Xarxa minorista del pla de negoci. Subministrament de la cadena al detall

El pla de negoci de la xarxa minorista és que cada any sigui cada vegada amb més demanda. És més fàcil obrir un negoci en aquest comerç que en qualsevol altre àmbit. Per aquesta raó, la competència és enorme.

Què és una xarxa comercial?

Una cadena al detall consisteix en diverses botigues que comparteixen certes característiques comunes. En primer lloc, almenys dues o més botigues poden anomenar-se xarxa. En segon lloc, tots els punts de venda haurien d’estar units per un host comú. En tercer lloc, aquests punts de venda tenen un proveïdor de productes a totes les botigues. Si els punts venen productes en grans quantitats, és a dir, a granel, el comprador ha de ser un. L’últim que uneix aquestes botigues és el mateix estil de processar tots els documents.

Es pot afegir que les empreses de la cadena minorista són una forma més eficaç de fer negocis en el camp del comerç que de gestionar diverses botigues separades.

Pros de la creació d'una xarxa de distribució

La cadena de botigues té molts aspectes positius, però es poden distingir diversos d’ells:

1. Una gran quantitat de botigues permetrà al seu propietari regular millor l'assortiment de mercaderies, així com reduir el preu per a això, si cal. Aquestes dues qualitats són la clau de la negociació amb èxit.
2. El pla de negoci de la xarxa minorista sempre inclou la compra d’un gran assortiment de mercaderies en grans quantitats. Aquesta compra a granel sempre ha estat més rendible quant a estalvis de costos en el lliurament. A més, sovint els compradors tenen descomptes en el producte.
3. La cadena de botigues sempre té una gestió única i centralitzada. Això suggereix que totes les decisions es prenen de forma ràpida i clara i al més alt nivell. A més, en aquestes botigues sovint només treballen especialistes altament qualificats, cosa que elimina els molts problemes en el treball presents a les empreses més petites.
4. És possible reduir el cost de les mercaderies pel fet que no calgui una cerca constant de punts de distribució, així com en absència de publicitat. Per això, el preu final també serà més baix, cosa que atraurà més compradors.
5. El pla de negoci de la cadena al detall també ha de tenir en compte que cada botiga està ubicada a la seva pròpia zona i pot haver demanda de productes diferents. És a dir, una petita independència en la selecció de béns per a cada punt individual d’una xarxa comercial única només beneficiarà tota l’empresa.

Cadena minorista en números

Si ens fixem en els nombres, l’organització de les cadenes comercials al detall al detall en països estrangers ocupen gairebé tot el mercat. Només al voltant del 4% es troben en botigues petites o botigues individuals. La resta està ocupada per xarxes completes amb un sol host. Si feu referència al mercat de la estadística de la Federació Russa, només un 20-30% de les botigues es troben a les cadenes al detall. La resta de botigues i establiments són petites empreses separades. Tot i això, les observacions suggereixen que aquesta tendència millora. Cada any hi ha menys punts individuals i les xarxes creixen.

També convé afegir que la cadena minorista, que té 19 o més botigues, entra dins de la categoria de la cadena comercial. És a dir, passa al següent pas del desenvolupament. Alguns economistes, després de fer càlculs i observacions, van arribar a la conclusió que el més rendible seria la xarxa que inclogui 21 o més botigues.

Estructura de la xarxa de distribució

Un establiment minorista estacionari no és només uns punts de venda que segueixen un objectiu. Es tracta de diverses empreses independents, cadascuna d’elles ubicada en un determinat territori i que està destinada a satisfer les necessitats de la població d’un determinat producte o servei. La gestió de la cadena al detall és el procés de gestió de tota una xarxa de comerços minoristes. L’essència de la gestió és que el director ha de controlar la qualitat dels serveis prestats, així com la disponibilitat dels béns necessaris en aquests punts, cosa que demana. Si cal, cal revisar l’assortiment perquè s’ajusti més a fons a les necessitats de la població d’aquesta zona.

Una xarxa comercial amb èxit es caracteritza perquè és capaç de proporcionar als ciutadans els béns o serveis necessaris el més ràpidament i eficaçment possible. Al mateix temps, és millor col·locar aquests establiments a prop d’una gran gentada de persones, és a dir, a prop d’oficines o cases.

Què es caracteritza per la xarxa

Una cadena minorista es caracteritza per diversos dels punts següents:

• Hi hauria d’haver una certa relació entre els establiments que venen aliments i productes no alimentaris.
• Un cert percentatge que ocupa la xarxa entre tot el mercat de venda d’aquest producte.
• Un determinat percentatge de punts de venda que venen productes / serveis especialitzats del total de punts de venda.
• El pla de negoci de la xarxa minorista ha d’incloure els diversos mètodes de venda de béns i serveis que existeixen actualment.

Hi ha diversos indicadors que caracteritzen les cadenes minoristes. Els productes amb temps de plom curts també haurien d’ocupar un determinat percentatge del total. Aquests establiments han d’estar equipats amb refrigeradors, ja que la majoria de vegades venen productes com lactis o carn.

