В днешно време много хора започват да се пропитват с мисли как да се занимават със собствен бизнес и да не зависят от работата „за чичо“. Но на практика изпълнението на това решение не е толкова просто. За да започнете с факта, че за да получавате средства за първоначалното развитие на вашия бизнес, трябва да предоставите подробен и ясен план, който подробно описва насоките на вашите дейности за възможни инвеститори.
Ако не знаете какви секции от бизнес плана трябва да направите, е малко вероятно в края да получите нещо наистина разумно. В тази статия ние не само ще разгледаме всички етапи, но и ще дадем изчерпателно описание на тях.
Заглавна страница
Много е странно, но много хора напълно забравят за този детайл, смятайки го за „дреболия“ и „загуба на време“. Разбира се, това не е така. Компетентно и красиво замислената заглавна страница е полезна, макар и само защото показва вашето отговорно отношение към въпроса, а това е важно обстоятелство. И така, какво трябва да бъде посочено в „заглавието“?
Първо, трябва да предоставите информация за вашата компания или просто името на отделния предприемач. Цялата необходима информация за контакт е регистрирана там: физически адрес, телефон, имейл адрес. Много хора забравят, че на заглавната страница трябва да посочите кратка информация за това, което възнамерявате да направите, както и общата прогнозна цена. Важно! Задължително напишете бележка под линия, която трябва да съдържа нещо като: „Данните, които съдържат раздели от бизнес план, не трябва да бъдат разкривани и / или прехвърляни на трети страни.“
резюме
Когато пишете този раздел, трябва да запомните една тънкост. Въпреки факта, че последователността на секциите от бизнес плана включва намирането на този елемент на преден план, той се изготвя най-малкото, когато целият документ е готов. Като цяло, целта на тези данни е, че те трябва да заинтересуват бъдещите инвеститори или кредитори. Обемът му не трябва да надвишава четири страници, но също така да бъде най-малко две. Тук трябва да се направи забележка: когато описвате характеристиките и перспективите на вашия проект, трябва да направите без неясни и сложни фрази.
Като цяло е необходимо да се опише въпросът по такъв начин, че никой да не остане сянка на съмнение относно пълния му потенциал. Като цяло характеристиката на секциите на бизнес плана е доста неясна концепция, тъй като всеки има свой собствен бизнес, но въпреки това някои аспекти винаги остават непроменени.
Така че е много важно да направите дългосрочна прогноза (поне за няколко години) за прогнозния обем на продажбите, както и за това колко конкретни пари ще ви трябват, за да установите производство. Разбира се, необходимо е особено да се подчертае степента на печалба, на която разчитате. В този случай човек не трябва да разкрасява ситуацията. Накрая запишете в отделен параграф, след какъв период от време ще върнете инвестираните във вас пари на инвеститорите и на каква печалба за тях. Какви други раздели от бизнес плана са необходими?
Анализ на индустрията
Този етап е изключително важен, защото тук описвате как вървят нещата в избраната от вас индустрия, какъв е годишният брутен доход и перспективите му за следващите няколко години. Както и в други случаи, структурата и съдържанието на секциите от бизнес план при писане на автобиография трябва да отразяват най-важната информация:
- Какво се случи в тази сфера на дейност от пет до седем години.
- Вероятността за неговия застой или, обратно, развитие.
- Важно е да разберете колко нови компании, които се появиха на пазара, за който обсъждате, са останали на плаващите и колко са трябвало да напуснат. Обяснете причините за неблагоприятните резултати.
- Необходимо е да се опишат всички видове нови стоки и услуги, които са се появили в тази област на дейност, като се посочат техните перспективи.
- Инвеститорите ще бъдат много любопитни да разберат кои конкурентни организации съществуват на пазара, какво е вашето предимство пред тях.
- Как ще заемете водеща позиция, какви методи ще постигнете най-високи резултати.
- Какви са процентите на продажби на конкурентни фирми?
- Опишете техните силни и слаби страни, изградете метод за „изтласкване“ на вашите продукти на пазара, въз основа на получени по-рано данни.
- Посочете какви сегменти от населението ще бъдат вашите потенциални купувачи, каква е покупателната им способност.
- Как вашите клиенти ще се различават от обслужваните от конкурентите?
Практиката показва, че инвеститорите са склонни да задават точно тези въпроси. Ако намерите отговори на тях и правилно формулирате своя отчет, кредиторите със сигурност ще насочат вниманието ви към вас.
Същността на предложения проект
Всички други раздели на бизнес плана са важни, но на този етап ще трябва да опитате особено. Трябва да покажете на всички, че вашият продукт или услуга ще бъде конкурентен на съвременния пазар, че те винаги ще имат купувачи. За да направите това, трябва да напишете отговорите на някои раздели в документа. И така, какво трябва да включва структурата на бизнес плана (секциите са дадени приблизително):
- Името на продукта или услугата.
