Les organitzacions comercials, els punts de venda i els magatzems d'emmagatzematge solen afrontar el problema de venda de productes il·legítims. La resolució intempestiva del problema amb la venda de productes pot comportar dificultats financeres i logístiques. Per tant, sempre haureu de tenir a la vostra disposició un algorisme eficaç pel qual es puguin vendre productes il·lícits en determinades condicions. Per descomptat, el màrqueting en condicions especials no sempre és possible, per la qual cosa els experts experimentats en matèries primeres també ofereixen mètodes alternatius per a "liquidar" el producte maltractat.
Què és líquid?
En la comprensió clàssica del sector financer, els actius líquids són actius que fa temps que no tenen demanda al mercat. En aquest cas, els béns s’entenen com a productes acabats, matèries primeres, materials i altres béns destinats a la seva venda. A més, hi ha moltes definicions diferents de “líquid” quant al seu estat. I aquí és important tenir en compte la característica més comuna per a mercaderies d’ús general. Si aquests productes no tenen demanda en un termini de tres mesos, es poden considerar béns sense líquids, aquesta definició també s'ajusta al concepte de mercaderies no vàlides. Per contra, els productes que es venen regularment es consideren líquids. Però aquí hi pot haver diferents nivells de demanda, segons els quals es pot assignar al producte una condició d’alta o baixa liquiditat. En qualsevol cas, la manca de liquiditat és un problema per al venedor, que pot patir una escassetat de capital de treball. Els diners es conservaran en productes no venuts, la qual cosa reduirà l’eficiència de l’empresa.
Raons per l’aparició de béns il·lícids
Al contrari de la creença popular, els béns il·lícids no són només matrimoni. Molt sovint, els productes no exigents no es demanen ni per una compra adequada ni per la pèrdua de productes de qualitat per al consum durant l'emmagatzematge. Pel que fa a errors en la contractació, s’associen a les malformacions en la determinació del volum de les mercaderies previstes per a la venda. Sovint, això es deu a elevades expectatives respecte a les vendes futures, a causa de la qual part del producte es ven amb èxit i l’altra part esdevé excedent. Hi ha una tàctica de contractació per a un esdeveniment assegurat, és a dir, que el comprador reomple les existències amb antelació per sobre de la norma, ja que en el futur està previst augmentar els preus del proveïdor. En situacions d’aquest tipus, el risc de rebre béns il·lícits a causa d’un emmagatzematge inadequat és especialment gran. El fet és que les mercaderies de recanvi solen situar-se als extrems del magatzem als bastidors superiors. En el futur, simplement s’obliden d’ell, i perd propietats primordials. Hi ha altres factors associats amb un màrqueting inadequat, per exemple. Tot i que el producte com a tal sigui totalment coherent amb les necessitats del consumidor, no tindrà èxit al mercat si no es presenta malament davant d’una competència ferotge.
Com vendre béns il·lícits?
Hi ha diferents enfocaments de venda de productes líquids, però la manera principal és la venda. Es realitza en tres etapes principals. Al primer, s’elabora una llista de béns, es prepara una llista de preus i es forma una mena de magatzem virtual. Es tracta d’un grup separat de mercaderies que es vendran en condicions especials. En la segona fase, cal determinar les categories de reserves que es poden vendre amb diferents etiquetes de preu. Cal tenir en compte que, fins i tot en un grup homogeni de productes, l’il·lícid no és líquid: discordança.Potser un producte es pot vendre gairebé equilibrat, és a dir, el preu original. I altres existències no es poden vendre ni tan sols amb un descompte significatiu, per exemple, a causa d’una greu pèrdua de les qualitats del consumidor. I com vendre béns il·lícits, si no té cap valor per al consumidor? L'eina segueix sent la mateixa: per marcar, però amb un gran percentatge del descompte. De fet, a la tercera etapa, s’hauria d’elaborar una llista completa de preus que indiqui les categories de productes i etiquetes de preus amb les quals es podrà treballar amb contraparts interessades.
