La contractació comercial des de zero: instruccions pas a pas

És possible construir des de zero un negoci amb contractació pública? Sí, és clar. És difícil fer això? No si saps com. La contractació pública per a petites empreses i mitjanes empreses pot proporcionar una ajuda inestimable. I en el marc d’aquest article es consideraran diversos aspectes d’aquest assumpte.

Informació general

L’emprenedoria viu de la producció de béns, el comerç i la prestació de serveis. L’estat necessita tot això, que es pot convertir en un client habitual. Per a una empresa, aquesta situació és una forma excel·lent d’ampliar el seu mercat de vendes i augmentar la facturació. Sovint podeu trobar l’opinió que contactar amb l’estat no té sentit, perquè hi ha retrocessos i altres manifestacions de corrupció. Però la realitat és força diferent de la mítica imatge. Sí, periòdicament heu de complir amb una competència important. Però si oferiu condicions favorables, considereu que el contracte ja és a la vostra butxaca. I les subhastes electròniques ofereixen una gran ajuda en això, que indiquen totes les condicions i necessitats. La competència en aquest cas depèn de la quantitat del contracte proposat i del camp d’activitat. I un petit fet animador: aproximadament el 40% de les subhastes electròniques es reconeixen com a fallades. I el motiu és ridícul: no hi ha participants que vulguin participar-hi. Pot haver-hi sospites (no fonamentals) sobre alguns punts concrets, i realment tenen un lloc on estar, però no a una escala així. Per regla general, aquesta situació sorgeix precisament perquè realment no hi havia ningú que estigués interessat.

Trieu el vostre nínxol

Inicialment, heu de familiaritzar-vos amb molta documentació diferent. Els especialistes poden ajudar-vos amb aquest cost. Si no hi ha diners gratuïts, haureu de descobrir-ho pel vostre compte. I aquest article us ajudarà aquí. A més d’ella, podeu prestar atenció a diversos manuals especials i cursos de formació que s’organitzen per organitzacions públiques (en la seva major part) i serveis d’assistència empresarial governamentals. Per començar, podeu prestar atenció a les subhastes electròniques no gaire grans, però encara reals, on hi haurà un nombre reduït de competidors. Després d'això, és necessari enviar una sol·licitud per participar-hi i adjuntar tots els documents necessaris. La comissió de licitació escollirà l’oferta més avantatjosa (aquella que compleixi tots els requisits i tingui el preu més baix). Amb un enfocament raonable, la compra pública de petites empreses es converteix en una partida rendible.

Com funciona?

L’article prestarà molta atenció a les plataformes de comerç electrònic. Per què? El fet és que gràcies a ells és molt convenient buscar ofertes interessants. A més, per aplicar en aquest cas no cal gaire temps. I un formulari obert sobre la base d’una subhasta us permet supervisar l’honestedat del treball de les comissions i queixar-vos a les autoritats competents. Però tot i així, una cosa a considerar. Qualsevol organització comercial pot participar en licitacions, però per suposar cal conèixer les regles i l'algorisme de treball. Per tant, es tindran en compte les qüestions següents:

1. Els principis del sistema de contractació pública.
2. Concursos exteriors i interiors.
3. Subhasta (inclòs electrònic)
4. Qui hi pot participar.
5. Punts específics.
6. Comencem una col·laboració.

Principi de treball

Si esteu interessats, per exemple, en les empreses de contractació pública de zero a 100 mil rubles o un milió (per a principiants), no podreu passar sense aquest moment. De què hem de parlar inicialment? Quant a la interacció. L’estat es pot considerar com una estructura comercial específica.I necessita certs serveis. Atès que l’escala del treball i la influència de l’estat és realment enorme i afecta gairebé totes les àrees de la vida, la llista de serveis necessaris és pràcticament il·limitada. A més, qualsevol institució estatal necessita periòdicament organitzacions externes: agricultura, enginyeria mecànica, sector espacial, educació i altres.

No obstant això, s'estan durant demandes a les licitacions. I primer, el procés de selecció d’un contractista per a la producció de béns i la prestació de serveis hauria de ser transparent al màxim. Un cop l’organització compleixi els requisits plantejats, pot oferir les seves condicions i el seu propi preu. En el cas que sigui el més rendible, es rep una comanda. Cal destacar que, malgrat l’aparent simplicitat, hi ha casos freqüents quan les organitzacions recorren a trucs legals que afecten l’elecció d’un contractista. Per no caure preses d’aquestes circumstàncies i construir un negoci de compra pública d’èxit, cal estudiar detingudament el funcionament d’aquest sistema. A la Federació Russa, la legislació va aprovar diversos tipus de licitació.

