Създаването и развитието на обещаваща компания е мечтата на всеки стартъп. Новите неразвити пазари се наричат „сините океани“, но намирането на такава ниша е много трудно. По едно време Uber стана такъв пробив проект. Сега цифровизацията отива по-далеч и обхваща областта на ремонта. Двама руснаци излязоха с проекти Rewedo и Rerooms, които показват отлични резултати.
Сега на пазара има огромен брой онлайн услуги. В областта на ремонта и дизайна има такива играчи като индийския Livspace, китайската Tubatu и друг руски колега, „Made.ru“. Основната идея е виртуален интериорен дизайн в апартамент без значителни инвестиции и в цифрова форма. Изборът на идеи се основава на обучения изкуствен интелект.
Защо да сменим готиния офис на coworking?
Основателите на проекта Дмитрий Борисов и Юри Голдбърг - произхождат от голям инвестиционен бизнес. Всеки от тях е реализирал повече от един успешен проект. И двамата бизнесмени обаче излязоха с идеята да започнат собствен бизнес.
Вдъхновението дойде след голяма поръчка от партньор, който се занимаваше с индивидуалното производство на кухненски комплекти. Както се оказва, само 25% от общите разходи падат върху цената на мебелите. Значителна част от разходите, свързани с маркетинга и търсенето на клиенти, работата на интериорен дизайнер и съставителите на дизайнерски решения. Тези процедури потенциално могат да бъдат преобразувани в електронен формат. Тогава останалите 75% от приходите с компетентно управление може да са с печалба.
За партньорите инвестиционната идея изглеждаше обещаваща. За да се изгради бизнес модел, остава да разберем как да намалим броя на сътрудниците и да изградим цифрово решение.
Неуспех нрав
Концентрирането само върху кухни е ниша твърде тясна. През 2014 г. стартира разширено пилотно стартиране „Собствен търг“ за експертиза в строителството, проектирането и ремонта, както и подбора на мебели. Първо, експерт отиде в къщата на клиента и направи необходимите измервания. Освен това, системата въз основа на търг избрани подизпълнители, които приеха условието за обема и цената на работата.
На теория идеята не беше лоша, но на практика започнаха проблеми. Чисто психологически клиентите не искаха да се доверят на посредника и търсеха начин да се оженят директно за художника.
В първоначалната конфигурация сайтът изпълнява само 10 поръчки, след което променя вектора и започва да работи на принципа на пазар в областта на ремонта.
Разширяване на хоризонта
Успоредно с това екипът работеше върху агрегатор от предложения за клиенти. Всички услуги и цената на материалите биха могли да бъдат въведени в базата данни и на негова основа да се направи конструктивен калкулатор. Той не само можеше да изчисли цената на произведението, но и да предложи най-добрия художник или магазин.
Тази идея стана ключова и дигиталната платформа гарантираше, че цената на стоките и работата, обявена по време на изчисленията, ще бъде окончателна. Пазарът обаче не подкрепи и този проект. Този път губещите бяха изпълнителите, които бяха готови да доставят продукта или услугата, но клиентите просто изчезнаха от погледа.
Също така не успя да намери баланс точка между изпълнители и клиенти. Някой винаги липсваше и всички бяха недоволни.
На гребена на вълна
Комерсиално успешен модел стартира през 2016 г. и беше наречен Rewedo. Малко по-късно се появиха Rerooms, които всъщност сега представляват един проект. Автоматизация на проекти за проектиране на апартаменти завладя пазара. Стана възможно сами да създадете пълноценен интериор с минимални усилия за 20 хиляди рубли. Сега целта на оборота е 1000 проекта на месец и 25 милиона рубли приходи на месец.Нито едно традиционно дизайнерско бюро не може да направи това.
Според експерти дизайнерският сегмент в икономичната класа е 20-30 милиарда рубли, а в дългосрочен план 3-5 години ще има експлозивен растеж.
Перспективите на пазара показват, че в бъдеще дизайнът ще стане напълно безплатен като реклама и допълнителна услуга при продажба на мебели или декор. Големи мрежи като OBI и Hoff вече са фокусирани върху това.
Залогът в разработването на цифрови проекти е направен от Фонда за развитие на интернет инициативи, който инвестира 1,2 милиона рубли в проекта, още 40 милиона рубли са инвестирани от частен бизнес ангел. Екип от 12 програмисти в областта на машинното обучение работи по проекта.
„Основната цел е да научим машината да върши цялата техническа работа и да оставя на хората само творчество и психология“, обяснява Юри Голдбърг, съосновател на бизнеса.
Основни насоки за развитие: цената на проект за проектиране от 5 до 10 хиляди рубли и достъп до чужди пазари, от които вече се получават предложения за сътрудничество.
