И накрая, вчера блокирах втория номер, който създадох специално за продажба на жилища. След малко повече от месец ми се обадиха повече от 200 пъти от различни агенции. Всички те предлагаха услугите си и бяха готови да "пуснат в обращение" точно тук и сега. Наистина за доста проста работа можете да имате доста добра сума. Тази история, на първо място, ще бъде полезна за всички хора, които планират да купят или продадат апартамент.
Първи дни: как беше
И така, имах стар едностаен апартамент в жилищен район, цената на такова жилище беше почти на дъното на ценовата кариера. Да, имаше стари мебели и приличен ремонт. Тоест нормални жилищни условия, но повечето хора биха предпочели да правят козметика. Съществен недостатък на моя апартамент беше, че се намираше на петия етаж на пететажна сграда.
Като разгледах цените на такова жилище, определих цената на 42 000 долара. Струва си да се отбележи, че този разход беше под средното ниво, преговарянето също не беше безсмислено. След като снимах цялата стая, я пуснах на няколко популярни онлайн сайта за недвижими имоти.
Много ненужни обаждания
В първия ден след публикуването на съобщението ми се обадиха 15 души. Струва си да се отбележи, че предварително регистрирах „лявото“ число. В крайна сметка разбрах, че обажданията могат да се правят доста често, така че в точния момент винаги можех да извадя SIM карта.
Всички тези 15 обаждания бяха от различни агенции, които се опитаха да ме убедят да работя с тяхната компания. Всички искаха да дойдат днес, да разгледат апартамента и да сключат договор. Риелторите таксуват малко по-малко от 1300 долара за своите услуги. Забележително беше, че не отказах на никого да разгледа дома. Той каза на всички, че вечерта можете да дойдете да видите апартамента, но аз няма да сключа договор до появата на купувача. Всички се съгласиха по телефона, но никой не дойде.
Има ли истински купувачи?
Високо се прогнозира - в началото нито един истински купувач не ми се обади. Телефонът иззвъня само от предложенията на агенции за недвижими имоти. Когато казах на посредниците: „Е, ако искате да съставите договор, ние го съставяме. Но само ако ми донесете купувач “, по този принцип никой не искаше да работи с мен.
Все пак имаше един човек, който въпреки това го взе и реши да работи с мен. Той дойде, разгледа района и апартамента. Той каза, че цената е съвсем реална и под пазарната. Няколко дни по-късно ми се обади и каза, че уж има купувач, който е готов да даде 38 000 долара за апартамент и тази цена е невероятно висока за моя имот. Предвид услугите на този човек на ръка, щях да получа 36,8 хиляди долара. Благодаря, но това е с 5 хиляди по-малко, отколкото планирах да помогна.
Трикове с фантазии
Повечето посредници работеха по образец, предлагаха услугите си, разказваха защо те, а не някой друг и т.н. В същото време никой от тях нямаше истински купувачи, които биха били готови веднага да дойдат и да гледат апартамента. Но в допълнение към класическите „приспособления“ бяха и много нестандартни. Телефонът звъни:
- Здрасти, Юрок (прибл. Юри - автор на материала)!
- Хм ... здравей.
- Как си, приятелю, всичко ли е наред? Хайде при теб, добре? Виждам, че продавате апартамент тук. Колко време виси обявата?
- Около седмица, но какво?
Изненадата ми не позна граници, но бавно започнах да свиквам с този начин на общуване.
- Леле! Вече седмица виси и не се продава? Е, това не е така, мога да ви помогна с това. Продават се много бързо.
- Да, няма нужда да вървя много бързо.
- Приятелю, имаме нова агенция, която работи по модерен начин.Работя в Италия повече от 10 години и знам всички тънкости на бизнеса, ще внедря тази система тук. Исках да кажа, че по принцип сте гадни снимки. Имам сидеец от Хърватия, той е фотограф, за малка такса ще направи всичко по най-добрия възможен начин. Ти шибаш ли
- Секу. Добре, хижата не е моя, но брат ми, ще му хвърля вашите контакти. Хайде, късмет!
За първи път в живота ми след първия разговор телефонният номер беше в черен списък. Този човек се обади още 6 пъти.
Първи истински купувачи
Няколко седмици по-късно се появи първият купувач, който наистина се интересуваше. Беше жена на средна възраст, която видя рекламата ми. Тя искаше да купи апартамент на сина си, който наскоро беше дошъл от армията. Хареса й къщата, те също се съгласиха за цената. Договорено на 41 000 долара. Имаше само едно предупреждение - нямаше достатъчно пари. Тя имаше половината, а втората трябваше да вземе кредит.
Докато жената събираше необходимите документи за вписване на ипотека, аз направих съобщение, защото вече имахме устно споразумение. Тя обаче имаше някои проблеми: една банка малко преди това престана да издава заеми за жилища, докато други имаше много непривлекателни условия. Следователно покупката пропадна.
Съжалявах много, че премахнах рекламата и просто загубих почти две седмици от времето си. Може би в този период от време имаше истински купувачи, които бяха готови незабавно да се разделят с парите си и да получат жилище. Но когато отново рекламирах, имаше много повече обаждания от реални купувачи. Разбира се, посредниците не изчезнаха, те също продължиха агресивно да рекламират услугите си.
Апартамент за продажба
На другия ден се обади друга жена и каза, че е готова да купи апартамент. В същото време, почти без да търси, тя не се интересуваше особено от ремонти и т.н. Освен това тя е готова да даде веднага цялата сума в брой. Един ден преди продажбата на недвижими имоти, друг брокери ми се обади:
- Здравей! Намираме се недалеч от вашия апартамент, аз и купувачът. Сигурен съм, че ако види апартамента ви, ще му хареса всичко и ще го купи. В този случай ще сключите ли договор с нас?
- И ако не сключа споразумение с вас, няма да покажете жилището на купувача, знаейки, че това определено ще му подхожда?
"Не разбирате нищо по този въпрос." Ще подпишете ли договор с нас? Има истински купувач с пари.
- Обадете се утре след дванадесет часа.
- Странно, че ми говорите, обикновено продавачите са доволни, че има купувач. Защо утре след дванадесет?
- Защото закусвам преди дванадесет. Довиждане.
Не исках да откажа на някой, който осъзнава, че в последния момент сделката може да бъде развалена. На следващия ден обаче всичко вървеше гладко и аз продадох едностайния си апартамент за 41 хиляди американски долара.
Какво разбирам?
От тази история научих следното:
-
Повечето посредници желаят да получат както от продавача, така и от купувача. Ако една от страните не е готова да сподели и подпише споразумение с агенцията, втората също няма да получи нищо. В крайна сметка агент се нуждае от комисионни от две страни.
-
Доста е трудно сами да продадете апартамент. Още по-трудно е редовно да получавате обаждания от различни агенции за недвижими имоти, които се нуждаят само от едно нещо от вас.
- Много хора се доверяват точно на агенциите и не искат да сътрудничат директно, вярвайки, че могат да изневерят по-бързо. Това е нещо като отиване в магазина. Ако искате продукти - отидете на пазара, ако искате апартамент - отидете в агенция за недвижими имоти.
Ще обобщя
Успях да продам апартамента малко повече от месец от момента, в който го пуснах в интернет. В същото време похарчих много по-малко пари, общата сума беше малко по-малко от 100 долара за всичко. Включително платно поставяне на обяви в различни интернет сайтове, бензин, регистраторски услуги (споделихме ги с клиента наполовина). Сега спокойно можем да кажем, че спестих около 1000 долара, което е много прилична сума.
