Chuyên gia đầu tư Warren Buffett đã đầu tư vào Apple và Coca-Cola, nhưng ông vẫn xem nhà máy sô cô la California See Candies là doanh nghiệp mơ ước của mình, công ty mà ông hầu như không có được vào năm 1972.
Lý do cho sự ngưỡng mộ đối với nhà máy
Cái gọi là Oracle Oracle từ Omaha, đánh giá cao Xem về lợi nhuận tài chính đáng kể, yêu cầu vốn khiêm tốn, lợi thế cạnh tranh, tính chuyên nghiệp cao của nhân viên và chính sôcôla. (Xem báo cáo tài chính của Berkshire Hathaway).
Kể từ khi mua nhà máy vào năm 1972, Buffett thường xuyên vỗ tay chúc mừng bà. Ông và đối tác đầu tư của mình, Charlie Munger, đã kiếm được những khoản lợi nhuận tuyệt vời và dành thời gian hữu ích, ông đã viết trong một lá thư gửi các cổ đông vào năm 1991. "Họ muốn củng cố các lợi ích kinh tế trong See Candies, nhưng không tìm ra cách tăng tỷ lệ nắm giữ 100%", nhà đầu tư nói trong một bức thư năm 1994.
Xem xét bên dưới mỗi khía cạnh cá nhân của doanh nghiệp.
Lợi nhuận 8000%
Dường như lý do chính cho tình yêu của Buffett dành cho kẹo See là lợi nhuận khổng lồ mà anh ta nhận được từ các khoản đầu tư: kể từ năm 1972, lợi nhuận là 8.000% hoặc hơn 160% mỗi năm.
Theo văn phòng của San Francisco Business Times, Buffett đã tóm tắt tại cuộc họp cổ đông thường niên: "25 triệu đô la đã được đầu tư vào nhà máy và điều này giúp có thể thu được khoảng 2 tỷ lợi nhuận gộp".
Theo dữ liệu gần đây, kể từ khi nhà đầu tư mua See Candies, doanh thu hàng năm của công ty đã tăng từ 30 triệu đô la mỗi năm và lợi nhuận gộp khoảng 5 triệu đô la lên hơn 380 triệu đô la doanh thu bán hàng và 80 triệu đô la thu nhập gộp.
Buffett vẫn đặc biệt biết ơn nhà máy kẹo vì hàng tỷ đô la, vì thực tế là ông gần như từ chối mua lại doanh nghiệp vì số tiền không đáng kể là 5 triệu đô la.
Trong một lá thư từ năm 2007, nhà đầu tư nhớ lại rằng "Tôi gần như chấm dứt giao dịch mua bán, bởi vì người bán đã yêu cầu 30 triệu đô la, và anh ta đã kiên quyết không vượt quá số tiền 25 triệu đô la. "Đầu hàng. Nếu không, Buffett sẽ lo lắng, và 2 tỷ đô la sẽ chuyển sang người khác."
Sôcôla "bò tiền"
Buffett đã nhiều lần được See Candies khen ngợi vì nhu cầu vốn khiêm tốn của mình.
Bán sôcôla bằng tiền mặt ngụ ý rằng doanh nghiệp ngay lập tức kiếm được thu nhập, và một chu kỳ sản xuất và phân phối ngắn sẽ giảm thiểu số tiền đầu tư vào các quỹ quay vòng, ông viết trong một lá thư từ năm 2007.
Công ty chỉ mất 40 triệu đô la đầu tư từ Berkshire Hathaway để kiếm được hơn 2 tỷ đô la lợi nhuận cho tập đoàn đa ngành. Điều này đã trở thành một "con bò tiền mặt", cung cấp tiền cho những nỗ lực khác của Buffett.
Ngay khi Adam và Eva bắt đầu một hoạt động dẫn đến sáu tỷ người, nhà máy kẹo đã tạo ra nhiều dòng tiền mới cho tập đoàn. (Điều răn trong kinh thánh là có hiệu quả và nhân lên là một điều gì đó mà Berkshire rất nghiêm túc) anh ấy vào năm 2007
Do đó, See Candies đã có thể hạch toán và phân phối số tiền khổng lồ giúp Berkshire mua lại các công ty mới, từ đó nhận được thu nhập mới để được phân phối. (Hãy tưởng tượng chăn nuôi thỏ), "nhà đầu tư đã viết vào năm 2014.
"Moat của lòng trung thành" với thương hiệu
Hai trong số những lợi thế cạnh tranh chính của See, là một thương hiệu nổi tiếng và khách hàng trung thành, điều này giúp có thể dễ dàng đặt giá cao hơn bao giờ hết để âm thầm đẩy các đối thủ ra khỏi thị trường.
