Molt sovint, els empresaris novells trien la indústria amb què ells mateixos coneixen bé. Per exemple, les dones benestants que compren regularment roba interior en botigues de marca creuen que la franquícia de roba interior serà un camp ideal per a ells. Els avantatges d’aquest negoci són una petita inversió i una taxa de canvi de moda menys ràpida que en la roba. Però el desig d'elegància i el sentit de l'estil no és suficient per l'elecció adequada d'un gran mecenes. La franquícia de roba interior de les dones hauria d’estar en línia amb el canvi de les condicions econòmiques de manera positiva.
Beneficis comercials
Per descomptat, cada xarxa d'una gran marca té les seves pròpies condicions per treballar amb franquiciats, però en tot cas seran més rendibles que obrir una sortida pròpia, ja que els empresaris inicials se'ls ajuda:
- escollir un lloc per a la botiga;
- formació del personal;
- selecció i subministrament d'assortiment.
El principal que cal recordar és que només és una ajuda, no una solució de tercers, ja que encara heu de resoldre vosaltres mateixos els principals problemes.
Selecció de seients
Així, la franquícia de roba interior té les seves pròpies regles per a la col·locació de punts de venda i el franquiciat ha d'oferir les millors opcions per considerar-lo pel patró. Això es deu al seu coneixement de la ciutat, perquè les tendes s’obren, per regla general, al lloc de residència. El franquiciador en aquesta matèria només triarà l’opció que li agradi de la llista proposada, però segons les seves pròpies condicions. El principal no és només la ubicació de la botiga, sinó també la zona. Així, les franquícies de llenceria de 20 metres quadrats són senzillament impossibles de trobar, els requisits mínims per a la zona de la presa són de 25 metres, i només per a la marca Milabel, la resta requereix molt més.
Una opció més acceptable per als locals és la zona dels centres comercials, però podeu obrir una botiga en forma de sortida comercial al carrer en un edifici independent.
Després de determinar la ubicació del punt, caldrà que es realitzin reparacions dels diners del franquiciador, però sobre les estrictes recomanacions dels gestors de xarxa. Tot el disseny i l’interior han de ser completament coherents amb la marca. El mateix pot aplicar-se als mobles de la botiga.
Emmagatzemar el farcit
Per descomptat, les primeres entregues són acordades per ambdues parts per omplir els prestatges de la botiga amb una quantitat suficient de mercaderies. En el futur, l’elecció de l’assortiment depèn de la demanda d’un establiment determinat, en què hauria de confiar el franquiciat durant les comandes posteriors. Si no expresseu desitjos especials en el moment de realitzar les comandes, una gran xarxa simplement fusionarà totes les mercaderies obsoletes de les botigues oficials. Per descomptat, la riquesa de l’assortiment també depèn de les condicions inicials del contracte, que poden comportar un ompliment parcial de tercers de la botiga o no. Les comandes per a la mercaderia també haurien de dependre de l’estacionalitat, de manera que a l’hivern les prestatgeries no estiguin plenes de banyadors i a l’estiu roba interior tèrmica. El més important a l’hora d’escollir una ciutat de mida mitjana com a comerç minorista és tenir en compte que el benestar material dels seus residents difereix notablement de les capacitats dels residents de megacitats, per tant, no val la pena portar col·leccions exclusives a preus elevats.
Formació dels empleats
Segons els termes del contracte, el franquiciador està obligat a formar personal nou en tots els matisos de treball amb els clients, ja que la seva reputació dependrà de la qualitat del seu servei.Una franquícia de llenceria només pot implicar formació teòrica i classes magistrals o pràctiques pràctiques en establiments comercials existents. A més, la formació també s'aplica al franquiciat, al qual se li ofereix una estratègia de xarxa per treballar amb empleats i clients.
Per dur a terme estadístiques de comptabilitat i vendes de productes d’alta qualitat, l’emprenedor disposa de programari especialitzat que només es pot utilitzar temporalment o de forma continuada.
L’avantatge d’algunes cadenes és el funcionament dels certificats de descompte i regals no només en els punts oficials de venda, sinó també en les botigues franquícies.
Selecció de la xarxa
La franquícia de roba interior pot funcionar amb marques domèstiques o amb empreses estrangeres. En aquest darrer cas, es duran a terme negociacions sobre l’obertura del punt amb un representant de la companyia a Rússia. Així doncs, el nom i l'assortiment dependran de la tria de l'empresa, ja que cada empresa té la seva pròpia política.
Així, doncs, la roba interior ТМ Women Secret, la franquícia de la qual consisteix en la venda de roba interior i de bany només, pot ser distribuïda per un alt nivell per a l'empresari. Malgrat l’estret perfil de la botiga, la qualitat i el disseny de la millor marca nord-americana de roba interior tenen molts aficionats.
