El negoci propi és una manera fantàstica, però molt arriscada, de guanyar-se la vida. Com a empresari, no és absolutament necessari produir béns, només es poden comprar i vendre en un punt convenient. El negoci al detall és una opció ideal per a aquells que només volen comerciar a la seva zona.
Malauradament, hi ha una lleu limitació. És possible vendre productes només per a ús personal dels consumidors. És a dir, el comerç al detall exclou els enviaments a granel.
El tipus de negoci adequat és la clau de l’èxit
Els negocis minoristes, com qualsevol altre, només seran rendibles en cas de conductes competents. Els negocis són molt seriosos. No podeu prendre una cosa a la lleugera, però heu de pensar en l’etapa de l’elaboració del pla d’empresa adequat. En primer lloc, heu de decidir com vendre diferents productes, perquè hi ha moltes maneres:
- Punt de venda a llarg termini. Això és ideal per a persones amb un bon capital i plans ambiciosos. Tot i això, no és necessari construir una botiga o un centre comercial complet. N’hi ha prou de llogar una habitació, posar una petita furgoneta o muntar una tenda comercial. El fet que el tema sigui a llarg termini no vol dir que no hagi de ser mòbil. Així, el negoci al detall pot créixer fins i tot amb una petita furgoneta a les rodes
- Sortida mòbil. Una opció interessant per a aquells el projecte empresarial no inclou una botiga completa. En la majoria dels casos, es tracta del comerç a casa. Els agents de venda actius oferiran productes just a la porta d’un possible comprador. Malgrat l’aparent simplicitat, es tracta d’una opció molt difícil. Començar a negociar-hi, si no hi havia experiència prèvia, no val la pena. En els primers mesos, aquesta opció no és rendible.
- Departament de comerç de comandes de correu. El nom no reflecteix en absolut l’essència d’un negoci així. El comerç de paquets és el subministrament de consumibles als consumidors sense contacte directe. Inclou els lliuraments regulars de paper per a impressores d'oficina, aigua freda neta, papereria i tot el que un client necessita cada dia. El comerç és una barrera, perquè el comprador i el venedor no contacten cara a cara. Les mercaderies es lliuren per missatgeria o per correu.
- Botiga virtual. El tipus més subestimat i el més rendible. El negoci al detall, que es desenvolupa mitjançant la botiga en línia, requereix la inversió més mínima. Els fons no s’utilitzen per obrir el punt, sinó per crear el lloc, la seva empresa de disseny i publicitat. Els empresaris seriosos són conservadors i tracten aquest tipus amb una gran quantitat d’escepticisme, cosa que ja permet a un empresari novell una bona oportunitat per ocupar el seu lloc en el mercat. Als països de la CEI, aquest tipus de comerç comença a popularitzar-se. A més, hi ha un bon potencial d’innovació.
L’elecció correcta del tipus de negoci proporciona a l’emprenedor un començament de confiança, però tot i això no és suficient.
Els productes són diferents
És igual d’important quan es desenvolupa un projecte per prestar molta atenció a l’anàlisi dels productes venuts. El fet és que tots els establiments minoristes tenen una classificació en funció de les mercaderies venudes, que també hauria d’incloure un pla d’empresa per a un comerç minorista:
- Productes especials. En aquest cas, l’emprenedor es centra en vendre un tipus de producte. Per exemple, productes de fleca. Però no es pot comprar una torradora en una botiga així.
- Productes altament especialitzats. Un tipus de producte encara més limitat. Una botiga així només ven una determinada categoria estreta.Per exemple, una botiga de pesca. Aquí només podeu trobar el que necessiteu per a la pesca.
- Productes combinats. Aquest aspecte original us permet crear punts de venda atractius. Un empresari s’adreça a un públic específic de consumidors i ven tot allò que li interessa. Per regla general, el públic es distribueix per gènere. Els productes per a homes o per a nenes són els exemples més habituals.
- Productes universals. No hi ha cap categoria específica. La solució ideal per crear una botiga de prosperitat o una botiga original de regal. La mateixa categoria s'aplica a les compres en línia.
Funcions al detall
Una empresa com el detall, té diverses característiques molt interessants:
- Aquest producte no es revenda. Un empresari ha de fer tot per utilitzar els seus béns amb finalitats personals.
- Treballar on sigui convenient. El propi empresari tria un territori adequat o no en té.
- Marge democràtic. Els marges del producte han de ser baixos. Al voltant del 25%.
- Àmplia selecció. Una gran quantitat de productes que es poden negociar.
Al capdavant de tots, els avantatges!
Cada tipus d’activitat emprenedora conté avantatges que la distingeixen de les altres. El comerç al detall ofereix al seu empresari tota una sèrie de:
- Llindar reduït d’entrada al mercat.
- Costos relativament baixos.
- Amortització ràpida en absència d’errors de gestió.
- La capacitat d’adaptar-se ràpidament a les condicions dinàmiques del mercat.
- Àmplia selecció de productes en venda.
- Baixa competència en empreses minoristes joves.
Els bancs no són una excepció
Un altre tipus de negoci minorista és el comerç minorista bancari. Un banc, a diferència d’un empresari, no comercialitza béns. Més aviat, el banc ven els seus serveis. Els bancs comercials tenen un gran potencial tant per a persones físiques com per a persones jurídiques. En primer lloc, això es deu al rebuig gradual de les ofertes individuals. Es substitueixen per acords completament estàndards disponibles en tots els bancs decents.
El capitalisme afavoreix la normalització, que permet als bancs crear una font constant d’entrades passives d’efectiu. Els ciutadans i les organitzacions per als bancs són, sobretot, proveïdors habituals de recursos financers. La necessitat d’un enfocament individual ha desaparegut. Targetes de dèbit i de crèdit, préstecs al consumidor i fins i tot préstecs hipotecaris, tot això és objecte del comerç al detall de bancs.
Enfocament bancari
El negoci és moviment, sobretot si el fan els bancs. El negoci al detall als bancs sempre és dinàmic, perquè hi ha diversos enfocaments:
- Estratègia de màrqueting activa: el banc desenvolupa sempre nous mètodes i maneres de promoure els seus serveis.
- Separació tecnològica: és important que els bancs subdivideixin els serveis en operacions tècniques rellevants.
- Política organitzativa. L'organització de les vendes està lluny de ser última. Es millora constantment i sempre es basa en les tecnologies més modernes disponibles en aquesta regió.
Cada banc comercial utilitza els tres enfocaments alhora, perquè només d’aquesta manera pot mantenir la seva posició al mercat.