Характеристиките на личността на даден човек определят неговите поведенчески черти в различни области на живота. Както показват новите проучвания, този ефект се разпростира върху поведението на хората във връзка с финансовите разходи.
Формат на обучение
В хода на изучаването на влиянието на личните качества върху потреблението на стоки, експерти се основават на теорията, която предполага, че всеки човек прави определени покупки, за да изрази себе си. За да определят по-точно връзката между характеристиките на личността и финансовите разходи, експерти анализирали разходните позиции на около 2000 души. Освен това всеки участник премина през проучване за идентифициране на индивидуални черти, включително невротизъм, екстроверсия, добросъвестност, желание за придобиване на нов опит и др. И двете групи получени данни бяха обработени на машина с изкуствен интелект, което ни позволи да определим дали поведението на потребителя съответства на личните черти ,
Констатации от изследвания
Резултатите от анализа са до голяма степен логични и обясними, дори без да се свързват инструментите за машинно обучение, използвани за обработка на данните. Независимо от това, някои изводи бяха трудни за предвиждане без специални изследвания:
- По-вероятно е екстровертите да купуват храна.
- Хората, които са отворени за нов опит, харчат повече пари за пътуване със самолет.
- Спестяванията са по-характерни за съвестните потребители.
- Материалистите не само се отличават с желание за бижута, но и са по-склонни да участват в благотворителност.
- Невротиците, чиито характерни черти са безпокойство и безпокойство, се опитайте или да избегнете ипотеката, или да я вземете с най-ниски проценти.
В същото време бедните хора от бедните и в неравностойно положение практически не подлежат на подобни изследвания, тъй като нивото на доходите не им позволява да разкрият в достатъчна степен своя потребителски потенциал.
Изследователски рискове
Експертите също изразиха загриженост относно самата възможност за провеждане на подобни анализи на поведението на потребителите. Те отбелязват, че технологията за точно изучаване на целевата аудитория дава на маркетолозите нови възможности за реализиране на идеята за персонализирано пазаруване. Големите компании ще могат да анализират подробно структурата на доходите на потенциален клиент, като допълнително влияят чрез рекламата на техните „слаби“ места. Тази ситуация поставя нови етични проблеми за обществото в равнината на отношенията между производител и потребител.