El que necessita per obrir una xarxa

Un pla de negoci per a una cadena minorista ha de tenir diversos punts específics:

1. Tot el centre de control de la xarxa ha d’estar situat en un lloc o oficina.
2. Totes les activitats associades a la compra de mercaderies s’han de realitzar en un sol lloc, d’un sol proveïdor.
3. Totes les operacions comercials que siguin necessàries per a cada botiga de forma individual es realitzen sota l’orientació dels directius de l’oficina principal.
4. Totes les botigues que formen part de la mateixa xarxa de distribució han d’estar equipades amb les millors caixes registradores, cosa que permetrà un recompte exacte de les finances i les mercaderies venudes.

Tots els punts inclosos en una sola xarxa han de complir amb un únic estàndard al seu aspecte, així com tractar amb la venda de mercaderies, estrictament determinada per l’oficina principal.

Com crear una xarxa efectiva

La afirmació que obrir la vostra pròpia botiga és molt rendible, és veritat només si ho fas de forma sàvia i d’acord amb totes les regles. Podeu augmentar els ingressos d'aquesta empresa moltes vegades si comenceu a obrir no només un punt, sinó tota una xarxa. Serà encara més rendible obrir punts de venda a diferents ciutats properes entre elles. Aquest pla és força realista per aplicar-se sense pèrdues innecessàries en el pla material, si seguiu algunes instruccions:

1. Elaboració d'un pla de negocis sòlid.
2. Registre de la xarxa i recepció de tots els papers.
3. Triar l’habitació adequada per a la botiga.
4. Concloure acords amb proveïdors en termes favorables.
5. Recollir treballadors professionals.
6. Realitzar una bona empresa de màrqueting.

Organització de xarxes

1. El primer que cal fer és determinar amb precisió el segment de productes que es vendran, així com el criteri de preu. La xarxa pot vendre dia a dia tant mercaderies cares com mercaderies habituals.
2. El segon pas és, per descomptat, el registre de l’empresa en l’impost.Podeu registrar una cadena de botigues com a empresa de responsabilitat limitada, o bé us podeu registrar com a empresa individual.
3. Si no hi ha fons suficients alhora per a diversos punts, és millor crear un de ple dret que diversos mal equipats.
4. A l’hora de cercar proveïdors de mercaderies i concloure un acord amb ells, cal discutir totes les condicions possibles, així com un sistema de descomptes, si la quantitat de productes adquirits augmentarà.
5. Serà molt important triar bons empleats. Tanmateix, el directiu, que hauria d’estar a cada botiga individual, jugarà el paper més important.

Normes d'obertura

Només hi ha dues opcions per desenvolupar el vostre negoci. La primera opció és un descobriment independent, i la segona és una franquícia. Tal com demostra la pràctica, la franquícia és encara més en demanda en alguns països que en l’obertura independent d’un nou negoci. La primera regla que ajudarà a obrir una xarxa de franquícies és la recerca de franquícies amb èxit. Cal estudiar a fons l’àmbit en què es preveu treballar, així com totes les empreses que poden proporcionar la seva franquícia.

La segona regla és el pressupost. La composició d’aquest document és molt important, ja que, en primer lloc, tindrà en compte tots els costos necessaris per implementar la idea i, en segon lloc, sense un pla clar de futur, cap franquiciador proporcionarà una franquícia. A més, convé recordar que a l’estimació s’hauria de tenir en compte el lloguer del lloc on s’ubicarà la botiga. Aquest és un punt molt important, ja que el millor és col·locar un punt en un lloc molt concorregut i, per regla general, el lloguer en aquests llocs és diverses vegades més car que en llocs remots.

Punts de subministrament de mercaderies

El subministrament de mercaderies a una xarxa de comerç minorista és un conjunt de determinades mesures, que consisteix en accions comercials i tècniques, com a conseqüència de les quals les mercaderies es lliuren als seus llocs de venda. Cal controlar molt atent aquest sistema, ja que hauria de proporcionar als ciutadans una necessitat constant d’un determinat tipus de producte.

Organització del subministrament

Per organitzar un subministrament estable i constant de mercaderies, cal seguir uns requisits importants:

• A l’hora d’organitzar l’entrega de mercaderies del fabricant, cal tenir en compte la ubicació territorial del proveïdor, així com el volum de productes que fabrica i els volums requerits per la xarxa de punts per a la venda d’aquest producte. El volum de subministrament ha de ser lleugerament més gran que el volum de consum, però no massa perquè les mercaderies no tinguin temps de deteriorar-se.
• La quantitat de productes importats també hauria de correspondre a la facturació del magatzem i a les seves capacitats. A més, cal assegurar-se que el punt disposa de tots els equips tècnics necessaris per emmagatzemar els productes comprats. Aquest equipament sol incloure refrigeradors per emmagatzemar carn, productes lactis, etc.
• Quan realitzeu una comanda per al proper lliurament de productes, cal tenir en compte el saldo de l’entrega anterior, així com afegir a això la taxa mitjana de les mercaderies venudes.
• Un sistema adequat creat per subministrar un punt amb béns es caracteritza pel fet que la vida útil de les mercaderies continua essent mínima.

El ritme d’entrega de productes és molt important. En primer lloc, aquesta característica hauria d’assegurar l’entrega de mercaderies a intervals regulars. En segon lloc, un ritme d’entrega de mercaderies correctament ajustat proporcionarà a la botiga un subministrament constant de productes reduït, cosa que garantirà una venda constant i eliminarà l’escassetat en un moment determinat. El més important en el subministrament d'una xarxa minorista és la seva eficiència. També és important supervisar la rendibilitat dels subministraments de productes bàsics, cosa que implica un cost mínim per al lliurament de productes.