Competicions exteriors i interiors

La primera opció és la manera més habitual d’organitzar les ordres del govern a la Federació Russa. La seva essència rau en el fet que tots els interessats estiguin informats sobre la comanda a través dels mitjans de comunicació: diaris impresos, en llocs temàtics. En general, es fa tot per trobar el contractista òptim. S’està preparant una gran quantitat de material per a un concurs obert i es documenten totes les condicions. Les sol·licituds es reben durant tot el mes. Després d’això, es fa un procediment d’autòpsia i la comissió constituent decideix qui complirà la comanda. Tot i això, aquest enfocament requereix un control regular de les fonts rellevants, cosa que no és gaire convenient. La particularitat de la competència tancada és que el client estableix independentment un cercle d’intèrprets que pugui fer front a la comanda. Aquest enfocament es practica en els casos en què s’ha de treballar amb informació confidencial o el treball realitzat és molt específic. Tot i que també es pot utilitzar quan no és rendible realitzar una introducció a ell per nombrosos intèrprets.

Subhasta

Ells, com les competicions, són oberts i tancats. En aquest cas, el contractista es selecciona en funció de "preparat per realitzar la quantitat de treball necessària per a la quantitat mínima". A més, la reducció de tipus es realitza segons paràmetres preestablerts, regulada per la llei. Una característica de les subhastes tancades és el grau màxim de confidencialitat. Així, el client està protegit de possibles col·lusions. Cal prestar una atenció especial a les subhastes electròniques. Es mantenen en pisos de negociació virtuals que han estat acreditats per l’organisme regulador. En aquest cas, només es pot sol·licitar en línia.

La popularitat creixent de la xarxa global condueix a que molts països obligen legalment les seves institucions a comprar tot el que necessiten mitjançant subhastes electròniques. Les tecnologies modernes ens permeten que el procés de selecció d’un executor per a les necessitats de l’estat sigui extremadament honest i redueixi el risc de conspiració criminal. A més, els empresaris que participen en subhastes poden veure el procediment de selecció amb els seus propis ulls. I si hi ha algú ofès, aleshores que s’abstindrà de denunciar-ho a la policia i als fiscals?

Qui hi pot participar?

Sobretot s’interessa per la qüestió dels empresaris individuals. Poden participar en la contractació pública, però hi ha algunes restriccions. Per tant, els empresaris individuals no poden participar en licitacions en què el treball es presti exclusivament amb una persona jurídica.En la resta de casos, per participar en el procés de satisfacció de les necessitats de l’estat, només cal complir els requisits del client i és molt desitjable tenir experiència exitosa en la categoria d’emprenedoria seleccionada. Però la forma d’organització –un empresari individual o una entitat jurídica– no hi té un paper. Només és important obtenir una signatura digital electrònica i registrar-se al lloc de contractació pública acreditat.

Instruccions pas a pas per a l’emprenedoria

Ara veiem com es pot crear el vostre negoci a través de la contractació pública des de zero. Més convenient és l’opció de treballar amb recursos electrònics. Per tant, se'ls prestarà atenció. Aquest estat de coses es veu facilitat per una oportunitat d’interacció més fàcil i per la manca de dificultat per fer el seguiment de noves ofertes en temps real i per molts altres moments agradables. Per tant, cada empresari que pensi desenvolupar-se en aquesta direcció hauria de fer els passos següents:

