Всяка компания се грижи за брутния си марж. Брутната печалба е сумата пари, която компания спестява, след като приспада общите си разходи от общите приходи. Колкото по-близо е бизнесът до максимална ефективност, толкова по-висока трябва да бъде неговата печалба. Това се дължи на факта, че всички ресурси на такъв бизнес ще бъдат използвани по най-ефективния начин и в този случай би имало минимално количество отпадъци.
Не оптимални процеси на хранене на печалба
За много компании обаче това не е така. Техният бизнес не работи с максимална ефективност и това се дължи на факта, че те използват не оптимални процеси, които в крайна сметка правят работата им недостатъчна. Често тези компании губят потенциална печалба и генерират повече разходи, отколкото е необходимо, но това не трябва да е така.
Днес има няколко ефективни стратегии, които ще ви позволят да изградите оптимален модел на управление. Това ще намали разходите и ще увеличи приходите. Съответно тези мерки ще допринесат за увеличаване на общата печалба на бизнеса. Следват някои основни стратегии.
Бъдете гъвкави, знайте какво искат вашите клиенти
В крайна сметка удовлетвореността на клиентите ще бъде от решаващо значение за успеха на вашата компания. В същото време е важно да сте гъвкави и да изслушвате изискванията на клиентите си, след което съответно да адаптирате бизнеса си, за да може вашата компания да има потребителска база, която да е доволна от предоставяните стоки или услуги.
Какво трябва да се направи, за да стане компанията по-гъвкава? Първият метод и най-простият е, че компанията може да прави оферти на своите клиенти, които лесно съответстват на техния начин на живот. Това може да бъде толкова просто, колкото да сте в крак с тенденциите на потребителите, например да знаете, че има все по-голям брой хора, които предпочитат да пазаруват в Интернет, и следователно, да отворите отдел за електронна търговия, ако вашият бизнес има само някои фиксирани точки без онлайн услуги. Важно е да следите статистическите данни за покупките си. Ако преобладават онлайн продажбите, си струва да се правят допълнителни отстъпки или други условия, благоприятни за клиентите. Това ще привлече още по-голям поток от потребители. В същото време трябва да разгледате какви стоки и услуги са най-търсени. И според тези наблюдения, за разширяване на закупените пакети услуги или увеличаване на асортимента от видове стоки с най-голямо търсене.
Клиентите привличат други клиенти
Долната линия е, че когато можете да привлечете колкото се може повече клиенти, това би трябвало да доведе до увеличаване на редовната клиентска база. Това са хора, които стават редовни клиенти, които предават информация за компанията на кръга си от приятели. Това от своя страна трябва да увеличи притока на клиенти, да увеличи продажбите и да генерира големи приходи. Тук е включен принципът на така наречената устна дума. Понякога работи по-добре от всяка реклама. В същото време клиентският поток, привлечен от този метод, ще бъде с най-високо качество.
Автоматизация на процесите
Доказано е, че автоматизацията на ръчните процеси значително намалява разходите и също така намалява риска от човешка грешка в процеса. Ако вашата компания има повтарящи се, но ръчно изпълнявани бизнес процеси, като например таксуване или въвеждане на данни, тогава един от най-лесните начини за намаляване на разходите е да ги автоматизирате.Това може значително да опрости решението на определени проблеми.
„Повтарянето на ръчни процеси като отпечатване на разписки на хартия, фактуриране са неефективни и отнема много време“, казва Джошуа Резум, старши директор за растеж в Currency, международна разплащателна компания, която успя да предостави услуги на своите клиенти по-бързо чрез компютъризиране на процеса на фактуриране. сметки.
Чрез дигитализиране и автоматизиране на процеса на плащания и фактуриране можете да намалите времеемките задачи, свързани с получаване на фактури, събиране на данни, сравнение, одобрение и отчитане. По някои оценки, само Северна Америка харчи повече от 180 милиарда долара годишно за обработка на AP и разходи за труд.
Притежавайки компютърен софтуер за изпълнение на задачи, които обикновено се изпълняват от персонала, можете да спестите време и следователно да спестите пари, защото вече няма нужда да плащате на служителите, които са го правили.
Освен това, когато процесът е напълно автоматизиран, обикновено се предприемат по-малко стъпки за завършването му. Следователно процесът е по-малко податлив на грешки. Например, ръчното събиране на фактури може рано или късно да доведе до печатна грешка на оператора, въвел данните. Човешкият фактор не е отменен. Но същата работа може да се извърши и от компютър, като отделя много по-малко време за процеса и напълно елиминира вероятността от грешка.
Като цяло автоматизацията на ръчните процеси може да спести на компанията значителен размер на финансови ресурси и време. Компютърът е в състояние да извърши много операции много по-бързо от човек и да отдели не толкова много време за него. Освен това това ще изключи повечето грешки, допуснати от персонала.
Предлагайте различни начини на плащане
Крайният съвет за собственика на всеки бизнес ще бъде разширяването на методите за плащане. Колкото повече опции може да предложи една компания за плащане, толкова повече клиенти може да привлече.
Предлагайки различни начини на плащане, може да дадете на вашия бизнес допълнителен шанс да реализира печалба. Всъщност често се случва клиентът да иска да плати за стоките, но той има само карта, но не приема пари в брой или обратно. Резултатът от подобна ситуация като правило е загуба на лоялността на клиентите и загубена печалба. В същото време ще бъде допълнително предимство, ако вашата компания е в състояние да предложи на клиентите изгодни условия за кредит.
През 2019 г. на пазар с много ожесточена конкуренция наистина е важно да има предимства, които могат да привлекат повече потребители на услугите на компанията. Предлагайки разнообразни методи за плащане, включително кредитни и дебитни карти, цифрови преводи и евентуално дори разплащане с биткойни, всичко това може да се превърне в ключови предимства на компанията, което ще позволи достигане на ново ниво на печалба и рентабилност.
Идеята тук е стара колкото света - колкото по-голяма е мрежата, която сте създали, толкова по-голяма е вероятността от улов. От това следва, че колкото повече купувачи ще видят удобни методи за плащане за себе си, толкова повече от тях ще използват стоките и услугите на компанията.
Извод: как да увеличите приходите и да намалите разходите
Всъщност тези три прости начина ще увеличат печалбите, ще трансформират неефективните процеси, които бизнесът може да използва в ефективни операции. Те могат да оптимизират бизнес модела и да приближат компанията до максимална ефективност.
Създаването на доволни клиенти, автоматизирането на процесите, които традиционно се извършват ръчно, и предлагането на голям брой опции за плащане са прости начини за увеличаване на приходите и намаляване на разходите на вашия бизнес. И колкото повече доходи носи компанията, както и колкото по-ниски са нейните разходи, толкова по-вероятно е брутната печалба на организацията да се увеличи. Точно от това се нуждае всяка търговска организация.