Markdown com a eina per a la venda efectiva de "líquids"
L’ús de markdowns està estrictament regulat per les normes de comptabilitat i, subjecte a les normes, permet desfer-se de forma efectiva dels productes no venuts. En primer lloc, es determina el volum de les mercaderies que, en principi, poden estar subjectes a la baixa. Per a això, es forma una comissió a les grans empreses, que efectuarà un inventari i elaborarà llistes de productes objectiu. En el marc d’un mateix esdeveniment, es pot realitzar la cancel·lació de béns il·lícits de forma simultània, en qualsevol cas, ambdues decisions han de signar el cap. A continuació, es determinen els preus òptims per a diferents llistes i grups de mercaderies. Tingueu en compte el valor de saldo, el preu de mercat actual d’aquests productes, la saturació del mercat, les propietats del consumidor i altres factors. Aleshores, es crea un departament especial al magatzem, en el qual s’emmagatzemaran les mercaderies amb descompte amb els seus documents de factura i llistes de preus.
Redacció adequada d’un contracte de venda
La compra ordinària de mercaderies comporta certs riscos i les operacions amb mercaderies sense líquids són encara més perilloses, no només per al comprador, sinó també per al venedor. La preparació adequada del contracte ajudarà a assegurar-se de sorpreses desagradables. Un dels errors més comuns en realitzar aquestes transaccions és una descripció incompleta de les mercaderies. És important estipular inicialment totes les seves característiques específiques, a causa de les quals es va convertir en líquid. No obstant això, el comprador té dret a exigir la devolució del producte si no li convé amb alguna cosa. Aquest dret complet amb tots els matisos també s'ha de disposar al document de transacció. Curiosament, el venedor també pot ser responsable del fet que, per exemple, el material de construcció adquirit es fes inutilitzable ja en el procés de compliment del contracte i requereixi una disposició especial. Aquí hem de tornar al que signifiquen béns il·líquids i quina és la seva peculiaritat. Aquestes mercaderies poden estar caducades i fins i tot perilloses per al seu emmagatzematge. Els materials perillosos tòxics en aquest cas requeriran uns costos d’eliminació determinats. Per tant, és necessari fixar en el contracte qui suportarà aquests costos.
Tornar al venedor
El dret a devolució i té el primer propietari en implementació de la mercaderia. Segons les mateixes condicions del contracte, pot desfer-se de productes objectables retornant els diners invertits en ell. Aquest enfocament és força possible i molt comú, ja que els grans proveïdors tenen molt més canals de venda i poden solucionar problemes amb costos mínims. És cert, com a motivació addicional del proveïdor per a una forma de cooperació, els minoristes de vegades han de fer concessions, tot i que perden alguns dels fons invertits. És a dir, la devolució de les mercaderies sense líquids es produeix a preus inferiors a l’original. El percentatge d'aquest descompte també s'especifica al contracte. Als factors motivadors dels proveïdors per a aquests articles en els contractes, val la pena afegir un desig completament comprensible de salvar un soci.
Vendes domèstiques
La pràctica russa de vendre actius líquids té les seves pròpies característiques i, en conseqüència, les formes de disposar de mercaderies vagues. Aquesta experiència no es pot anomenar única, però en les nostres condicions és molt rellevant.Es tracta d’utilitzar productes il·lícids com a mitjà per pagar els deutes dolents. Com vendre així els productes il·lícits? Aquest és el cas quan es conclou un acord després de la transacció bàsica amb els socis, que solen ser prestadors. Si la companyia acumula deutes imprevistes i actualment no és capaç de garantir els pagaments puntuals, el prestador pot acordar la devolució dels deutes en termes il·lícits. Però és important tenir en compte que, en aquestes situacions, els retocs amb recalculació en quantitats de deutes són sovint els menys beneficiosos per al venedor.
Venda a l'engròs de líquids
Segons els motius de l’aparició de béns il·lícits, el venedor pot confiar en la seva venda a socis i fins i tot a competidors a preus a l’engròs. El gran format de contractació propi a preus a l'engròs atractius és més atractiu que les transaccions amb lots petits. És més rendible tant logísticament com financerament. En algunes condicions, el producte no pot estar en demanda a causa de les sol·licituds del consumidor i, en un altre segment, es revertirà la situació. El més important és trobar el mateix competidor que pugui vendre amb èxit productes il·lícits. La venda serà rendible per al comprador. Com a mínim, podrà comptar amb preus a l'engròs baixos i un màxim en percentatges de descompte directament a causa de la il·licitud inicial.