La franquícia de roba interior i collants de la marca italiana Calzedonia només es pot obrir amb el nom de Triumph. L'assortiment serà semblant, però el propi signe indica immediatament una sortida no oficial. Per cert, la cadena de botigues Intimissimi també pertany a la mateixa marca.
Es pot comprar i una popular franquícia de marca domèstica. La roba interior Defile produeix una bona qualitat i la cooperació amb aquesta empresa pot aportar menys benefici i plaer del treball. Aquesta marca ha ocupat el seu nínxol al mercat durant dues dècades, creant al mateix temps no només roba interior de gran qualitat i atractiva, sinó també molt cara.
Per treballar en un magatzem multimarca, heu de prestar atenció a l'empresa "Milabel" o "parisenca".
Despeses d'obertura
Segons la marca escollida, la franquícia de roba interior pot costar al propietari de 2-3 milions de rubles d'inversió inicial. Les aportacions posteriors es calcularan com una partida de despesa separada. En la majoria dels casos, per cert, la franquícia de roba interior, les revisions de franquiciats reals ho confirmen, no requereix royalties ni pagaments de suma global. La rendibilitat dels costos inicials es pot determinar en pocs mesos, perquè l'empresari el percentatge de valoració per a la botiga el determina.
Conclusió d’un acord
Després de determinar el patró de l’empresa i de seleccionar un lloc per a l’obertura, s’hauria de concloure un acord oficial entre els socis. El contracte executat sempre té un període de validesa de diversos anys, però al mateix temps es pot prorrogar en el futur per un període indefinit. Aquesta opció és beneficiosa per a ambdues parts, ja que en cas de fallida el franquiciador, per no malmetre la seva reputació, simplement pot negar-se a renovar el contracte i, en el cas d’un negoci amb èxit, ampliar-lo i seguir guanyant les compres.
Condicions de la botiga
Quan un patró ofereix una llista de llocs recomanats per obrir un punt de venda, heu de saber que cada xarxa té requisits especials per a això. Heu de començar pel fet que no totes les marques acceptaran obrir una botiga en un poble amb un nombre reduït de residents. Així doncs, la franquícia italiana Triumph permet treballar un nou punt només al poble amb un nombre mínim d’habitants de 400 mil persones.
A més, es poden seleccionar diversos formats de sortida. Com ja s’ha dit, es prefereix més preferència als llocs dels centres comercials, ja que la roba que es troba en ells es considera la mercaderia més comprada. L’elecció del pis en aquest cas no és important, el principal és que hi hauria d’haver molt trànsit per als visitants.
La botiga ambulant també s’ha d’obrir en carrers molt transitats i en llocs clars.
Possibles dificultats
Per conèixer totes les funcions d’executar un negoci de franquícies amb una marca determinada, haureu de mantenir una conversa personal amb el franquiciat actual.
Hi ha diverses raons per això:
- no tothom decideix parlar negativament del franquícia a Internet;
- només es poden suprimir els comentaris negatius.
El descontentament dels socis sovint provoca una discrepància entre els costos reals i els acordats en els termes inicials. En el millor dels casos, durant una conversa telefònica, fins i tot abans de la conclusió del contracte, resulta que l’import real de les inversions requerides és molt superior a les declarades. Aleshores, el soci tindrà l’oportunitat de rebutjar la transacció a favor d’una altra marca o ajornar la data d’obertura de la botiga per cobrar l’import necessari.
Alguns franquiciadors sense escrúpols presenten els seus requisits de pagament després de la reparació de la presa de sortida i la qüestió es trasllada a la compra de mercaderies. Per cert, aquesta etapa també pot tenir un marc ajustat, que requereix la compra de noves col·leccions cares que no es poden vendre a les petites ciutats. Això comporta un estancament de les mercaderies i, de vegades, els franquiciadors envien els seus béns obsolets als empresaris pel seu compte. Un gran problema per a la franquícia pot ser l'exigència del patró d'un dipòsit obligatori al banc per un import important. Això els garanteix que els productes lliurats es pagaran en qualsevol cas, però poden convertir-se en un obstacle per a un empresari novell.
En condicions econòmiques difícils, és millor que els joves emprenedors estiguin atents a les xarxes multimarca, amb les quals hi ha moltes menys dificultats que amb representants d’una sola marca.
A causa de l'empitjorament de les condicions, molts representants de marques cares prefereixen reduir el cost dels seus productes i distribuir-los a altres botigues de la cadena. A més, avui molts presten atenció a les botigues en línia, perquè aquest comerç no requereix lloguer per a locals, reparacions i sous a diversos empleats en lloc d’un.
Conclusió
D’acord amb els anteriors, convé pensar detingudament sobre l’obertura d’un punt de distribució estacionària de roba interior de marca i iniciar un negoci només si esteu segurs d’èxit. Avui, la venda de roba interior és un negoci força rendible. El més important, no tingueu por de començar a fer-ho. Si abordeu l’assumpte amb prudència, segurament tot funcionarà i obtindreu un bon benefici.