Được rồi, điều đó đã xảy ra. Một ánh sáng nhỏ lóe lên trong não bạn và bạn phát hiện ra một ý tưởng sáng chói! Bạn muốn tạo và bán một sản phẩm mới. Vậy bắt đầu từ đâu?
Bước đầu tiên là hiểu chính xác bạn muốn sản phẩm của bạn trông như thế nào. Có lẽ ý tưởng của bạn là tạo ra một lịch trình tùy chỉnh. Có lẽ đó là một cái gối hoặc chăn chống vết bẩn. Có lẽ đây là một câu lạc bộ golf công nghệ cao. Ai sẽ mua sản phẩm? Anh ta cần gì giải quyết? Bạn cần suy nghĩ về cách mọi người sẽ sử dụng sản phẩm của bạn.
Khám phá đối thủ của bạn
Một khi bạn biết sản phẩm của mình sẽ trông như thế nào và bạn nghĩ ai sẽ muốn mua loại sản phẩm này, đã đến lúc nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh của bạn. Có sản phẩm nào cạnh tranh trực tiếp với bạn không? Cạnh tranh gián tiếp cho các sản phẩm có liên quan là gì?
Bạn cần xác minh gì trước?
Khi ra mắt một sản phẩm mới, hãy chắc chắn rằng bạn biết ai khác bán sản phẩm như bạn? Giá của một đối thủ cạnh tranh là gì? Làm thế nào để họ bán sản phẩm của họ? Biết những gì đối thủ của bạn đang làm sẽ giúp bạn quyết định làm thế nào để sản phẩm của bạn trở nên đặc biệt, cũng như học hỏi các mẹo từ họ!
Tìm đối tượng mục tiêu của bạn
Bắt đầu bằng cách kiểm tra các kênh xã hội. Các mạng xã hội Facebook, Instagram, Pinterest và Twitter là những cách tốt nhất để các thương hiệu tương tác với khách hàng của họ, điều này khiến họ trở thành một nơi tuyệt vời để bắt đầu nghiên cứu đối tượng của bạn. Hãy chú ý đến mọi người. Những loại khách hàng bình luận và thích bài viết của bạn? Họ chủ yếu là phụ nữ hay đàn ông? Họ phù hợp với độ tuổi nào? Vấn đề của họ với sản phẩm của đối thủ là gì? Họ thích gì? Họ phàn nàn về giá cả hay nghĩ rằng chúng hợp lý?
Hashtags có thể rất hùng hồn
Một mẹo khác là kiểm tra các hashtag mà các công ty sử dụng trong các bài đăng trên Instagram hoặc Twitter của họ. Hashtags có thể rất hùng hồn. Bạn không chỉ có thể khai thác chúng và lưu chúng cho tài khoản thương hiệu của bạn sau này mà còn cho bạn biết họ đang cố gắng thu hút loại người nào. Tất cả điều này sẽ giúp bạn vẽ một bức tranh về chính xác đối tượng mục tiêu của bạn. Rốt cuộc, có một sản phẩm tuyệt vời là không đủ trừ khi bạn biết ai sẽ mua nó.
Sử dụng câu chuyện để thúc đẩy người tiêu dùng
Thu thập tất cả thông tin này trong tương lai sẽ giúp bạn phát triển một câu chuyện xung quanh sản phẩm của bạn. Ngày nay, người tiêu dùng muốn cảm thấy được kết nối với một sản phẩm, đặc biệt nếu phát minh này đáp ứng một nhu cầu cụ thể hoặc lấp đầy khoảng trống trên thị trường. Đã đến lúc đặt mũ tinh thần của bạn và sáng tạo trong việc nói với thương hiệu của bạn! Tại đây, bạn có thể sử dụng thông tin mà bạn đã thu thập về số liệu sản phẩm độc đáo (UPIs) trong nghiên cứu cạnh tranh của mình.
Dù sản phẩm của bạn nổi bật là gì, đây chính xác là những gì bạn muốn nhấn mạnh trong tiếp thị của bạn. Bất kể giá của bạn có cạnh tranh hay bạn sử dụng các thành phần hữu cơ, bạn muốn cung cấp cho người tiêu dùng càng nhiều lý do càng tốt để chọn sản phẩm của bạn.
UPI của bạn - kết hợp với một lịch sử tuyệt vời - có thể mang lại cho bạn lợi thế hơn các đối thủ khác. Tùy thuộc vào sản phẩm của bạn là gì, bạn có thể cần phải giải thích một cách sáng tạo cách khách hàng có thể sử dụng nó. Video hướng dẫn và hình ảnh chất lượng cao sẽ cực kỳ hữu ích trong tình huống này. Không ai sẽ mua một sản phẩm nếu họ không hiểu cách sử dụng nó.
Trách nhiệm xã hội ngày càng trở nên quan trọng trong bối cảnh người tiêu dùng đánh giá cao. Liên kết sản phẩm của bạn với một tổ chức từ thiện có ý nghĩa cho thương hiệu của bạn cũng có thể tăng sự quan tâm.
Một khía cạnh khác là thúc đẩy câu chuyện cá nhân của bạn. Bạn có một câu chuyện thú vị? Có điều gì xảy ra trong cuộc sống của bạn khiến bạn tạo ra sản phẩm này? Dù câu chuyện của bạn là gì, bạn phải dệt nó vào mọi khía cạnh của kế hoạch tiếp thị của bạn. Từ trang web và các kênh xã hội đến quảng cáo trả tiền của bạn, câu chuyện này nên được sử dụng làm chủ đề thương hiệu đầu tiên của bạn.