"Mọi cư dân California đều biết điều gì đó, chủ yếu là tích cực, về kẹo của See Factory", Buffett nói với một nhóm sinh viên tại Trường Kinh doanh Đại học Florida năm 1998.
"Ai đó đã mua một hộp sô cô la cho một cô gái vào ngày lễ tình nhân và cô ấy đã hôn người tặng, điều đó có nghĩa là Xem kẹo là một cách để có được một nụ hôn", nhà đầu tư nói thêm. "Nếu điều này có thể được đưa vào tâm trí của mọi người, thì nên tăng giá."
See Candies cũng thích một danh tiếng tích cực phổ biến ở những người mua sắm dựa trên nhiều kinh nghiệm thuận lợi có được từ việc tương tác với cả nhân viên và các sản phẩm sô cô la, ông Buff Buffett đã đề cập trong một bức thư năm 1983.
Một hình ảnh thương hiệu hấp dẫn cho phép công ty dựa trên giá bán của sản phẩm cho khách hàng, thay vì dựa trên chi phí sản xuất, ông nói thêm. Không có gì đáng ngạc nhiên, nhà máy đã tăng giá từ dưới 2 đô la một pound vào năm 1972 lên hơn 20 đô la.
Năm ngoái, Giám đốc điều hành Tesla Ilon Musk đã chỉ trích các lợi thế cạnh tranh của nhà sản xuất, như lòng trung thành với thương hiệu, vì một cơ hội không thuyết phục để kiếm tiền. Buffett vặn lại: "Ilon có thể ở một số khu vực để đảo lộn sự thật." Đồng thời, nhà đầu tư nói rằng ông nghi ngờ ý định của mình để đi xung quanh đội của mình về các chỉ số quan trọng trong ngành công nghiệp bánh kẹo.
Giá trị của quản lý và nhân viên
Buffett thường xuyên khen ngợi Xem quản lý và nhân viên cửa hàng.
Trong lá thư tài khoản năm 1988, ông tuyên bố rằng "với Charlie Munger, 5 phút sau khi công ty mua hàng, ông đã đặt Chuck Huggins, người lãnh đạo doanh nghiệp bánh kẹo trong một thời gian dài, đứng đầu See Candies."
Năm 2005, một nhà đầu tư đã viết rằng Huggins, người có "tình yêu dành cho khách hàng và thương hiệu đã lan rộng khắp tổ chức", đã quan sát thấy lợi nhuận tăng gấp 10 lần sau 34 năm làm việc trong công ty.
Theo Buffett, đã lên tiếng với các nhà đầu tư vào năm 1987: "Các cửa hàng bánh kẹo rất thú vị để ghé thăm, nhưng hầu hết chúng đều ít được các chủ doanh nghiệp quan tâm. Như bạn thấy, trong thực tế, trong những năm gần đây, không ai ngoại trừ See Candies đã đạt được những thành tựu đáng kể từ hoạt động của các cửa hàng bánh kẹo. Chuck at See isn liên kết với sự gia tăng trong ngành công nghiệp thực phẩm. Rất có thể, đây là một trong những loại. "
Trong khi Huggins có thể đóng góp vào sự thành công của nhà máy, việc từ chức năm 2006 của ông không ảnh hưởng đến công ty. Người kế nhiệm của nhà lãnh đạo, Brad Kinstler, "hiện đang đưa công ty lên một tầm cao mới," Buffett viết vào năm 2011.
Warren cũng thường ngưỡng mộ dịch vụ khách hàng tại See. Nhân viên vui vẻ, hữu ích là cùng một tên thương hiệu như logo trên hộp, anh ấy giải thích trong một lá thư từ năm 1983.
Sô cô la
Nghiện sô cô la của Buffett cũng có thể là một lý do cho sự gắn bó của anh ấy với công ty.
Trong nhiều năm, See sản phẩm đã được bán tại các cuộc họp kinh doanh hàng năm của Berkshire Hathaway. Trên thực tế, vào năm 2013, những người tham gia đã tiêu thụ hơn 13.400 pound sản phẩm sô cô la.
Đề cập đến cuộc họp thường niên sắp tới, trong một lá thư từ năm 2015, Buffett hứa rằng, ông và Charlie sẽ tiêu thụ đủ Coca-Cola, Xem kẹo mềm và vụn đậu phộng để đáp ứng nhu cầu calo hàng tuần của tiền đạo NFL (Liên đoàn bóng đá quốc gia) ) ".