Всяка сутрин Ханзаде Доган-Бойнер буквално се нахлува в офиса си на четвъртия етаж на небостъргач в Истанбул от радост, който гледа към историческия силует на града. Облечена е в поразителна червена рокля и съчетани обувки, а сияеща усмивка украсява лицето й. Но на фона на пълен икономически спад, обезценяване на валутата и продължаващата кредитна криза в Турция, не е толкова лесно да процъфти. Но Доган-Бойнер, основател на най-голямата платформа за електронна търговия в Турция Хепсибурада, не се оплаква, бизнесът й дори върви добре.
Ханзаде Доган Бойнер
Сега тя е една от най-успешните жени предприемачи в света. Дълги години баща й беше собственик на водеща турска вестникарска компания, наречена Hurriyet. Тя е родена в златна люлка, но ако не беше предизвикала баща си и се отказа от семейния бизнес, четиридесет и шест годишната Доган-Бойнер нямаше да построи турската империя Amazon.com.
Можете да купите всичко
Подобно на гиганта за електронна търговия, Hepsiburad е онлайн търговец на всичко - от лаптопи и бижута до храни и играчки за домашни любимци. Компанията й завърши 2018 г. с годишен доход от седемстотин милиона долара, а до началото на 2019 г. продажбите са нараснали с четиридесет процента в сравнение с предходния период. Dogan-Boyner е и основател на приложението Nesine, което е едно от най-големите за извършване на онлайн спортни залагания в Турция. Компаниите й днес са на цена от два милиарда долара, което е много повече от медиен конгломерат, създаден от баща й Айдън Доган, бивш милиардер, често наричан Рупърт Мърдок от Истанбул.
Подобна история е трудно да се намери в Турция. В крайна сметка, когато сте дъщеря на един от най-известните милиардери, се очаква да работите в семейния бизнес, но не и в Ханзаде Доган-Бойнер. Тя е пряма и самоуверена. Благодарение на енергичния си, непринуден начин на поведение, тази жена овладява изкуството да се справя с натиска от семейството.
Доган Бойнер разполага със собствени ресурси, за да издържа на всякакви трудности. Миналата година Amazon отказа да продаде компанията си заради притесненията за турската валута и в резултат на това днес бумът на турския пазар. Сега показва, че предоставя на своите клиенти наистина добра услуга.
Баща Доган-Бойнер
Баща й днес е на осемдесет и две години. Още през 1961 г. той изгражда един от най-големите конгломерати в Турция, който се счита за крайъгълен камък на светското учреждение на страната. Той имаше четири дъщери, но никога нямаше син.
Всяка вечер семейството чакало баща им Айдън да се прибере от работа за вечеря. Главата на семейството обаче често се забавяше, тъй като се занимаваше с развитие на бизнеса. Той винаги седеше начело на масата за хранене и когато Ханзаде беше малка, тя често заемаше неговото място, което той наистина не харесваше.
Една от темите за дискусия, която понякога възникваше по време на храненето, беше желанието на Доган-Бойнер да учи в чужбина. Но бащата винаги беше против тази идея. Следователно момичето тайно учи английски в продължение на две години, вместо да се подготвя за приемните изпити в турския колеж.
Учете в чужбина
По-късно Доган-Бойнер постигна целта си и замина за Лондон, първо да вземе годишен курс по езиково обучение за чуждестранни студенти, а след това да посети икономическо училище.Тя предизвика отново баща си, когато остана в Лондон още две години, след като завърши, за да се присъедини към Goldman Sachs през 1994 г. като инвестиционен банкер с акцент върху комуникациите и медиите. Всички очакваха, че младото момиче ще бъде назначено на работа от баща си, но тя самата намери такова място.
Обратно в Турция
След като получи бакалавърска степен от Колумбийския университет през 1999 г., Доган-Бойнер най-накрая се завърна у дома в Турция и се присъедини към семейния бизнес на Доган Холдинг, където сестрите й вече работят. Никога не се е съмнявала, че в крайна сметка ще бъде там. Но тя винаги е имала свои идеи.
Доган-Бойнер започна да ръководи интернет групата Dogan Online като част от семейното стопанство, но с трудност получи ресурси за превод на нейните идеи. Тя искаше да наблюдава прехода на вестниците към цифровия формат, както и да инвестира в много онлайн бизнеси, осъзнавайки, че някои от тях ще работят, а други - не. Догана-Бойнър изчисли всяка стъпка, която направи, тя се интересуваше от бюджета, прогнозите и паричния поток.
Връзка с баща
Личните й отношения с баща й винаги са били много близки, но в същото време доста сложни. От ранна детска възраст Ханзаде беше независима и винаги искаше да взема свои собствени решения. Когато работеше за холдинговата компания на баща си, тя винаги излагаше иновативни идеи, но структурата на фирмата не можеше да приеме рискови промени по това време.
По-късно Доган-Бойнер отвори няколко свои собствени офиса в Истанбул и продължи да работи като ръководител на отдела, който управляваше малки вестници, собственост на Доган Холдинг, а също така ръководи фирмата Dogan Online. Няколко години по-късно Доган-Бойнер осъзна, че нейното онлайн начинание никога няма да работи, ако не се посвети изцяло на това, затова през 2008 г. напусна бизнеса на баща си.
Компания Хепсибурада
За своя бизнес успешен предприемач избра името Хепсибурада, което на турски означава „всичко е тук“. Основните продуктови категории на компанията винаги са били електрониката. Но по-късно сред стоките се появиха книги, детски играчки и други потребителски вещи. Най-големият конкурент от много години е eBay партньор.
Трябва да кажа, че Hepsiburada непрекъснато въвежда всички нови услуги, като например връщане на пари в брой, съхранение на кредитни карти, доставка в деня на покупката и т.н. Хепсибурада се превърна в бизнес, изграден в Турция, използвайки инструменти за електронна търговия, за да направи това, от което се нуждае икономиката на страната.
Освен всичко друго, Hepsiburada обучава жени, които искат да се научат как да продават продукти, а компанията провежда и семинари за дигитален маркетинг.
Несинска компания
В допълнение към основния бизнес, Hanzade Dogan-Boyner има компания, която се занимава със спортни залагания. От основаването си през 2007 г. Nesine се превърна в най-големия онлайн център за залагания в Турция, генерирайки около седемдесет милиона долара годишни приходи. Компанията се адаптира по-бързо от конкурентите си към мобилната платформа. Той предлага поточни видеоклипове на най-важните спортни игри. Един от ключовите фактори е подкрепата на влиятелни хора, които споделят мненията си за първенства и други спортни събития.
Понастоящем Доган-Бойнер и нейният бизнес са насочени към международните пазари, където турските продукти са с голямо търсене. Тя разширява своите услуги в страни като Германия, както и в Русия и в региони като Близкия Изток и Северна Африка. Така дъщерята на влиятелен бизнесмен създаде не по-малко успешен бизнес от баща си, който в момента процъфтява, въпреки тежката икономическа ситуация в световната икономика. Според Ханзаде Доган-Бойнер по пътя постоянно възникват много клопки и препятствия, но баща й я е научил на всичко необходимо, за да издържа на всякакви трудности.
Впечатли ли ви историята на успеха на момичето? Бихте ли намерили сили в себе си да организирате такъв голям и доста сложен бизнес. Не всеки би рискувал и дори когато любимите хора не вярват в теб.