Khi tìm việc, trước hết ứng viên cần chú ý đến mức lương, lịch trình, tiền thưởng. Tuy nhiên, hầu hết nhận thức thông tin này là một cái gì đó ổn định và không thể phá hủy. Bạn có biết rằng một ứng viên có cơ hội cải thiện điều kiện làm việc? Nhưng đối với điều này, bạn cần có khả năng đàm phán đúng. Caroline Keniza-Levin đã là một nhà quản lý tuyển dụng trong nhiều năm và biết những gì thúc đẩy ứng viên cần để gây áp lực để có được công việc mơ ước. Dưới đây là ba ví dụ thực tế và ba bài học thành công về cách đàm phán đúng đắn.
1. Trả giá
Caroline từng phỏng vấn một người phụ nữ tự xưng là giám đốc tiếp thị. Trong cuộc trò chuyện, người nộp đơn không quá linh hoạt, nhưng kiến thức và kỹ năng của cô hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của nhà tuyển dụng. Kết thúc cuộc phỏng vấn, người phụ nữ nói: Tôi đã tự hứa với mình rằng tôi sẽ không chấp nhận lời mời làm việc cho đến khi tôi phát hiện ra nếu có khả năng tăng lương?
Caroline trong lòng ngưỡng mộ sự thẳng thắn của người nộp đơn. Vì nhiệm vụ của nhà tuyển dụng không bao gồm đấu thầu tiền lương, cô quay sang ông chủ và hỏi liệu có cơ hội nào để tăng tỷ lệ không. Bạn sẽ ngạc nhiên, nhưng ông chủ đồng ý ném vài ngàn rúp lên trên.
Bài học
Một số người rất ngại nói lên suy nghĩ, nỗi sợ hãi và mối quan tâm của họ. Nhưng vô ích. Bạn sẽ không thể đàm phán chính xác nếu bạn sợ bị từ chối và nghe từ chối. Bạn thậm chí có thể tưởng tượng những cơ hội nào đang mở ra cho bạn nếu bạn chỉ đơn giản nói lên câu hỏi quan tâm của mình.
2. Lịch trình và tiền thưởng
Một anh chàng đến nhận công việc quản lý phát triển. Đồng thời, anh đang hoàn thành một số nghiên cứu học thuật với mục đích lấy thêm bằng tốt nghiệp và chứng chỉ. Hoạt động khoa học rất quan trọng đối với anh ta, vì vậy anh ta ngay lập tức nói với nhà tuyển dụng rằng vào một ngày như vậy anh ta bắt đầu làm việc trong dự án và sẽ không thể làm việc trong văn phòng toàn thời gian. Sau đó, ông hỏi liệu có khả năng chuyển sang một lịch trình linh hoạt hơn. Chủ nhân đi về phía trước.
Ứng viên rất vui mừng, sau đó đọc hợp đồng và phát hiện ra rằng ngày làm việc đầu tiên trùng với ngày bắt đầu làm việc của dự án. Nếu bây giờ anh ta được thuê, tức là một tháng trước khi bắt đầu công việc và nghiên cứu, thì tháng sau anh ta sẽ nhận được tiền thưởng, và nếu không, thì sẽ không có phụ cấp và ưu đãi. Còn bạn, bạn nghĩ sao? Và sau đó, nhà tuyển dụng đã vào một vị trí và bắt anh chàng làm việc ngay sau cuộc phỏng vấn.
Bài học
Đọc kỹ hợp đồng lao động và nghiên cứu từng hạng mục. Bạn nên nhận thức rõ về những khoản tiền thưởng và phụ cấp mà bạn được hưởng, những gì bạn có quyền nộp đơn và những gì không, v.v. Nếu bạn không nghiên cứu dữ liệu này, thì bạn sẽ mất cả về tiền bạc và điều kiện làm việc. Bạn nên biết rằng luôn có một cơ hội để đi đến một thỏa thuận. Chà, nếu bạn thậm chí phải đối mặt với một lời từ chối, thì hãy tự rút ra kết luận cho dù điều đó có hợp lý hay không, về nguyên tắc, để bắt đầu hợp tác với nhà tuyển dụng này.
3. Kiến thức có giá trị
Cô gái thực tập đến nhận việc và yêu cầu phỏng vấn xin việc toàn thời gian. Hơn nữa, cô ước tính công việc của mình không phải là 700 rúp mỗi giờ, mà là 1300 rúp mỗi giờ. Đáng ngạc nhiên, người sử dụng lao động đồng ý với các điều khoản của nó, mặc dù người nộp đơn không có kinh nghiệm làm việc cần thiết. Làm thế nào mà cô ấy làm điều đó? Cô đã thuyết phục các ông chủ rằng cô thực sự có kiến thức cần thiết, có sự giáo dục phù hợp.Vì nhà tuyển dụng thực sự cần một nhân viên, và không có ứng cử viên nào khác từ lĩnh vực này, anh ta đã nhượng bộ.
Bài học
Đừng sợ rằng bạn không có kinh nghiệm làm việc. Phỏng vấn là một cái gì đó giống như tự quảng cáo. Trình bày bản thân để nhà tuyển dụng thực sự quan tâm đến bạn. Tập trung vào điểm mạnh của bạn, không phải là sai sót.