En aquest cas, cal invertir en empleats. L’èxit de l’empresa dependrà del seu treball.
La professionalitat dels empleats pot dir molt sobre la pròpia empresa. Haurien de poder treballar en equip, atreure nous clients i concloure ofertes rendibles. Aquest equip desperta l'interès del client per l'organització.
Escala de pensament
Per crear una empresa d’èxit que pugui assolir la seva influència, no només als mercats regionals, sinó també federals, necessiteu pensar en grans. No us centreu excessivament en les petites coses. Per exemple, no heu de perdre temps preciós establint la disciplina ideal dels empleats. És més fàcil mantenir-ho en negociacions amb socis estratègics.
Sabent escalar un negoci, podeu crear una empresa amb èxit que sigui rendible i estable.