За съжаление статистиката е неумолима. 50% от новите предприятия не оцеляват през първите 5 години след откриването си, а 96% от проектите не живеят до десетата си годишнина. Но възможно ли е по някакъв начин предварително да се предвиди в коя група ще бъде стартиращият ви: сред дългогодишните или сред тези, които няма да издържат и година?
Това е важен въпрос, защото никой не иска да харчи времето и парите си за безполезен проект. Успешен предприемач посочи 5 знака, които показват, че стартирането няма да продължи една година.
Инвеститорите не се интересуват да подкрепят вашата идея.
Инвестиционните фондове ще ви позволят да развивате бизнеса си по-бързо, отколкото можете да го направите със собствените си пари. С наличието на финансиране, веднага имате възможност да инвестирате в реклама, да наемете първокласни специалисти и да закупите необходимия софтуер и оборудване. Всичко това в началото дава на вашия бизнес осезаемо предимство пред конкурентите.
Ако се мъчите да привлечете инвеститорски интерес, но не успеете, има сериозен проблем. Можете, разбира се, да признаете вероятността да не знаете как да представите идеите си, но най-вероятно идеята ви изобщо не е толкова добра, колкото си мислите. По правило инвеститорите са опитни бизнесмени, така че те бързо могат да оценят перспективите на идеята.
Нямате план за тестване на продукта и неговото адаптиране към пазара
Успехът не е приятел с упорити и непоколебими бизнесмени. Колкото по-далече, толкова по-бързо се променя околната среда: пазари, конкуренти, потребители и техните нужди. Поради тази причина, обмисляйки старта на вашия проект, трябва внимателно да планирате тестване на продукта, неговото адаптиране към променящите се нужди, оптимизация, взаимодействие с клиенти и анализ на конкуренцията. Средата ще се променя само по-бързо и по-бързо, само бизнесът, който е готов да се промени със света и да се адаптира към него, ще оцелее и ще бъде успешен. Това казва Джеф Безос: „Ние трябва винаги да се ръководим от бъдещето. Светът се променя около теб, това, което преди беше заден вятър, сега може да бъде вятър. Трябва да приемете това и да разберете какво да правите, защото оплакването не е стратегия. “
Вашият бизнес не решава проблема на пазара по нов начин
Наличието на конкуренция на пазара, дори много голяма, не означава, че вашият бизнес е обречен на провал. Всъщност конкуренцията е добро за предприемач, тя е показател за търсенето на вашия продукт или услуга. Но ако вашият бизнес модел е точно копие на това, което вече имате, и много бизнесмени изграждат точно същия проект, едва ли ще успеете.
Въпросът, който първо трябва да си зададете и безкрайно много пъти, е: „Какво ще накара хората да купуват от мен, а не от моя конкурент?“ Ето защо е много важно да се обърне внимание на предварителен анализ на конкурентите, да се установи какво правят неправилно или не точно както биха искали клиентите, където не работят, за да изградят своето конкурентно предимство по това.
Помислете за прост пример. Да речем, че искате да влезете на пазара на продукти за екологично почистване. Това е тенденция, която става все по-популярна. Все повече хора се притесняват за здравето си и за околната среда. Но има доста производители на този пазар, така че ако просто започнете да произвеждате и се опитвате да продавате почистващи продукти, ще бъде много трудно.Но просто трябва да помислите за факта, че съзнателните потребители са загрижени не само за съдържанието на пакета, но и за това какво ще се случи след това с него, независимо дали той е рециклиран или не, и е по-добре той изобщо да не съществува, ще откриете, че производителите, които продават средства в опаковката на купувача или предлагат да се използва рециклирана опаковка, почти няма.
Ако изучавате историята на успешните бизнеси, ще откриете, че много предприемачи са спечелили само чрез откриване и елиминиране на недостатъците на конкурентите.
Математиката е много важна.
Често добрият бизнес е просто математиката. Ако искате да правите пари, трябва да харчите пари. Важно е внимателно да анализирате числата: режийни разходи, пазарна стойност, потенциална печалба.
Ако например откриете разлика между това колко планирате да произведете и колко реално можете да продадете, тогава ще трябва или да потърсите нов пазар, на който можете да продадете продукта си на висока цена, или да започнете да произвеждате нещо по-малко скъпо ,
За съжаление, малко предприемачи отделят време, за да анализират внимателно бюджета на проекта си предварително, преди да стартират. И това много бързо ги води до финансов крах.
Вашият бизнес изостава в технологичен смисъл
Светът непрекъснато се променя. И най-бързият начин това се случва в областта на технологиите. Помислете само, че ни отнеха само 20 години, за да преминем от комутируем Интернет към високоскоростна комуникация, налична във всеки мобилен телефон. И ако очаквате вашият бизнес да съществува от няколко години, трябва да сте готови постоянно да се адаптирате към технологичните промени. Например, ако по-рано беше достатъчно само да отворите магазин, сега е важно да имате присъствие в интернет, социалните мрежи, мобилните приложения, тъй като хората седят за компютър все по-малко и предпочитат да правят повечето операции с телефона си.
Колко дълго ще живее вашият проект?
Вашият бизнес ще работи ли втората година? Зависи от същите 5 критерия, изброени по-горе. Трябва да седнете и да тествате проекта си по тези основни параметри всяка година. Ако установите, че някой аспект е започнал да провисва, трябва да отделите време и да помислите как можете да премахнете установените недостатъци. Вашият бизнес трябва да представлява интерес за потенциалните инвеститори, тестването и оптимизирането на продуктите трябва да са част от годишния план, предложението ви винаги трябва да помага за решаването на потребителските проблеми по нов начин. Не забравяйте да анализирате бюджета, не избягвайте технологичния прогрес и активно въвеждайте иновации. Ако направите всичко това, тогава ще имате много повече шансове да изградите успешен бизнес, който ще се изплати и ще ви донесе печалба в продължение на много години.