Tạo một kế hoạch tiếp thị
Bây giờ bạn đã có sản phẩm của mình, bạn đã giải quyết câu chuyện của mình và biết đối tượng của mình, đã đến lúc phát triển một kế hoạch tiếp thị để biến một ý tưởng lớn thành một thứ thực sự kiếm tiền. Ở giai đoạn này, có lẽ bạn đã chi rất nhiều tiền cho việc tạo ra một sản phẩm, hàng tồn kho, thiết kế trang web và nhiều thứ khác, nhưng như họ nói, bạn phải chi tiêu để kiếm tiền, phải không?
Đầu tiên, bạn cần phải động não những kênh tiếp thị nào bạn muốn sử dụng. Điều này sẽ phụ thuộc vào thông tin về đối tượng của bạn mà bạn đã nghiên cứu trước đó trong quy trình. Bạn muốn bán sản phẩm của mình ở những nơi mà đối tượng của bạn dễ tiếp cận nhất. Điều này có thể có nghĩa là mạng xã hội, email, quảng cáo trả tiền, v.v. Nhưng trước khi đi sâu vào quảng cáo trả tiền, hãy xem xét một số cách bạn có thể chuẩn bị cửa hàng thương mại điện tử và các sản phẩm của mình để có tầm nhìn hữu cơ tốt hơn.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là hoàn toàn miễn phí. Điều duy nhất bạn cần dành cho SEO là thời gian. Thuê một chuyên gia để giúp bạn tối ưu hóa trang web của bạn cho các công cụ tìm kiếm. Tối ưu hóa các trang danh mục và trang sản phẩm với từ khóa và nội dung chất lượng cao là cách dễ nhất để có lưu lượng truy cập không phải trả tiền vào cửa hàng của bạn. Điều này có thể tăng khả năng hiển thị trang web của bạn trong kết quả tìm kiếm và cuối cùng thu hút được những khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm thứ gì đó như thế này trên Google.
Sự hiện diện của bạn trên mạng xã hội gián tiếp ảnh hưởng đến uy tín của bạn.
Phương tiện truyền thông xã hội đi đôi với SEO. Các công cụ tìm kiếm như Google tính đến tài sản thương hiệu khi xếp hạng chúng trên trang kết quả tìm kiếm. Sự hiện diện của bạn trên mạng xã hội gián tiếp ảnh hưởng đến uy tín của bạn. Có nội dung hấp dẫn trong hồ sơ xã hội của bạn và một lượng lớn người theo dõi có thể ảnh hưởng tích cực đến SEO của bạn. Nhưng ngoài ra, người tiêu dùng đánh giá cao phương tiện truyền thông xã hội ở giai đoạn xem xét.
Hầu hết khách hàng đi vào nghiên cứu xã hội về thương hiệu và sản phẩm ... và cuối cùng mua. Trên thực tế, 76% người tiêu dùng cho biết họ đã mua sản phẩm sau khi xem thông điệp thương hiệu trên mạng xã hội. Phát triển chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội bao gồm quản lý hữu cơ và một số quảng cáo phải trả tiền có thể gây ra nhiều tiếng ồn xung quanh thương hiệu của bạn.
Bây giờ hãy chuyển sang khuyến mãi có trả tiền. Quảng cáo CPC có thể giúp bạn tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Nhưng chúng không phải lúc nào cũng phù hợp cho các sản phẩm mới. Nếu sản phẩm của bạn có thể dễ dàng được mô tả bởi các từ khóa, thật tuyệt! Quảng cáo có lẽ là một lựa chọn tuyệt vời cho bạn. Nếu sản phẩm của bạn cần giải thích thêm một chút, sử dụng quảng cáo trên màn hình và video sẽ cho phép bạn thể hiện tốt hơn các tính năng của sản phẩm mới. Bạn có thể sử dụng Google Display Network và quảng cáo YouTube để hiển thị hình ảnh và video cho khách hàng tiềm năng.
Ra mắt sản phẩm của bạn
Rất nhiều công việc được dành cho việc đưa một sản phẩm mới ra thị trường, nhưng điều này không có nghĩa là công việc của bạn kết thúc vào ngày ra mắt.Ngày ra mắt là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của toàn bộ quá trình, do đó, điều quan trọng là đảm bảo rằng bạn hiểu mọi thứ chính xác. Cân nhắc thực hiện một buổi ra mắt nhẹ nhàng với một số thành viên gia đình hoặc bạn bè và nhận phản hồi bạn cần về sản phẩm của bạn trước khi công bố nó với thế giới. Điều này có thể giúp giảm nhầm lẫn.
Khi bạn cuối cùng đã sẵn sàng để khởi chạy, hãy để sản phẩm của bạn chiếm vị trí trung tâm. Một trong những cách tốt nhất để làm ầm ĩ về anh ấy là biến buổi ra mắt của bạn thành một sự kiện, hoàn thành với quà tặng hoặc một cuộc thi để mọi người có thể giành được sản phẩm miễn phí. Sử dụng các kênh xã hội của bạn làm bảng quảng cáo cho sự kiện và quảng bá ra mắt với quảng cáo trả tiền cho đối tượng mục tiêu của bạn. Sử dụng Instagram để cộng tác với những người có ảnh hưởng để đổi lấy các sản phẩm miễn phí và để họ hiển thị sản phẩm của họ cho những người theo dõi họ. Những ý tưởng này sẽ giúp tăng nhận thức về sản phẩm và thương hiệu của bạn để bạn có thể thiết lập doanh nghiệp của mình thành công lâu dài!