Били ли сте на търг? Най-вероятно много от нас никога не са присъствали на подобни събития. Как е водещият ден специалист в най-голямата аукционна къща в света? Винаги е интересно да гледате публичните продажби от самата компания. Специалистът Таш Пери ни предоставя отлична възможност да се запознаем с аукционната къща.
Световният лидер на пазара
Таш Пери работи като търговец (човекът, който държи търга) от 18 години в Christie's, най-голямата аукционна къща в света. В допълнение към търговете, тя е старши вицепрезидент и старши директор на Trusts, Estates & Wealth Management Services в Christie's International. Това означава, че Пери представлява Christie's на конференции в цялата страна (със седалище в Лондон) и помага на клиентите чрез големи продажби по целия свят. На търгове всяка година се продават различни произведения на изкуството, бижута и луксозни стоки.
Christie's е основана през 1766 г. от търговец на антики Джеймс Кристи. Всички важни сделки от края на осемнадесети век са правени в тази аукционна къща.
Днес председател на компанията е френският бизнесмен Франсоа Пино. Christie's е лидер на световния пазар на изкуството: в края на 2018 г. приходите възлизат на около 7 милиарда долара! Компанията ежегодно провежда около 350 търгове и търгове, като разполага с почти 50 офиса и търговски етажи в повече от 30 страни по света. Един от клоновете на Кристи се намира в Москва.
познат
Но да се върнем към героинята на нашата статия, Таш Пери. Прост въпрос ли е провеждането на търгове и откъде започва обичайният й ден?
Пери живее в Ню Йорк, САЩ (квартал Трибека, Манхатън). Когато Таш е в Ню Йорк и няма нужда да представлява компанията в други страни, тя се събужда в 5:45. Защо толкова рано? Пери обича да ходи на открито. Тя казва: "Имам спортен треньор, който идва при мен няколко пъти седмично. Обикновено идва в 6:15 и аз тренирам с него в продължение на час. В дни, когато времето е хубаво, мога да отида с кучето си Рейди или самостоятелно за разходка из парка близо до река Хъдсън.
Една жена работи около три дни в седмицата. „Чувствам, че това е добър начин да поддържам форма. Сутрешната разходка ми помага да мисля правилно и да се съсредоточа върху това, което ще правя в този ден “, каза тя.
Пери живее в Трибека, най-богатият квартал на Ню Йорк, но има и дом в Торонто, Канада, където живее съпругът й и където прекарва по-голямата част от уикендите си.
По отношение на домашния си любимец, Таш казва: "Рейди е моето спасение. Бях го представен през 2009 г. Днес тя е на почти 10 години и няма да напусне дома си, без да вземе нищо в устата си."
Сутрешни тревоги
Към седем сутринта Таш Пери се прибира вкъщи, за да закуси и да провери имейла си. Тя също така разговаря с колеги в Лондон относно избора на клиент за търга на Кристи.
Говорейки за навиците си, Таш обяснява: "Винаги закусвам вкъщи. Не мога да си представя, че не съм ял нищо преди работа." Какви са хранителните предпочитания на Perry? Тя отговаря: „Понякога това е яйце, понякога тост и фъстъчено масло, а понякога може да е гранола и плодове, които приготвих. След закуска пия кафе, любимата ми напитка. Мога да пия кафе в движение или когато работя. "
Семейството
Пери също често използва сутрешно време, за да разговаря по телефона със съпруга си, който живее предимно в дома му в Торонто, докато самата Таш живее в Ню Йорк.Жената обяснява: „Съпругът ми трябва да пътува много за работата си. Той прекарва много време в Европа, така че сутрин, като правило, е време да поговорим. Това е добър момент, защото съпругът ми знае, че все още не съм в офиса и затова можем да обсъждаме много. "
Начин за работа
За да стигнете до офиса на компанията, около 8:00 ч. Таш тръгва с метрото към центъра на Рокфелер. Това е приблизително на 25 минути път с кола. Според Пери влаковете обикновено не са прекалено претъпкани, ако тя тръгва достатъчно рано. „Колко време ще стигна до офиса, зависи дали ще се срещнем сутрин, дали сме на конференция или нещо подобно, но като цяло идвам там някъде между 8 и 9“, каза Пери.
