Всичко започна с факта, че братята Гил искаха повече оръжия и видеоигри Nerf. Затова 11-годишният Райън, 13-годишният Колин и 8-годишният Остин основават семейно предприятие за свещи. Освен това те даряват 10 процента от печалбата на бездомните.
Как започна всичко
Родителите им отказаха да разкарат за това, което момчетата искат, затова братята решиха да създадат собствен бизнес, за да печелят пари. Но върху какво да го изградим? Попитали майка си Селена какво обича да прави. Тя отговори „свещи“ и бизнесът се роди.
Почти две години по-късно може да се заключи, че проектът е бил по-успешен, отколкото очакваха. Сега 36 продукта продават своите продукти, подписан е договор за доставка на стоки в Macy's. Сега момчетата имат пари за всички оръжия и игри на Nerf, които желаят.
благотворителност
Но вместо да харчат пари за играчки, момчетата решиха да помогнат. От самото начало братята дариха 10 процента от печалбата си в приютите за бездомни в района на Вашингтон. Това беше идеята на Райън: „Всеки път, когато видях бездомник, винаги питах майка ми дали можем да му дадем пари и сега мога да се справя сама“, казва той.
Колин каза, че го кара да усеща, че бизнесът има друга цел, освен търговията. „Общността ни помага, затова трябва да му помогнем“, каза той. „Благотворителността помага на вас и хората, които давате.“
Лично участие
Братята изпращат чекове в приютите всеки месец и се срещат с някои от служителите си. Но те също искат да бъдат по-практични, затова планират през август и след това на всеки два месеца да посещават приюти, за да прекарат време с хората, които живеят там. Щом успеят да намерят средствата и пространството, те се надяват да отворят магазин и да наемат бездомните като служители.
Развитие на бизнеса
Под марката, която момчетата кръстиха Frères Branchiaux, се продават около 400 свещи на месец. Една единица струва от 18 до 36 долара. Свещите, които се предлагат в 23 вкуса, са най-популярният продукт. Те предлагат също дифузорни масла, спрейове за помещения, сапуни, бомби за баня и соли.
"Продажбите са добри, така че е лесно да превърнем Frères Branchiaux в доходоносен бизнес", казва майката на момчетата. Според нея част от парите отиват за бизнеса, а част - за закупуване на играчки, а момчетата могат да дават приюти средно по 500 долара на месец. "
Някои клиенти купуват свещи в магазините, други на пазарите на фермери, трети поръчват от уебсайт, а трети намират реклами в своите акаунти във Facebook, Instagram и Twitter. Селена казва, че най-често новината се разпространява от уста на уста: съседи, приятели, познати.
Понякога една компания получава подкрепа от известни личности или местни политици. Актрисата Робин Гивънс и кметът на Колумбия Мюриел Е. Боузър се появиха в публикации в Instagram с момчета или техните свещи.
Разлика в марката
Почти всичко, което братята продават, има усмихнати илюстрации на трите им лица. Това се основава на снимка, направена по време на първата професионална фотосесия след основаването на Frères Branchiaux. Колин добави рисунка към етикета на компанията, така че клиентите да видят, че тези три момчета наистина правят тези неща.
Всеки продукт е ръчно изработен от един от братята. Мама ги учи на това изкуство. Според Селена, бидейки най-стара, Колин управлява по-голямата част от производството, произвеждайки между 50 и 60 процента от продуктите всеки месец.
Колин каза, че няма нищо против да поеме по-голямата част от работата.Обикновено работи три до четири часа на ден. Той си поставя слушалки, избира любимите си песни и върши работата. Момчето казва, че смята този процес за успокояващ. Плюс мирише наистина добре.
Най-важното е миризмите
Всеки от 23-те аромата е внимателно пазена семейна тайна, разработена от едно от три момчета, Райън. "Аз съм майстор на миризмите", каза той.
Ryan е разработил повечето аромати и неговите творения често оглавяват списъка на най-продаваните. Творческият процес на момчето е следният: той оценява всички миризми, избира два или три, които най-много му харесват, и тества няколко различни комбинации. Щом е доволен, той избира имената и семейството гласува.
Процесът на Colleen е малко по-различен. Той обича да смесва „аромати на настроение“, това са свещи, които карат клиентите да се чувстват по определен начин. Типичното творение на Колин - и любимата му свещ - е Топлият пуловер.
„Това е есенно ухание, спокойно, сякаш вървите по тротоар, осеян с есенни листа“, каза той.
Междувременно по-младият Остин събра само три вкуса. Основната му сила в момента е "фактор на благодат", който той носи на продажбите, каза майка му.
Разделяне на задълженията
Родителите правят много малко, което потвърждава Селена. Тя и съпругът й Патрик, който работи като консултант по киберсигурност, помагат на администрацията, поддържат синове и контролират работата.
Въпреки че братята са напълно различни, те се разбират много добре. Те успяват да намерят време за типични детски игри: футбол, бейзбол, Netflix, скейтборд. И тримата планират да направят марката, която основават бизнес от живота си.