18-годишната Роана Корлинг от Южен Лондон веднъж видя потенциала в юношеското си хоби да купува и продава дрехи онлайн. Сега, години по-късно, тя успешно прави бизнес в мрежата и прави много пари.
Момичето, което веднъж се регистрира на eBay, за да продаде ненужен компактдиск Pearl Jam през 2001 г., показа как успя да спечели 1 милион паунда. Днес тя дори има екип от служители.
Как започна всичко
Роана Корлинг от Кобъм, Съри, Обединеното кралство, си спомня момента, в който реши да започне собствен бизнес. Това беше години, преди да реши да напусне ежедневната си работа, за да създаде семейство и да стане свой собствен шеф.
„Работих като търговски представител, но с партньора ми Мартин и бяхме готови да създадем семейство, затова напуснах през 2015 г.“, каза Роана в интервю. - Започнах активно да печеля пари на eBay от двадесетгодишна възраст. Определих си бюджет от 200 британски лири и започнах да търся неща, които бих могъл да купувам и продавам с цел печалба “, продължи тя.
„Например, купих дизайнерски чанти за 30 британски лири, за да ги продавам за 80. Започнах да посещавам пазарите - след като купих много костюми за танци на корема, които веднага пуснах за продажба онлайн на по-висока цена.“
Единичните продажби станаха масови
„Тогава всичко вървеше истински - продавах всичко - от парфюмерия до дрехи. Посетих фирмените складове и закупих останалата част от стоките, които да продавам по интернет. Преди да изпратя, отрязах етикетите с цените, за да увелича стойността на всяка позиция. Често пълних цели куфари с запаси от неща - факт е, че това не ми донесе много пари и процесът на съхранение стана досаден. “
Така Роана продължи да работи, управлявайки проекта си като допълнителна работа на непълно работно време до 2015 г. Тогава тя реши да създаде семейство и да й посвети повече време. Момичето започна да купува редки вещи, а след това да ги продава с цел печалба.
Тя реши да превърне бизнеса в основна работа.
„През 2015 г. напуснах основната си работа да правя онлайн бизнес. "Исках гъвкавост и свобода да създам семейство - и знаех, че това ще бъде невъзможно с ежедневните ми пътувания до офиса в Лондон."
Роана каза, че започва да посещава търговски изложения, където установява връзки с доставчици. Тя все още използва някои от тези запознанства. Тогава момичето започна да търси главно дрехи по мода на рокабили, пънк и 50-те години на миналия век - което според нея от личния й опит беше трудно да се намери в продажба. Именно тези неща практически никой не предлагаше в реклами.
И избра собствената си ниша
„Забелязах пропаст на пазара - затова избрах тази посока. От тази първоначална концепция се роди онлайн магазинът Ro Rox Boutique. Днес двойката продава над 1300 бройки седмично. И така, момичето превърна вложените сто паунда в 100 000 паунда за шест месеца и скоро спечели милион.
„Установих няколко контакта с доставчици и направих няколко минимални поръчки - около 8 артикула с различни размери, всеки артикул от £ 250. Всички продукти бяха чисто нови. След това преминах към eBay, започнах да разглеждам готовите данни за продажбите и определях колко може да се продаде всеки продукт, за да има печалба. Тази идея доведе до голям успех “.
Тази идея доведе до голям успех.
Четири години по-късно Роан и нейният партньор Мартин имат склад в Ню Малдън, Южен Лондон, където наемат четирима души, които да управляват продажбите и транзакциите си. Двойката има и партньорства с фабрики по целия свят, които произвеждат свои собствени стоки. Успехът им беше феноменален.
Роана току-що роди второ дете, което вече е на шест месеца, и тя казва, че това, че няма отпуск по майчинство, е огромно предимство. Спецификата на този бизнес е такава, че може да продължи да го прави, докато е вкъщи с деца. Съпругът й Мартин обаче всъщност ръководи бизнеса оттук нататък, докато момичето се грижи за децата у дома. Самата Роана се занимава директно с реклами на търговския етаж.
Тя вече е спечелила милион
Въпреки това, като беше бременна, тя достигна първата си марка за милион лири миналата година, най-големият момент до момента. "Миналата година спечелихме повече от милион паунда и просто не очаквахме толкова бързо увеличение на продажбите. Търсенето беше стабилно."
„След като намерите нещо, което работи, просто отнема време и всеотдайност. Веднага след като преминах на работа на пълен работен ден в моя магазин eBay, успях да реализирам много повече продажби. Колкото повече време разполагате, толкова повече продукти можете да пускате за продажба в Интернет и да отглеждате. “
Какво съветва тя на другите
Роана обяснява успеха си с факта, че прави това, което обича. Говорейки за съветите си за тези, които искат да правят пари на eBay, момичето казва, че тайната е „да не бъдем алчни“.
„Не бъдете алчни за печалба - започнете с малки и очаквайте малък доход. Именно този първоначален успех ще ви подкрепи. Продайте въз основа на количеството стоки - колкото повече можете да продавате, толкова по-добре “, казва тя. "Може да бъде всичко." Например от стара кутия DVD-та до пакет дрехи или нов куфар с маркови вещи - трикът е да продадете колкото се може повече.
И бъдете последователни в избора си. Колкото повече конкуренция имате, толкова по-ниски са шансовете ви за продажба, така че се опитайте да намалите бизнеса до онези неща, които никой друг не предлага. "
В допълнение, Роана съветва поставянето на реклами само в аукциона и да определи малка първоначална цена за партидата. За това има ясно обяснение.
„Започнете търговете си с 99 пенса - поне за начало. Алгоритмите на Ebay правят клиентите по-малко вероятно да видят продукти с високи стартови цени, затова се стремете към по-ниски проценти и следете растежа им. “
Накрая, тя казва, че винаги си струва да имате запомнящо се име в този ресурс - защото така клиентите ще ви запомнят и ще се връщате за още. Примерът й просто доказа всичко казано.