1. Obteniu una signatura digital electrònica. Al món modern, cada cop és més necessari per a tots els empresaris i persones jurídiques. Per què? El fet és que, segons la legislació de molts països, inclosa la Federació Russa, EDS equival a la signatura estàndard del director. Només es va crear específicament per utilitzar-lo per Internet. I en algunes àrees d’activitat fins i tot s’estipula que sense EDS - enlloc.
2. Trieu un lloc. Després que la signatura electrònica digital estigui llesta, haureu de decidir on és més convenient que el contractista busqui comandes. A Rússia, podeu utilitzar els llocs següents que s’ofereixen: sistema d’informació de contractació unificat, contractació estatal OJSC, licitació RTS, Sberbank-AST. Per descomptat, n’hi ha d’altres. Quin entre ells triar, tot depèn únicament de qui vulgui servir l’estat. El més important és que el lloc estigui acreditat. La resta és qüestió de gustos.
3. Passant l’acreditació. Per registrar-se i accedir, cal identificar-se. Aquest procediment es realitza per a cada portal per separat. Per a l’acreditació, n’hi ha prou, per regla general, omplir un formulari d’inscripció especial i adjuntar els documents constitutius, com ara una carta, un extracte del registre estatal, un procurador per participar a les licitacions (si això no ho fa directament el cap de l’organització), un certificat. Després d'això, l'administrador del portal hauria de revisar tota la documentació en un termini de 5 dies.

Petits passos cap a un gran futur

Per tant, hi ha accés a tot el que necessiteu. Què fer ara? Els propers passos de l’empresari seran:

1. Ús de la garantia. Inicialment, caldrà posar fons al compte vinculat al lloc. Quan es presenta la sol·licitud, el sistema conservarà fins a un 5% del valor de licitació. Un cop finalitzada la subhasta, l’import es retornarà al seu propietari i es podrà retornar lliurement. Si no hi ha diners, la sol·licitud no es presentarà.
2. Elaboració de l'aplicació Aquesta és una etapa important, que molts menystenen. L’èxit d’un executant potencial depèn de la forma correcta d’escriure el text de l’aplicació. Consta de dues parts: informativa i anònima. El primer conté tota la informació i documentació necessària. En el segon, s’escriu una descripció detallada dels béns, serveis, procés de producció, lliurament, execució, consentiment a l’obra, etc., que el contractista considera necessaris. Després de rebre tota la informació, el client informa l’operador del portal de la seva elecció. I ja està contactant amb l'intèrpret.

Com veieu, el procés comercial de contractació pública no és tan espantós com podria semblar a primera vista. A més, els nouvinguts a aquest tema es poden abordar des de la perspectiva de "els ulls tenen por, però les mans estan fetes". I amb el pas del temps, quan ja hi haurà prou experiència, aquestes accions no crearan complexitat.

Normes útils

Per tant, es va examinar què constitueix la contractació pública. Les petites i mitjanes empreses només volen guanyar diners amb elles.Però si seguiu unes simples regles, podeu augmentar significativament l’èxit de les vostres activitats. Com són? Inicialment, heu d'elaborar un pla de negoci per a la contractació pública. No és necessari mostrar-ho a ningú en el futur, però és útil tenir un sistema d’interacció, decisions i preparació clarament definit i definit. A més, cal fer el seguiment de la comanda, que és d’interès, fins al final. És possible que el client canviï les condicions i haureu d’estar preparats per familiaritzar-vos amb els nous requisits. Aquest és un mecanisme força complicat per triar l’artista que necessiteu. També cal tractar detingudament aquells clients que estableixen el preu diverses vegades inferior al mercat. El més probable és que això indiqui deshonestedat. No serà superflu fer una llista negra ni utilitzar alguna cosa similar feta per una altra persona.

Per desgràcia, la contractació pública té un aspecte tan negatiu. Les revisions en aquest cas tampoc seran superflues d’estudiar. A més, podeu veure com escriu una persona als comentaris. Si educadament, un resultat reeixit és més probable, groller i groller, espera problemes. Ara la participació de les petites empreses en la contractació pública, així com els empresaris de mitjana edat, no deixa de ser una novetat. Però, fins i tot si hi hagués la voluntat d’emprendre, serà molt més fàcil actuar en aquest camp.

Conclusió

S’han de fer esforços importants per garantir que la part de les petites empreses en contractació pública creixi constantment. Al cap i a la fi, tot i que això no és gaire, sinó llocs de treball i, potencialment, mitjanes i grans empreses en el futur. I quin estat es negarà a fer créixer grans empreses i empreses, com les patates als llits? Per tant, és necessari donar suport i donar l’oportunitat de fer negocis a tots aquells que desitgin. Al cap i a la fi, el mecanisme de contractació pública es pot anomenar una eina proteccionista que ajuda a accelerar la creació de la nostra pròpia economia potent i confiada, que tant necessitem en aquest difícil moment.