Altres mètodes de comercialització
Els minoristes experimentats al seu propi lloc practiquen diferents mètodes de comercialització de béns que no tenen demanda. Un dels més senzills és un descompte, suportat per publicitat intensa. Els mètodes més sofisticats consisteixen a diluir productes amb productes populars. Per exemple, les llanternes LED es poden enganxar a jocs d’acampada o a una eina de construcció que es pot utilitzar en condicions de poca llum. Les aplicacions es poden oferir tant com a regal com opció, disponibles a un preu mínim. En qualsevol cas, el distribuïdor podrà comptar amb la recepció, si no que està completa, però segueix sent els avantatges dels productes obsolets.
Cancel·lació de béns il·lícits
Pot passar que el "líquid" existent ja no sigui adequat per a la venda, independentment de les seves condicions. Per al venedor, només hi ha una opció per desfer-se’n (escrivint). A primera vista, això es pot fer enviant productes a un abocador, però hi ha dos matisos formals que s’han de resoldre durant el procés de desmantellament. La pregunta més comuna en aquest sentit és com eliminar els béns il·legítims de manera que no hi hagi problemes amb la comptabilitat fiscal? Per a això, és necessari confirmar i confirmar el fet d'escriure productes realment no aptes per a la venda. Aquí, l’empresa decideix si traduirà el cost d’aquests béns en despeses totals, cosa que li permetrà reduir l’impost sobre la renda. El segon matís està associat a l’eliminació de les mercaderies, que ja es va esmentar anteriorment. En cas d’anul·lació, l’organització suporta íntegrament els costos de la destrucció de productes no adequats per a la venda. Però això només s'aplica a determinats tipus de mercaderies (per exemple, productes químics domèstics, alguns medicaments, pintures i vernissos, etc.
Prevenció il·líquida
A la pràctica, s’han desenvolupat dos mètodes principals per prevenir situacions desagradables amb mercaderies obsoletes. En primer lloc, es tracta d’una auditoria exhaustiva dels lots de productes que venen a la venda. Es fa una inspecció completa de la mercaderia abans i després de la compra. A més, durant el procés d’emmagatzematge s’ha de dur a terme una inspecció regular de les mercaderies emmagatzemades al magatzem. Això és especialment cert per a les botigues "llargues", que demanen de temporada en temporada. Perquè els béns no líquids no s’acumulin en grans quantitats, també s’ha de diluir amb productes populars. Per exemple, es pot col·locar en vitrines amb productes líquids, la qual cosa cridarà més atenció.
Hi ha avantatges per a un producte líquid?
De fet, també hi ha aspectes positius en situacions en què els implementadors s'enfronten a "actius líquids". Per exemple, la situació dels mercats a l'engròs és gairebé sempre dinàmica i rarament es produeix quan el mateix producte manté la demanda estable. Per tant, el retard de la mercaderia al magatzem del minorista a llarg termini, tard o d’hora, pot convertir-la d’alguna manera en un monopolista al seu lloc. A més, els problemes amb mercaderies a gran velocitat solen animar les empreses comercialitzadores novel·les a treballar de manera més responsable amb el control comptable i d’inventaris.
Conclusió
Per a la majoria dels minoristes, és habitual treballar amb mercaderies obsoletes sense gran demanda. Les empreses amb molts anys d’experiència venen productes il·lícits mitjançant canals depurats en modes de venda contínues. Per tant, la cerca de maneres òptimes per afrontar les existències en moviment lent és més rellevant per a les empreses que encara es desenvolupen en el seu segment. A això val la pena afegir els avantatges de les mesures preventives per combatre els "béns il·lícits". A més, no es tracta, més aviat, d’impedir l’acumulació de béns no reclamats, sinó d’activitats de comptabilitat i màrqueting normals, que generalment haurien d’anar dirigides a mantenir l’efectivitat de l’empresa comercialitzadora.