- Опишете търговски марки, използвани патенти (ако има такива), други функции.
- Още веднъж посочете местоположението на вашата компания.
- Къде са помещенията, използвани като производствено хале или място за предоставяне на услуги?
- Посочете дали притежавате (ако все още не сте отговорили на предишния въпрос) подобен цех или ще трябва да го наемете.
- Ако имате стая, нужен ли е ремонт? Какво е състоянието на имота, който възнамерявате да наемете?
- Какви умения и умения ще ви трябват?
- Пълен списък на необходимото оборудване.
- Възможно ли е да наемете тези средства за производство или трябва да ги закупите всички?
- Какъв е опитът ви в бизнеса? Между другото, тази информация трябва да съдържа раздели от бизнес плана (бизнес проект).
- Имате ли управленски опит? Ако е така, какво е преживяването.
- Моля, предоставете кратко резюме.
- Какво ви накара да решите да се занимавате със собствен бизнес?
- Защо сте уверени в успеха на бизнеса си?
- На какъв етап е проектът в момента.
Разкрийте другите нюанси: какъв вид опаковка ще направите за вашия продукт, как ще го разпространявате, какво можете да покриете разходите за реклама, а също така дайте пример за вашите (или подобни) маркетингови изследвания в областта на търсенето на този продукт или услуга във вашия регион (или град). Ако опишете как точно ще формирате стабилно търсене на вашите продукти, това ще бъде огромен плюс. Каква е по-нататъшната последователност на раздели от бизнес плана?
План за производство
Много в този момент правят груба грешка, когато описват само стандартен производствен план. Всъщност е важно да се опише не само това, но и времето на разполагане на производството, както и начините за контрол на качеството на продуктите. Ще можете ли да спазвате определения график и дали предлаганите от вас услуги ще отговарят на стандартите за качество - това е друг, не по-малко важен въпрос.
подпараграфи
Този въпрос е изключително заинтересован от икономисти и финансисти на потенциални инвеститори и затова е важно да подходите към дизайна на секцията с цялата възможна отговорност.Ето темите, които трябва да разкриете по-подробно:
- Необходимо е напълно да се изброят производствените цикли и най-вече да се съсредоточи върху привличането на подизпълнители: планирано ли е това и ако да, какви технологични операции ще ги поставите?
- В случай на привличане на подизпълнители, трябва да изброите всички техни данни за контакт.
- Обяснете защо точно сте избрали тези компании.
- Колко планирате да плащате на подизпълнителите?
- Не забравяйте да съставите технологични схеми и диаграми.
- Осигурете на плана най-подробния списък на оборудването и материалите, които трябва да купите и / или наемете.
- Разкажете ни подробно какви суровини се нуждаете и какви технически характеристики трябва да имат.
- Избройте всички налични доставчици на консумативи, посочете условията за сътрудничество с тях.
- Каква е прогнозната цена на вашия продукт?
- Опитайте се да направите списък на оборудването, което може да се наложи в бъдеще, посочете цената му.
Ако планирате да се занимавате с търговия или услуги, разработването на секции от бизнес план включва анализ на следните проблеми:
- Посочете конкретни доставчици на стоки.
- Не боли да решите предварително коя система ще използвате за контрол на склада и каква конфигурация ще трябва да закупите за това. Цените на техните сортове могат да варират значително, така че размерът на печалбата ви зависи пряко от това.
- Имате ли стая, която можете да използвате като склад. Посочете дали се намира във вашия имот или смятате да го наемете.
Моля, обърнете внимание, че когато планирате работата на голямо предприятие, трябва да предоставите всички данни в този раздел за четири до пет години предварително. Ако вашата компания не достигне този размер, е достатъчен тригодишен период. Много е важно да покажете проста и максимално прозрачна схема за това как и къде възнамерявате да набавяте суровини, какво качество ще бъде и как възнамерявате да предадете тази информация на потенциалните потребители на вашия продукт. Още веднъж припомняме важността на това колко подробно описвате предложената схема за контрол на качеството. Особено важно е да посочите как и на какви етапи на производство възнамерявате да го прилагате, както и прогнозната цена на това събитие.
В същия раздел можете да говорите за мерки за опазване на околната среда, за тяхната цена, която ще се отрази на цената на готовите продукти. Това е особено важно за онези предприемачи, които за първи път планират да отворят собствено производство от такъв мащаб.
