Bạn chắc chắn 96% rằng bạn đã sẵn sàng để hẹn gặp sếp để đàm phán lương. Hoặc có thể bạn hiện đang ở giữa quá trình nộp đơn và một đề xuất cho ông chủ này nằm trong tầm ngắm. Nhưng có lẽ bạn cũng giống như tôi và biết cách nói sai từ không đúng lúc.
Cho dù bạn đã thực hành những gì để nói với sếp bao nhiêu lần, vẫn có nguy cơ bạn sẽ chạy qua hiểu lầm và tức giận. Nhưng đây không phải là một lý do cho sự hoảng loạn, mà là một động lực bổ sung cho sự chuẩn bị thích hợp.
Giao tiếp tốt khi áp dụng
Để có được những lời khuyên hữu ích về việc xin lương, chúng tôi đã nói chuyện với Josh Dudi, tác giả của Đàm phán lương không sợ hãi.
Đàm phán tiền lương là một sự hợp tác. Và một yếu tố quan trọng của sự hợp tác thành công là giao tiếp tốt, bác sĩ Dudi giải thích. Điều quan trọng là phải giao tiếp rất rõ ràng và rõ ràng để tránh sự mơ hồ và giải thích sai làm phức tạp tình hình và làm chậm các cuộc đàm phán.
Thay vì đưa ra lời khuyên về những gì bạn nên nói, Dudi cảnh báo bạn về những từ nhất định mà bạn nên tránh bằng cách yêu cầu mức lương bạn xứng đáng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ nói về những từ này.
"Tôi chỉ xứng đáng ..."
Câu hỏi thường gặp cho người nộp đơn: "Hiện tại bạn kiếm được bao nhiêu và bạn mong đợi gì từ mức lương nếu bạn tham gia với chúng tôi?" Đừng để bị lừa bởi điều này.
Tôi gọi đây là một vấn đề lương khủng. Điều này là khó khăn bởi vì nó thường được thực hiện tương đối sớm trong quá trình nộp đơn và hầu hết các ứng cử viên thậm chí không coi đây là một phần của các cuộc đàm phán lương, ngay cả khi đó là, ông Dudi giải thích. - Trả lời câu hỏi này, tiết lộ các con số, sẽ khó khăn hơn cho bạn để đồng ý thanh toán sau này. Ngay khi bạn đề cập đến mức lương hiện tại hoặc mức lương mong muốn của mình, bạn sẽ được đóng đinh vào những con số này và nhận được một đề nghị thích hợp. Nó có thể khiến bạn phải trả giá đắt, bởi vì một công ty có thể cho mức lương cao hơn nhiều so với công ty bạn đã đề cập.
"Mức lương mong muốn của tôi ..."
Đừng nói về mức lương hiện tại của bạn, cũng như về những gì bạn muốn!
Phục hồi từ lỗi này có thể khó khăn, và mỗi tình huống là khác nhau. Một cách để thoát khỏi những con số này là nhìn vào những lợi ích, khuyến nghị Dudi. Nếu bảo hiểm y tế, nghỉ có lương, tiền thưởng được nhắm mục tiêu hoặc các khía cạnh khác là không thuyết phục, bạn có thể gọi chúng là lý do để có mức lương cao hơn.
Bạn cũng có thể trả lời theo cách tương tự:
Tôi không thoải mái tiết lộ mức lương hiện tại của mình. Tôi thà tập trung vào cách tôi có thể đóng góp cho sự thành công của công ty này, hơn là vào tiền lương của tôi trong công việc hiện tại. Tôi không có ý kiến cụ thể về mức lương mong muốn và bạn biết rõ hơn tôi về những kỹ năng và kinh nghiệm của tôi có thể đóng góp cho sự thành công trong kinh doanh của bạn. Tôi hy vọng sự thay đổi này là một bước tiến lớn đối với tôi cả về trách nhiệm và về tiền lương.
Xin lỗi
Đàm phán là khó chịu. Theo Dudi, cần phải làm phẳng các góc nhọn trong khi nói về mức lương. Nhưng bạn phải hiểu rằng về vấn đề của chính ứng dụng và sự chấp thuận của nó, bạn không nên xin lỗi. Bạn có thể xin lỗi vì không thể làm điều gì đó, giả sử, một dự án, nhưng ý định của bạn không đáng.