Първи стъпки
Днес търгът в Пери е насрочен за 11 часа, но жената все още трябва да се срещне с дизайнерския екип. Tash ще бъде домакин на търга на Christie's Design, който включва огледала, столове, лампи, маси, скулптури и други произведения от началото на 20 век до модерната ера. За да организира всичко добре, тя трябва да се срещне с дизайнерския екип в 9:30.
Какво се обсъжда на такава среща? Тази среща разглежда и обсъжда какво интересува хората от обекти на търга и как да ги подготви за продажба.
Таш казва: „Мислиш ли, че моята работа е да влизам в стаята, да продавам и да напускам?“ Не, не е толкова просто. Ключът към успеха на всяко предприятие е работата в екип и работим заедно за постигане на целта. "
По време на дискусията Таш пие второто си кафе за деня.
търг
Според Пери има много различни аспекти, които един търговец трябва да вземе предвид, когато провежда публична продажба на нещо: "Често казвам, че провеждането на търг е като диригент на оркестър. Разбираш, че мнозина се интересуват от живопис или бижута, и трябва да вземате информирани решения. Вие сте изцяло отговорен за всички въпроси и процедури за това, което се случва в залата в този момент. "
Типичната продажба продължава от един до три часа, въпреки че понякога процесът може да продължи много по-дълго, но няма прекъсвания. „Когато сте в стаята, всички останали подробности изпадат на заден план“, казва Пери. "Ще бъдете там, докато не продадете всичко." Така че не е задължително да си починете. "
Според Пери, когато дойде време за продажба на особено скъп предмет на търг, можете да усетите напрежението в тълпата: „Сякаш чувате как муха пада в залата“. Днес основното събитие на търга на Пери беше продажбата на скрин от френските дизайнери Юджийн Принс и Жан Дюнан. Той успя да продаде за почти 5,5 милиона долара след "продължителна война между трима кандидати". Скъп предмет беше направен от палма, мед, месинг и явор. Интересното е, че темата е оценена само на $ 300-500 хиляди.
находчивост
Според Пери да си търговец означава да си находчив. Тя заявява: "Задължението за провеждане на търгове ви подтиква да следите внимателно номерата и дори в известен смисъл да бъдете шоумен, тоест енергичен и умен. Продажбата трябва да привлича и да носи удоволствие на клиентите."
Днешният търг се изтегли, така че Таш пропусна вечерята с клиента и насрочи срещата за вечерта.
Обикновено специалист в голяма аукционна къща вечеря с резен пържена сьомга и салата, състояща се главно от зеленина.
Обучение на други
В два следобед Таш помага на колегите си да станат търгове. След търга си за дизайн тя провежда обучение за служителите на Christie. Обучавайки другите, мениджърът обръща специално внимание на жестове и движения на ръцете: „Много по-добре е умело да използвате външния вид, изражението на лицето, жестовете, като насърчавате другите да участват активно в търга и да не стоите със строг поглед“.
След обучението Таш присъства на друга среща. Този път тя чака среща на служители в кабинета на председателя на отдела за недвижими имоти, както и среща в отдела за декоративно изкуство.
Краят на деня
Една жена напуска офиса около 19:30, но не се прибира: първо трябва да се срещне с клиента, с когото е имала среща в обедно време. След известно време тя вечеря с приятелите си.
Едва около 10 ч. Таш Пери пристига у дома. Разбира се, Райди много чака своята любовница. След разговор в 11 ч. Със съпруга си, който е в командировка в Австралия, търговецът ляга: денят се оказа много натоварен.
