Днес затвореният клуб за продажба на детски стоки Mamsi има платформа с печалба от два и половина милиарда рубли и десет милиона абонати. И всичко започна със семейния бизнес на Мария и Андрей Скуров, които организираха проекта така, че младата майка да има какво да прави.
Бизнес идея
През 2011 г. младата майка Мария Скурова реши да създаде собствен малък бизнес, продаващ детски стоки. Преди това тя работеше като адвокат в интернет холдинг, а съпругът й имаше свой проект. Андрей реши да направи подарък на съпругата си под формата на компания, която ще попречи на момичето да умре от скука. Затова беше решено да се създаде сайт, който позволява на Мария да реализира нещата на децата в най-кратки срокове.
начало
Въз основа на личния опит на родител, който иска детето си да се облича в красиви неща, жената излезе с оригинална идея. Тя разбра колко струват дрехите и колко важно е да не харчите много пари за покупката им. В крайна сметка едно дете расте много бързо и нещата, закупени на високи цени, веднага стават малки. Следователно, моделът беше взета схема за бързи продажби. Подобни направления вече бяха широко разпространени на запад, но у нас бяха любопитство. Мария е намерила вариант на американския онлайн магазин със „сделки за деня“.
Нов формат
Долната линия беше да се продаде голяма партида стоки за изключително кратко време. В същото време купувачите могат да спестят до 80% от сумата. Нещата се пускат за продажба, отстъпката е валидна три дни (а понякога и един), така че трябва бързо да реагирате и веднага да купите качествени неща, стига да има такава възможност. Мария забеляза, че младите майки принадлежат към контингента, който се опитва да действа решително и бързо реагира на нови предложения.
Затворен клуб
Отначало Скуров нямаше възможност (и желание) да купува пратки от стоки, така че се ограничиха до малка сума. Те бързо създадоха затворен уебсайт на клуба, чийто принцип беше да се скрият цените на търговците на дребно. Ако видяха, че онези стоки, които се продават за петстотин рубли, им се предлагат от доставчици за хиляда, веднага биха отказали такива доставки. По този начин Мария и Андрей не пречеха на други доставчици или на техните дистрибутори.
Първа инвестиция
За щастие на Skurovs се появи магазин за детски дрехи, който беше на прага на фалит. Собствениците с удоволствие продават поне част от стоките на достъпни цени. Мария и Андрей инвестираха своите двадесет хиляди долара, за да закупят стоки, да наемат склад, място в изложбената зала и да рекламират в Интернет. Нещата тръгнаха дори по-бързо, отколкото очакваха. Това не донесе много печалба, но момчетата видяха потенциала на този бизнес. Търсенето значително надхвърли предлагането, тъй като броят на младите майки, желаещи да закупят стоки с отстъпка, непрекъснато се увеличаваше. Андрю напусна проекта си и започна да помага на жена си, защото самата Мери не можеше да се справи.
Страхотна идея
Целта на бизнеса беше да създаде свръх около продукта. Купувачите внимателно следиха наличността на запасите, опитваха се да спазват сроковете. Всички разбраха, че ако не купите нещо сега, никога няма да го купите. Затова всички заедно се включиха в един вид игра, което беше изключително удоволствие. В Русия това не се е случвало преди и откривателите винаги стават истински герои, позволявайки на хората да гледат на обикновения процес с различни очи.
фабрикуват
След внедряването на цялата партида стоки, която продължи два месеца, беше необходимо да се търсят нови доставчици.Мария започна активно да търси в Интернет сред руски и чуждестранни производители на детски дрехи. Отначало всички бяха против даването на новите стоки на компанията за продажба, доставчиците поискаха пълна предплащане. В тази връзка Скуров също трябваше да продаде своя мерцедес, за да може да изкупи малки количества стоки за продажба. Така постепенно бизнесът започна да набира голяма скорост. Асортиментът беше неограничен, защото всеки път различни оферти идваха от производителите.
Правилно изчисление
Нещата бяха продадени след няколко дни. Купувачите могат да резервират стоките и след това да ги осребрят за определено време. Мария и Андрей изчислиха, че ще изкупуват обратно около 70%, други неща остават нереализирани (поне за определения период). Те започнаха да разбират колко стоки трябва да поръчат и каква печалба да очакват. Имаше и редовни доставчици, които вече се доверяваха на момчетата. Мария търсеше нови продукти и партньори, а Андрей отговаряше за инфраструктурата и логистиката.
Успешен бизнес
За по-малко от десет години фирмата на Скуров стана успешна и популярна. Има инвеститори, надеждни доставчици и огромен брой купувачи. Това даде възможност да се премести в нов офис, да въведе нови технологии и да получи голяма сума печалба. Така младата майка с решението си да се занимава с полезен и вълнуващ бизнес се превърна в един от най-успешните предприемачи на днешния ден.