Không và những từ tiêu cực khác
Bạn muốn tiếp tục cải thiện tình hình trong các cuộc đàm phán tiền lương.Bạn có thể làm điều này bằng cách tránh các biểu hiện tiêu cực và tập trung vào các từ tích cực, Tiết Dudi giải thích. - Thay vì nói ra No No, tôi không đồng ý, (hai từ phủ định), ví dụ, bạn có thể nói: Tôi sẽ cảm thấy tốt hơn với ... Những từ tiêu cực làm mọi thứ chậm lại và có thể tạo ra những bức tường vô hình giữa bạn và sếp, khiến việc hợp tác trở nên khó khăn. Lúc đầu, sử dụng những từ tích cực có thể khó khăn, nhưng với thực hành, bạn sẽ trở nên tốt hơn và tốt hơn trong vấn đề này.
Vâng
Nghe có vẻ như từ chính xác mà bạn phải nói trong quá trình ứng dụng. Dudi, tuy nhiên, khăng khăng sử dụng từ này một cách khôn ngoan:
Bạn thường nhận được một lời mời làm việc trông rất hấp dẫn. Nó là nhiều hơn bạn mong đợi. Bản năng của bạn trong trường hợp này có thể khiến bạn chấp nhận lời mời làm việc, bởi vì nó rất tốt.
Nhưng có phải vậy không?
Có lẽ bạn đánh giá thấp tầm quan trọng của bạn trong tình huống này. Thay vì có, bạn có thể gọi một đề nghị truy cập để tìm hiểu xem bạn có thể tăng bao nhiêu. Quá trình nên kết thúc với việc công ty nói có với bạn. Ngay sau khi cô ấy nói, vâng, vâng, hoặc bạn không còn phàn nàn gì nữa, quá trình sẽ kết thúc, người đàn ông giải thích.
"Sau này"
Đối với tất cả những người thích tắt tất cả mọi thứ: mặt hàng này là dành cho bạn.
Đôi khi, nó dễ dàng hơn để tránh những phần khó chịu của cuộc trò chuyện, hoãn lại sau, sau khi bạn đã được tuyển dụng. Đây có thể là một sai lầm tốn kém, bởi vì sau khi bắt đầu công việc, bạn sẽ không có cơ hội đàm phán tương tự. Vượt qua sự khó chịu của bạn và bây giờ cố gắng tận dụng tối đa các cuộc đàm phán lương, Dooley nói.
Từ "thử"
Ai đó có thể dễ dàng nói "chúng ta có thể thử ..." - thành thật mà nói, anh ta nói hay không, anh ta nói rõ rằng sẽ không có gì xảy ra. Cụm từ này nên tránh vì nó sẽ cho thấy sự bất an và sợ hãi của bạn. Thay vào đó, hãy sử dụng những từ tích cực và rõ ràng hơn, chẳng hạn như "Tôi sẽ cảm thấy tốt hơn với ...".
"Thêm"
Thật khó để tránh cụm từ này, bởi vì, cuối cùng, chúng tôi muốn đòi hỏi nhiều hơn trong các cuộc đàm phán tiền lương. Nhưng, theo Dudi, từ này quá chung chung để đàm phán thành công. Thay vì yêu cầu mức lương nhiều hơn của người dùng hay các kỳ nghỉ của nhiều người khác, bạn nên cụ thể hơn.
Không được để bất cứ điều gì có cơ hội khi bạn đang đàm phán. Thay vì hỏi bạn có thể nhận được nhiều tiền lương hơn không, bạn nên nói: "Tôi sẽ cảm thấy thoải mái hơn với mức lương của ... rúp".
"Tôi muốn"
Chúng ta hãy chuyển sang từ cuối cùng: Tôi muốn. Từ này có thể phá hỏng các cuộc đàm phán lương, bởi vì nó vi phạm ứng dụng của bạn và tất cả các lập luận mà bạn đã sử dụng để chứng minh các yêu cầu của bạn ngay từ đầu. Dựa trên khả năng của bạn, bạn xứng đáng nhận được mức lương lớn hơn.
Đi với sự thật tiền lương và số liệu. Tìm hiểu mức độ là tiêu chuẩn trong ngành công nghiệp của bạn.
Bạn có thể nói về số tiền bạn muốn. Bạn cũng có thể nói về những gì công ty muốn. Nhưng điều này ít hiệu quả hơn so với việc nói về những gì công ty cần. Đây là điều quan trọng nhất, ông Dudi giải thích. Tập trung vào nhu cầu của công ty và làm thế nào bạn có thể đáp ứng những nhu cầu này để họ nhận ra giá trị của bạn và trả tiền cho bạn.