Ако някога сте се замисляли да започнете свой собствен бизнес, вероятно четете съвети за начинаещи предприемачи: какво да търсите, какви точки да вземете предвид, какво да направите първо и какво последно. И един от най-важните моменти беше наличието на бизнес план. Твърди се, че без този сериозен документ бизнесменът не може да успее да разработи стартъп.
Може би беше преди десет или петнадесет години, но днес времената се промениха. Съветите, които бяха от значение вчера, бяха вече остарели днес. Сега съвременните експерти и финансисти ни уверяват, че не трябва да губим ценното си време на бизнес план. Защо? Има шест причини за това.
Наличието на бизнес план лишава от гъвкавост
Бизнес плановете са обвързани с точния момент, когато са създадени. Той не взема предвид динамичните, бързо движещи се промени на пазара, икономическите условия. Всъщност тези документи имат за цел да предскажат непредсказуемото. Както го разбираме, в случая „мисията е невъзможна“. Всяка грешка в изчислението ще обезсили бизнес плана и ще го направи неликвиден.
Никога не знаете с какво ще се сблъскате, когато отворите бизнеса си. Можете обективно да оцените текущата ситуация и да различите тенденциите само през първите няколко месеца след стартирането на стартиране. Е, бизнес планът няма да ви позволи да бъдете гъвкави при вземане на решения. В резултат на това сухите числа и изчисленията ще бъдат разбити на фрагменти, изправени пред реалността.
Губене на време
Когато седнете да напишете бизнес план, ще се почувствате като студент в училище или студент в университет. Това е ужасно чувство, като възрастен работещ човек. Ще отделите много време за изчисления, за правилно съставяне на графици и дори правилно формулиране на предложения. Наистина е така: но в училище бихте очаквали да вземете първите пет, но тук очаквате да проявите интерес и да привлечете инвеститори. Трудно е да си представим разочарованието си, когато виждате отегчени лица вместо ентусиазирани коментари и изненадани погледи на презентацията. Повярвайте ми, инвеститорите също не се нуждаят от тези тонове хартия.
Ще забравите за бизнес плана веднага щом напишете последното изречение
Това прави повечето хора. Изглежда, че той е написал бизнес план, е сложил „тик“, сякаш за себе си, че, казват те, е изпълнил един задължителен елемент и е забравил за съществуването на този безсмислен документ. Но дори и в началото да решите да се придържате към бизнес план, а по-късно, след като се сблъскате с несъответствия, вие също ще го поставите в далечно поле. Факт е, че след като направите най-малките промени в числата, графиките и т.н., ще трябва да го пренапишете отново. В крайна сметка всички ваши предишни изчисления ще се срутят като къща от карти.
Бизнес плановете диктуват план за действие
Това е най-опасното последствие, особено за задължителните и последователни хора, които са свикнали да правят всичко според „инструкциите“. Ще се ръководите изключително от бизнес плана и ще се ръководите от измислените от вас номера. Ще изчакате някои резултати, но те няма да бъдат, защото никой не може да предвиди резултата от подобно начинание. В резултат същият този бизнес план ще се превърне в капан, защото, разчитайки на него, ще пренебрегнете настоящата ситуация на пазара. Подобна изолация от реалността неизбежно ще доведе до стартиращо фиаско.
Бизнес планът не привлича рисков капитал
Много начинаещи предприемачи работят усилено за създаването на бизнес планове, защото наивно вярват, че могат да привлекат рисков капитал. За съжаление това са празни надежди. Икономистът Карл Шрамм твърди, че само един процент от стартиращите компании получават финансиране от инвеститорите. Това е ужасяваща статистика, така че не трябва да разчитате на помощ отвън, разчитайки единствено на бизнес план. Може би по-рано имаше по-голям шанс за получаване на рисков капитал. Днес има толкова много бизнесмени и стартъпи, че те наистина нямат достатъчно инвеститори.
Затова вместо да седите и съставяте този безсмислен документ стъпка по стъпка, по-добре е да отидете на всякакви конференции, презентации, срещи. Може би именно там ще успеете да осъществите печеливши контакти. Между другото, знаехте ли, че гиганти като Facebook, Apple, American Airlines, Amazon, Microsoft, не са имали бизнес план преди откриването?
Бизнес плановете създават невярно чувство за сигурност
Когато нещо започне да се обърка след стартиране, можете да игнорирате сериозни сигнали, защото ще бъдете сигурни, че в крайна сметка всичко ще се окаже точно както сте описали в бизнес плана. Това е една от най-честите грешки на начинаещите бизнесмени.
За съжаление, въпреки факта, че сте вложили цялото си сърце и душа в документа, че през нощта сте направили всички изчисления и проверявали числата, това изобщо не означава, че е полезно. Човек обаче има невярно чувство за сигурност, което в крайна сметка води до срив на стартъп. По-добре е в началото да признаете, че документът е безполезен, отколкото да гледате с ужас, докато бизнесът ви потъва.
Вместо заключение
Пълното отхвърляне на бизнес план не означава, че трябва безразсъдно да стартирате стартиране. Планиране, анализ на пазара, конкуренти - всичко това, разбира се, е необходимо, но не с такива подробности, както е описано в документа. Прогнозите също са безполезни, че до първата година ще получите такава печалба, към втората - два пъти повече и т.н. Не губете времето и енергията си, създавайки бизнес план. Вместо това се фокусирайте и се ориентирайте в текущата ситуация.