От страна, предприемаческата дейност може да изглежда лесна и невероятно печеливша. Бизнесът е като билет за света на успешни и заможни хора, които само изграждат капитала си, без да имат представа за финансовите проблеми. Разбира се, на практика това изобщо не е вярно. Успешните компании, достигнали определени височини в своята ниша, са само върхът на айсберга, зад който стои цяла армия от съсипани предприемачи.
Както показват проучванията, по-голямата част от хората, които решат да започнат своя бизнес в бизнеса, вече затварят проектите си през първата година, често остават в дългове. И въпросът не е само в неблагоприятните пазарни условия или в нежизнеспособността на предприятията по принцип. Повечето новодошли правят същите грешки, поради неопитността и липсата на познания в областта на мениджмънта. Най-често срещаните грешки от този тип ще бъдат разгледани по-долу.
1. Прекомерна вяра в успеха
Бизнесът е доста агресивна среда, в която оцеляват не идеалисти, а прагматици. Много новодомци вярват, че тяхната идея може да донесе големи ползи за обществото, така че всички около тях ще се радват да допринесат за нейното популяризиране. Но дори и наистина ценните стартъпи трябва да се справят с огромни трудности и препятствия, които до голяма степен ще възникнат в условията на жестока конкуренция. Затова е много по-важно да не се влагат абстрактни надежди за осъществяването на идеята, а да се разработят ясни практически механизми за популяризиране на проекта.
2. Страх от провал
Провалите в бизнеса поразиха много видни ръководители, но всеки от тях знаеше как да прави заключения и да върви напред с нов опит. Страхът от грешки е също толкова опасен, колкото и прекомерната вяра в успеха. Това са две крайности, които не ви позволяват да вземате информирани решения.
3. Слушайте другите повече от себе си
Коя е една от тайните на успешните предприемачи? Фактът, че доведоха компаниите си до високи резултати, разчитайки на своята визия, инстинкт и стратегическо мислене на бизнесмена. Уникален възглед и разбиране на бизнес процесите им позволи да преместят предприятието в специална посока, изграждайки свой собствен път към успеха.
Това означава ли, че един новодошъл в бизнеса трябва да разчита само на себе си и по принцип да отхвърля всички съвети? Изобщо, но трябва да има собствено солидно разбиране на принципите, тактиките и стратегиите за движение напред, а препоръките отвън трябва да се разглеждат по отношение на възможностите за подобряване на предвидения курс.
4. Игнорирайте принципите на дисциплината
Един от ключовете за успешна бизнес дейност е спазването на правилата на трудовата етика. Дисциплината трябва да се подкрепя от целия екип и особено от неговия лидер. Грешката на много предприемачи се състои в това, че успешно преодолявайки периода на формиране и организация на работата на своето предприятие, те започват да се отдалечават от своите задължения. Те губят хватката на мениджърите и прехвърлят основните функции на лидерството на мениджърите, а те самите посвещават все повече време на свободното време и личния живот, жънещи първите плодове на тези много доходи.
5. Липса на цели и мисия
Без визия и разбиране на ролята на неговата компания в обществения живот от гледна точка на потребителския пазар, бизнесменът също рискува да бъде сред губещите.Той не знае и не чувства какво място заемат неговите продукти или услуги в живота на целевата аудитория и следователно не може да планира бъдещето на своята компания, фиксирайки тенденциите и вземайки решения, по-подходящи за реалността.
6. Чакане на приходи от бизнеса
Една от най-големите стратегически грешки при управлението на компания в ранните етапи е, когато предприемач с нетърпение започва да чака финансова възвръщаемост на бизнеса си. Освен това големите приходи могат да се получат на ранен етап. Точно това е уловката. Неопитен бизнесмен се отпуска и стига до разбирането, че кариерата му е била успешна - тогава следва само попълване на портфейла.
Всъщност през първите няколко години е особено важно да инвестирате всички приходи в развитието на предприятието, в противен случай то няма да може да оцелее в конкуренцията. Цените се увеличават с разрастването на бизнеса и мениджърът, който не допринася за този процес, рискува в близко бъдеще да остане без нищо.
7. Игнориране на интересите на екипа
Екипът е не по-малко ценен ресурс в живота на компанията от ролята на самия лидер. Много мениджъри разглеждат екипа си чисто технически като механизъм, който изпълнява възложените му задачи. Но това не е съвсем правилният подход, тъй като човешкият фактор в бизнеса е от голямо значение. Нивото на мотивация, психологически комфорт, културата на взаимоотношенията - всичко това се отразява на производителността на служителите. Лидер, който отчита интересите на подчинените и се вслушва в улуците им или дори остра критика, винаги ще има по-голям шанс за успех.
8. Неефективен контрол на разходите
Вече говорихме за необходимостта от редовни инвестиции в компанията в полза на нейното развитие и разширяване. Но разходите трябва да бъдат внимателно проверени. Често причината за финансовия срив не е преките инвестиции в производство, а косвените разходи. Всеки артикул поотделно може да изисква малки количества. Но фактът е, че развиващ се бизнес се осигурява от десетки такива статии, които трябва да се изчисляват месечно.
9. Подценяване на конкурентите
Ако предприемач се съсредоточи само върху предимствата на своя проект, без да разбира пазарната ситуация сред конкурентите, това увеличава риска от провал. Важно е да знаете какви предложения и предимства правят другите играчи в целевата ниша.
10. Липса на знания за целевата аудитория
Отново говорим за липсата на широк поглед върху обхвата на тяхната дейност. Продуктът като такъв може да бъде произволно добър в очите на самия производител, но ако потребителят не се интересува от него, тогава просто няма да има смисъл да бъде на пазара. Ето защо е необходимо да се проведе цялостно проучване на целевата аудитория и да се определи кои продукти и услуги се интересуват преди стартирането на предприятието.