Маркетингови проучвания
Това е основният раздел на бизнес плана. Тя включва подробното влияние на вътрешните и външните фактори върху избраната от вас дейност. Външните сили са особено важни. Предприемачът не е в състояние да им повлияе, но те имат изключително сериозно влияние върху неговата дейност и следователно е невъзможно да не се вземат под внимание. Ето списък от такива фактори:
- Макроикономически показатели, включително динамика на БВП, статистика за нивото на доходите на населението и реалните числа за вашия регион. Това е финансовият раздел на бизнес плана, затова включете тук ярки и ясни графики с подробни графики.
- Социални фактори: населението, фокусът му върху потреблението на вашите продукти и услуги, конкретно, средната възраст на вашите потенциални купувачи.
- Посочете динамиката на развитието на технологиите в света и в Русия по отношение на избраната от вас област на дейност.
- Демонстрирайте стабилността на нивото на търсене на вашите продукти и незабавно прогнозирайте и моделирайте действията си в случаите, когато тя ще намалее или ще се увеличи.
- Важно! Покажете, че сте запознати с всички закони, които уреждат вашия бизнес, представете откъси от законите и коментирайте как дадено правило се отнася за вас.
- Необходимо е да се изготви стратегия за развитие на предприятието в светлината на конкурентите. Какво можете да противопоставите на по-развитите и стари компании?
И накрая, посочете действията си с рязко намалени количества доставки на суровини, изисквани от вашето производство. Ще можете ли да го направите най-краткото време да се фокусирате отново върху производството на други продукти или ще трябва да затворите фирмата си? Някои подчертават този елемент в отделен раздел „Рискове от бизнес план“, но практиката доказва, че е нежелателно да се съсредоточите върху нежеланите точки, тъй като кредиторите може да не харесват това.
Външни и вътрешни фактори
Съответно, вътрешните фактори са тези, на които самите вие можете пряко да повлияете, за да коригирате ефекта си върху вашия бизнес. Това включва контрол върху доставчиците, техния собствен персонал и финансови разходи (без да се включват случаи на непреодолима сила). Най-просто казано, основният раздел на бизнес плана включва отговор на въпроса: „Какво имате в момента, как смятате да увеличите своята ефективност и какво възнамерявате да направите в бъдеще?“ За да отговорите правилно на тези въпроси, трябва да съберете и анализирате значителни количества информация:
- На първо място, вашите потенциални потребители са важни за вас: какъв пол, възраст, какво е тяхното ниво на благополучие, колко често пазаруват. Препоръчително е да се спрете подробно на това кога, колко често и до каква степен купуват точно стоките и услугите, които ще им предложите.
- Трябва да съберете информация за това каква стратегия за рекламиране са използвали вашите конкуренти и доколко успешна се оказа тя в крайна сметка.
- Покажете на потенциалните инвеститори какви фактори влияят върху цената на продукти като вашата и доколко те могат да се променят на нерегулиран пазар.
- Как точно се отнасят потребителите към този вид продукти? Колко силна е мотивацията им да го купят?
- Много е важно да разберете кои канали за продажба на стоки и услуги от вашата сфера са се оказали най-печелившите и как можете да интегрирате собствената си система за продажби с минимални разходи.
- Още веднъж анализирайте „количествения и видов“ състав на вашите конкуренти, опитайте се да опишете всичките им силни и слаби страни.
- Какви според вас маркетинговите методи са били използвани от вашите конкуренти и колко от тях наистина са постигнали целта си, позволявайки ви да увеличите продажбите?
- И накрая, помислете за силните и слабите страни на вашия продукт или услуга.
Основни констатации
Най-трудно да се отговори на въпроси, свързани с маркетинговата стратегия. За целта е важно да се извърши окончателен анализ на секциите от бизнес плана:
- Как точно ще продавате стоките си: чрез собствените си търговски вериги или възнамерявате да използвате услугите на някоя от големите компании, които вече присъстват на нашия пазар?
- Какво смятате да следвате при определяне на конкретна цена за вашия продукт?
- Изчислете приблизително рентабилността на разходите и посочете колко дълго всички средства, инвестирани в проекта, ще бъдат напълно „отблъснати“.
- Как възнамерявате да рекламирате своя продукт или услуга и колко пари ще отнеме.
- Инвеститорите също са много заинтересовани от въпроса как искате да увеличите печалбата: да продавате повече продукти или да разширите възможните пазари.
- Имате ли намерение да приемате плащане само в брой или ще инсталирате терминали за плащане с кредитни карти.
- И накрая, разкажете ни подробно за мерките, чрез които възнамерявате да укрепите репутацията на вашия продукт и вашата компания.
заключение
На този етап е важно да обобщим накратко, отново да говорим за важността на избраната от вас област на дейност в живота на хората и да очертаете ярките перспективи за развитие на бизнеса. Така съставят бизнес план. Описанието на секциите, дадени в тази статия, със сигурност ще ви помогне в по-нататъшната ви работа.
